#新三江周刊#城市中有一个密闭空间——电梯，人们每天在这里进进出出，电梯内的各类广告就成为绕不开的话题。美妆服饰、婴幼儿用品、生活用品、家政服务……除开广告内容，细心的宜宾市民会发现，不少电梯框架广告都是一个名为“四川鑫框视界文化传播有限公司”（以下简称“框视界”）做的。
小小的电梯有怎样的魅力？为何那么多人都盯上了这2平方米的空间？通过“框视界”宜宾的负责人，也是四川框视界公司媒体事业部经理李奇彦的经历，我们或许能窥探到这个行业“风平浪静”背后的“暗潮涌动”。
2010年入行
李奇彦是宜宾人，2010年的某一天，她看到“框视界”的招聘广告，眼前一亮，想去尝试一番，就这样加入了广告这一行业。
同样的，“框视界”之所以招聘员工，是因为这家公司也是2010年才来到宜宾开拓市场，初来乍到时，手中一个楼盘的电梯都没有，于是直接从另一家广告传媒公司的楼盘中，收购了200部电梯中的广告位，从此在宜宾生根。而招聘员工，也是为了更好地维护和发展市场。
这样一来，李奇彦也就成了当时公司忙碌在第一线的业务员，那段时间，她的身影穿梭在宜宾的各个小区，在各个物业公司间奔走，向物业经理们讲解电梯广告的使用，以及选择他们公司的好处，并报送方案。李奇彦说，“那段日子，每天辛苦且充实。碰壁是必然的，但我从来不气馁，因为我喜爱这份工作，并且我相信广告行业的前景一定会很好。”在她的努力下，她陆陆续续开发了鲁能等小区的楼盘，到2014年的时候，光在鲁能就拿下了近200台电梯的广告位，随之而来的，是整个西区的楼盘。
伴随这一过程，李奇彦也慢慢熟悉了流量入口、场景应用、精准定位、快速传播等梯媒广告的特点和优势，成为了一个合格的广告人，并且积累了工作经验和大量的人脉。
行业经验积累
接下来，就是风生水起的扩张阶段。除了李奇彦的努力之外，电梯广告“见缝插针”的表现形式，也逐渐得到了广告主的认同。在这个狭小的空间里，人们会待上一会儿，不论是独自一人有点无所事事，还是与几个陌生人共处，目光都有些无处安放，这时候把目光投向广告成为很自然的选择。
而这段时间宜宾房地产的快速发展，又为电梯广告提供了更多的平台。一时间，电梯广告公开透明，按需选择以及庞大的媒体资源，俘获了浦发银行、红旗汽车等无数广告主的心，即便在当时这个市场还显得十分年轻，但却已经积累了一定的人气和口碑，成为了许多企业广告投放的选择。到2019年，“框视界”在宜宾一共有了1000多部电梯的发布空间。
当然，这段工作经历，也将李奇彦锻炼成了一名职业广告经理人，从而视野更加开阔，见识更加广博。
从“暗战”到共享
许多人每天都需要反复进出电梯，这便给电梯框架广告带来最直接、最有效的触达，这是行业的底层逻辑。“框视界”看到了这一点，其它公司也不会视而不见，于是在2019年，竞争大戏由此开始。那是一家很早就进入宜宾市场的传媒公司，名叫“分众传媒”。以前分众传媒一直做的是液晶电视广告，这次将业务扩展到框架广告，狭路相逢，争夺、竞价、相互提高进场费，压低广告费，各自发表市场报告等手段，就成为自然而然的事情。
据李奇彦回忆，那段时间“每天就是盯着对方不放”，因为梯媒有一个弱点，就是低门槛、高回报、易复制，所以竞争的要点之一是“圈地”，即看谁能拿到更多的点位资源，谁就更有发言权，于是战场就在一个个楼盘之间展开，完全是“巷战”的感觉。
至于最终的结果，却是皆大欢喜，双方握手言和，分众传媒入股鑫框视界公司，冤家成为了一家，共同享受楼宇广告市场的井喷行情。
低谷下的“难”
俗话说“祸不单行，福不双降”。正当两家公司准备分享双赢的成果时，2020年开始的“疫情”，让行业走进了“至暗时刻”。
疫情的反复和不确定性，既导致了社会面管控的时松时紧，也让许多广告主犹豫和改变投入计划。李奇彦坦言：框架广告本来就是线下推广的入口之一，大面积的人口流动减少，肯定也会影响到广告主的投放，这就打乱了公司的计划，这也是很正常的事情。
另一方面，因为疫情反复，广告画面的更换以及广告框架的维修，也无法按时进行，有时候小区能进，有时候小区不能进，有时候需要戴口罩，有时候需要穿一次性防护服。正常的工作节奏完全被打乱了。
与此同时，封控也让公司员工不能有正常的上下班时间，缺人缺岗不时出现，顾此失彼的现象也屡屡发生。尽管上上下下都很努力，希望把损失减少到最低，但到去年四季度整个管控放开后，统计下来，这三年公司还是有九个月出现了亏损。
恢复与未来
也是在大范围的疫情过去之后，加上一连串的消费激励政策不断的推出实施，公司才慢慢回到正常的轨道，截至4月14日，“框视界”在宜宾有122个楼盘，1362部电梯，共计6417个框架点位。
而之前公司在长期的运营中，也积累了诸多如中国平安、美团等的大型、优质客户，并与这些客户建立了长期、稳定的关系。市场信心的恢复，让李奇彦觉得现在抓住时机，去寻找一些更新的，更深的合作方式，对行业的未来还是充满希望。
当然，疫情的时间并不短，之前公司在亏损的情况下，也还要给物业付费，所以全面恢复还有一个过程，而未来电梯广告行业如何发展，还会受到新技术和巨头们资本们之间相互博弈的影响，所以挑战也会长期存在。
新三江周刊：你做了10多年的广告，算是名副其实的广告人了，那么你怎么理解大众对广告的态度？
李奇彦：按我的理解，广告是个反人性的东西，观众最讨厌的就是广告。想让消费者看广告，只有让他处在比广告更无聊的时间和空间当中。而在等电梯、坐电梯的时候，手机没有信号，或者信号不佳，这时候广告反而可能成为消遣和化解尴尬的东西，这应该是大家不特别反感框架广告的时机之一。
新三江周刊：框架广告这么多年强盛不衰，它的核心竞争力在哪里？
李奇彦：电梯是城市人群必经的楼宇空间，每天能够形成高频次的有效到达。而把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中，从而实现对用户的强制到达，又正是引爆品牌和商品的核心资源，再加上电梯内高频、低干扰的特点，正好实现对都市主流人群的集中影响。这就是框架广告的核心竞争力。
作者：本报记者 黄影平 杜常杰
来源：《新三江周刊》宜宾传媒网