春节是一年当中节日气氛最浓郁喜庆的日子，也是一年中消费最集中的日子，所以春节营销历来是各个品牌营销重点布局的开年大戏。期间，作为中国传统喜文化的倡导者，喜多多突破传统，大玩创新——将拜财神这一传统民俗与互联网结合，发起抖音区域互动赛。此举不但颠覆了大家对传统习俗的刻板印象，还获得了4.2亿*放播**量，为食品饮料行业打造了教科书级别的春节营销案例。
截止到2月14日，#财神到喜多多#互动赛收获近5万短视频，总*放播**量达4.2亿次，视频总累计点赞量974万+，而评论互动数也高达42万+，分享次数更是高达17万次。这次互动赛联动福建、浙江、江西三省，让活动辐射更为广泛的消费者，并使得喜多多品牌的好感度飙升。喜多多是如何通过一波线上、线下联动的营销，引发全民关注的呢？
春节是每个中国人对来年的美好期望，人们都会更加偏爱直入人心的祝福，而喜多多的名谓本身就非常符合人们的喜好，自带爆款基因。此次营销中，充分挖掘喜多多品牌的爆款基因，以#财神到喜多多作为简单直接的区域互动赛主题，并且以此延展的视觉设计、贴纸设计、达人示范视频、外围宣传物料等。主题整体上贯穿了线下预热期到线上互动赛，引发用户自发的关注。
从传播节奏上也可以看出，在除夕到初一期间，借着春节气氛总浓郁的热点，带来了本次区域互动赛参与的峰值，单日最高达到7000多万的*放播**量和300多万的点赞。又在初五是春节迎财神的日子带了一波网友参与的小高潮。
达人资源高度匹配品牌需求，线下三省联动点燃互动赛
有了先天爆款基因做基础，具体怎么玩才能让这波营销火上加火？红人的发掘与运用是这次区域互动赛未上先火的重要原因。网络红人翁佳娜（抖音昵称：@辣呀辣，）因在民俗活动中形象清新脱俗获得网友关注，而在抖音平台上走红，这与活动有高度的契合性，为活动预埋了引爆点。在1月29日喜多多举办首站鼓浪屿财神游街活动中，翁佳娜当任游街队伍C位，吸引了一波乐于关注民俗活动的网友粉丝。
三省联动是此次活动另一个重要的特色，也是喜多多品牌一次大胆的尝试。线下财神游街活动首站在福建开启，随后辐射到浙江、江西两省。而且在形式上也有创新，其将原本乡间的游街放到了三省的地标：鼓浪屿、西湖、滕王阁，还在传统游街配备（舞狮、锣鼓、神兵天将、送礼）的基础上增加了民间美女财神队伍、汉服小萌娃等符合用户喜好的热门元素。身着朱衫的财神团和独具古韵的建筑格外搭配，喜庆的视觉元素吸引了很多网友自发拍摄短视频上传抖音平台，为活动积累了大量种子视频。
三省执行团队高效配合，使得现场拍摄的视频均能在当天上线蓝V账号及红人账号，并且邀请三地的本土媒体、自媒体进行及时跟进报道，扩大了社会影响力。给喜多多此次春节营销带了指数级的热点上涨，形成三次高潮。
据统计，当天下午的线下活动为主话题带来了300多万的*放播**量，仅翁佳娜本人的视频就高达10万赞。首站视频在次日迅速发酵，整体线下事件为2月1日挑战赛上线铺垫了2000万的视频浏览量，让主话题互动赛未上先火。
线上互动赛激发传统营销活动，助力品牌焕发年轻力
“财神游街”是喜多多的传统营销动作，以往偏向线下活动的传播。今年，基于抖音视频分发的逻辑和对以往自然爆款的观察，喜多多联合抖音商业化联动线上进行造势。
2月1日互动赛正式上线，面向国民级短视频平台用户。站外红人以及抖音达人制作的喜多多贴纸视频，引发话题*放播**量爆点式增长。而合家欢的传播调性以及简单的参与门槛让用户能够快速参与其中，并与品牌进行互动，最终达到城市品牌全国圈粉的效果。
此次活动，成功的瞄准了春节期间喜多多产品的重点消费群体的需求，赋予线下传统活动趣味性的玩法，并融合“美女”、“萌娃”元素等元素吸引消费者的关注。同时通过“财神到喜多多”的主题为噱头，满足消费者春节期间纳福迎财神的心理诉求。此外，以线上短视频传播造势、线下游街互动的形式，最终促成流量的转化；而结合当地个性化的风俗特点，制作个性化的贴纸，不仅能有效的传递品牌信息，同时拉近了消费者与品牌的距离，增强了品牌的亲近感以及影响力。这也阐释了在网络整合营销中备受关注的4I营销原则，也即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality ）。
喜多多在春节期间成功的打响了一波既符合自身特性又跳脱局限的新春营销战：以高质量短视频内容带动品牌的曝光和好高度提升，让品牌在营销活动中获得大量曝光。同时，深挖品牌个性化的优势，将品牌认知深入人心，达成品牌力的长效累积。喜多多联合抖音商业化打造的区域互动赛可谓是为食品饮料行业提供了标杆范例。