8月2日，聚商圈智库导师徐健新《打造完美免费模式方案落地辅导》在北京开课，课程结合真实案例详细分解免费模式，用品牌营销思路一对一辅导，帮助到场的企业家分析最适用的免费模式。
徐健新导师在课上提到了一个概念——“不管做免费模式，还是常规促销，要做好虚实结合。”
“虚”即宣传噱头，用来吸引用户；“实”为实际售货，用来持续盈利；企业在销售时用好虚实结合才能更好的持续盈利。而咖啡届的后起之秀瑞幸，就很好的利用了这一点。
瑞幸咖啡首先通过媒介广告进行宣传，再引流到微信小程序，让用户快速注册用户获取免费咖啡，再通过邀请好友方式送咖啡的方式，进行裂变。之后还会不断的推送优惠券，其中充值模式留住了很多用户，“充二送一，充五送五”把虚实很好的进行了结合。
优惠力度很大，购买瑞幸咖啡的人自然会对品牌产生好感，甚至主动为其传播。于是瑞幸咖啡在短时间迅速得到品牌认知。
瑞幸咖啡的免费模式在任何行业都适用。但是想要做好免费模式，首先要清楚自己的品牌定位。课上健新老师讲解了美妆精油届代表“阿芙精油”的品牌定位和营销模式。为大家总结了关于品牌定位需要注意的三点：
健新老师品牌定位第一招——抢先定位
力争使自己的品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。
健新老师品牌定位第二招——重新定位竞争对手
从领导者的强势中找弱点并进行攻击，从而建立自己的品牌定位。这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。
健新老师品牌定位第三招——关联定位
是一种借力的品牌定位。这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。一套盈利的免费模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。所以课上健新老师让每位到场的企业家写出问题，并针对问题进行了逐一诊断，为大家出谋划策。
一天的课程圆满结束，大家收获满满。没有到现场的企业家们，想要get同款课程吗？下一期8月12日，徐健新《打造完美免费模式方案落地辅导》在成都，一对一诊断企业问题，帮助更多企业做好免费模式方案！
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