前阵子，短视频平台上有一个事，估计很多读者都知道了。
红人莉哥，卖了一个服务，结果导致一夜之间掉粉几十万。
我没有关注过她，只是经常刷到她唱歌的视频，“我是隔壁的泰山……”“让我做你的眼睛……”，还有众多抖音主播与她合拍的视频。
（合拍，是短视频互推的重要形式。）
听说她有上千万的粉丝。
如果是上千万的粉丝，就算是掉了100万，好像也不至于彻底完蛋。
但是，这个事情过去好几天了，依然有无数的新媒体在报道她，把她当成一个负面典型了。
换句话说，这就已经成为了一个标志性的负面事件了。
以后莉哥要是再推其它服务，肯定也会遭到无数粉丝的抵触，因为现在每当莉哥上传新的作品，或做直播，就已经遭到无数粉丝的调侃与唾骂了。
以后要是有网红、大V想要推收费服务，都会把她这个失败教训研究一下的。
那么，她卖的究竟是什么服务呢？为什么她会犯众怒，被骂得这么惨呢？
她推的一个服务是：粉丝加她微信好友，需要付费1400元。
而且，她明确声明，加她为好友之后，她不提供任何服务，只是为你提供这么个坑位。
我估计，应该是她看到每天都有大量的粉丝要加她的微信，她想，一定有很多粉丝愿意付费加她的微信，可是，她高估了自己的魅力，高估粉丝对她的粘性，低估了粉丝的智商。
1400元加个好友，什么服务也没有，那人家加你干啥呢？
除非，你长得美艳绝伦，就像金庸笔下的香香公主一样，抑或你的朋友圈偶尔会发一些独家私密的信息，这样可以满足一些男性粉丝的*窥偷**欲。
（关于香香公主：敌军士兵见到香香公主落泪，不忍，生怕*渎亵**了她，当场用刀抹脖子自尽……想要了解更多，可以参阅我的《金庸武侠小说中那些震撼我的人和事》一书中关于香香公主那篇。）
事实上，我这个公众号名叫“敢死队长”，明眼人一看就知道，我从一开始就是准备好了后面做一个“敢死队”的社群，所以才起名“敢死队长”的。但是，这都一年半过去了，我依然没有推出这么一个收费社群的服务。主要原因就是，我还没有想好如何为社群读者提供足够的价值。
莉哥倒好，什么服务都不用提供，收费让人加好友，定的价格还那么高。
如果你这也能干成，你这叫我们这些辛辛苦苦为读者提供价值的人，情何以堪啊？
总之，莉哥这个事情已经成为了一个典型的败局，值得我们来复盘一下，看看我们可以从中总结出哪些经验教训来吧。
我们先来看看莉哥犯了哪些错误。
1. 吃相难看，霸王条款，过于霸道，激怒粉丝。
莉哥太过简单直接粗暴了。
1400元加个好友，什么服务也没有，而且，她还解释这个价格不贵，激怒了粉丝。
我们所处的社会是个人情社会，就算是公平交易的买卖，你也要圆滑一点，让对方舒服啊。
2. 定价不合理。
试想一下，如果不是1400元，只是100元-200元，我估计，还是有不少粉丝愿意加她的。毕竟在各类直播平台上，很多粉丝一次打赏的金额都不只这么点。
3. 商业经验不足。
莉哥是97年的，才21岁。
小小年纪就拥有这么多粉丝，自然有点飘了。
她商业经验严重不足，自信过了头。
她以为自己有了上千万的粉丝，就什么都卖得动，所以，她定了一个高价，1400元，想一口吃一个大胖子。
她不知道，在流量/用户变现这个事情上，非常微妙，你处理方式稍有不同，结果就不同。要知道，好多明星，他们粉丝上千万，他们推销自家的产品，就是推不动。
现在我们知道了莉哥在这件事上犯的错误，那么如果你是她，应该怎么做，才比较好呢？
让粉丝高价“付费加好友”，不如用以下几种方式来变现：
1. 高价卖一个服务。
其实，让粉丝“付费加好友”，这种做法是有不少成功先例的。
莉哥肯定也是知道有这种成功先例，所以她才照葫芦画瓢那么做的。
说说两个我知道的做“付费加好友”的吧。
其中一个，是以付费阅读的名义收的，价格也是1400元/年。尽管他的所有文章都是公开的，所有人都可以免费看到，但是，他依然把文章标了价格，声称是付费阅读，遵循自愿付费的原则。
虽然他的文章所有人都可以免费看，但是，依然有不少粉丝付费加他。
而他也时不时地为付费读者提供一些增值服务，比如偶尔帮读者对接一下资源，或送几本书啥的，人情来往做得比较好。
虽然他的续费比例不是很高，但是他这么做，商业、伦理、人情都兼顾到了，做得挺漂亮的。
只不过，他这么做，是需要花费不少时间精力的，兼职是做不来的，所以他是全职写文章的。
另外一个是做股评的，他的“付费加好友”的价格是1800元/年。他在微博上面更新公开信息，在QQ空间和微信朋友圈更新一些独家信息，推荐一些股票给付费加他的粉丝。
我们知道，在微博、博客上面做股评的，都特别特别火，排名前几名的好多都是做理财的。
而且，他们的粉丝的质量很高，粉丝的收入比较高，不然的话，他们哪里有钱去理财呢？
另外，作为股评人，他提供的信息的价值往往很大，所以，他推出的“付费加好友”的价格对他的粉丝来说，并不算贵。
（记得我以前在某篇文章中也提到过，一位做股评的，才900个粉丝的时候，就收了40万的年费。就正是因为他的粉丝质量比较高，而他提供的价值比较大的缘故。）
上面这两位做“付费加好友”的，价格都挺高，而且还是收的年费，但他们就没有引起他们粉丝的反感。而歌好听、人又靓的莉哥，她的“付费加好友”为什么这么不招人待见呢？
这是为什么呢？
莉哥没有提供任何服务，在粉丝眼里，这跟抢钱差不多。
我们可以试想一下，如果她的“付费加好友”做成了，哪怕她的1000万粉丝当中只有千分之一的人付费了，那么就是1400 X 1万 = 1400万的利润了。
1万人，也就是加满2个微信号。
你啥都没做，就赚这么多钱，你这叫微信情何以堪？
微信为我们提供了这么好的平台，通讯、视频聊天、语音聊天、微信群、朋友圈、看文章、看资讯、群聊……这些都是免费的，人家一毛钱都没有收呢。
总之，与莉哥相比，上面两位做“付费加好友”的，他们是提供了服务的，尽管他们提供的是虚拟服务，但是，毕竟是有实实在在的价值的，而且还有偶像的魅力加持，所以粉丝特别愿意支持。
所以，综合来看，莉哥应该提供一个服务，而不是什么服务都不提供，只是卖个好友坑位。哪怕是隔三差五地为付费好友唱几首歌，然后收费，那也说得过去啊。
2. 让粉丝随意打赏。
莉哥什么服务都不提供，只是让人家加微信好友，这等于是让粉丝打赏她。
如果是打赏，那么就不应该那么强势了，而且，金额也不要设置过大了。
你很难想象一个在街边卖艺弹吉他的，分明是让路人自愿打赏，还非要设置一个较大的金额1400元，当路人问他怎么这么贵的时候，他还理直气壮地回应道：“贵吗？一点也不贵。”
打赏，换种说法，就是给小费，一般金额都比较小。
如果金额比较大，那就变为赞助了。
其实不是所有生意都适合用打赏模式的。
比如，你是卖珠宝的，你让人家随便挑，让他们自己定价，自愿打赏，那肯定不行。
再比如，樊登读书会，如果他们做自愿付费，而不是现在的年费制，收入肯定比现在低很多很多。
而如果你是做音乐的，你做自愿打赏，那就可行。因为你会发现，你做自愿打赏的时候愿意打赏的人数，与你定价销售的时候愿意付费购买的人数差不多。
总的来说，自愿打赏这种模式，非常适合、也只适合具备下面这几条的情况：
a）你拥有大量流量/用户;
b）你卖的东西价格比较低；
c）你定价销售的时候，转化率比较低，与让人自愿打赏的时候的转化率差不多；
3. 卖广告。
莉哥的粉丝非常杂，什么人都有。
这与她的短视频作品的主题有关。
她做的是娱乐类、搞笑类的，那么注定了吸引来的粉丝会比较杂。
比较杂的粉丝，就算数量庞大，也不是特别好变现。
当然了，广告变现是所有媒体首先会考虑的方式。
由于莉哥的粉丝的画像不确定，所以，垂直领域的广告主是不太愿意在她那儿投放广告的，因为广告主都不知道她的粉丝当中有多少是他们的目标受众。
当然了，如果莉哥接大众消费品的广告，这是可以的，因为所有人都需要大众消费品，所以也不在乎莉哥的粉丝是否比较杂。如果她的广告报价便宜一些，广告主自然也愿意尝试。
4. 卖产品。
对于新媒体来说，能卖产品的都会尽量卖产品，而不是靠广告来变现。
为什么呢？
因为，很多人已经验证过了，得出了一个经验：只要卖产品可行，卖产品比卖广告可以赚更多钱，因为卖产品会产生回头客。
当然了，卖产品与卖广告，这两者并不是截然冲突的，两者是可以同时进行的。
如果要卖产品，应该卖什么产品呢？
因为你的粉丝比较杂，什么人都有，那么你最好是卖大众消费品，特别是低价、高频、刚需的产品，比如瓜子、开心果、碧根果这类零食。
5. 做导购。
如果自己卖产品，就会涉及到供应链的问题，比较麻烦。
这就需要一个团队了。
如果你怕麻烦，就可以做导购，负责把流量带到人家店铺里面去，帮人家卖产品。
这么做，利润会少很多，但是也规避了风险，减少了麻烦，基本上是稳赚不赔的。
有利有弊。
6. 做自己的小众品牌。
如果卖产品或做导购的模式验证成功，莉哥可以做一个自己的小众品牌。
做自己的品牌不需要什么都做，大可以和一些著名的零食品牌合作，做联合品牌。
比如**松鼠莉哥签名定制款，**黑鸭莉哥粉丝专供款……
（现在莉哥名声这么不好，我估计，很多品牌都不愿意和莉哥相提并论。就是这样的，明星出了丑闻，他们代言的广告商都避之唯恐不及。）
【总结】
莉哥本拥有上千万的粉丝，却一不小心把自己的名声给弄臭了，这等于抓到一手好牌却给打烂了，这是非常可惜的。
名声臭了之后，广告主肯定不愿意和你合作了，因为对于广告主来说，你又不是不能被替代的。
目前，短视频用户已经有7亿多，有一半以上的短视频团队都在盈利中。
最近，陆陆续续，有不少新人依靠一两个短视频作品一下子获得几十万粉丝，迅速崛起，比如前阵子的“成都小甜甜”。
由此可见，目前短视频还处于红利期，还有很多很多机会。这也是我多次鼓励有条件的读者赶紧进场的原因了。
只是，在你进入这个领域之前，最好是先研究一下人家踩过的坑，把人家的失败经验教训给总结一下。
当然了，如果你仅仅是出于娱乐爱好去做短视频，那就不用多虑了，直接做吧。