琴行乐器销售的问题，让现在很多琴行的经营者都感到头疼，甚至很多琴行的经营者投入满满的精力，去为琴行的乐器销售做很多的活动和优惠，但是能起到的作用微乎其微。有很多的琴行经营者们不断的向笔者提问到底该如何的销售，才能提高业绩，不至于一年只有寥寥无几的销量。
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调查已有学生情况
很多时候，琴行老师都会抱怨，自己的学生总是外出买琴，琴行的销售总是停滞不前。
当记者反问，自己的学生中是否有做过这三项统计时，基本的回答均是：没有。
归根到底，琴行的销售更多的是由自己内部学员开始，特别是我们现在处于中小琴行的规模中更是如此。所以，琴行必须做详细的做好学生购琴情况调查，分别需要知道学生是否有购琴，以购琴的学生人数，未购琴的学生人数，以及现阶段有购买意向的人数，以上这几个项都需要我们一一做好调查，只有做好这几项才能根据实际情况进行有效的营销，抓住销售时机，并进行针对性销售。
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学生是否有琴
很多琴行老师连自己的学生是否有琴都不太清楚，这样是不利于我们进行销售的。而有些老师会问，关于这项调查，是不是需要我们一个一个去问学生或者家长呢？
其实，这个调查在学生一入学的时候就可以清楚的知道了。一般学生入学的时候，琴行都会准备好一份表格让学生填写，我们只需要在表格中增加“是否已经拥有乐器”这一项就可以了。
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未购琴学生人数统计
未购琴学生人数统计，这一项至关重要。
只有统计出了这一项，你才能知道现阶段中琴行中有多少潜在客户，这样我们就能依据这个数据做出销售规划。
而这个数据的成交量，也是我们能够进行估算的，如果未能达到我们的成交率，那么就是我们在营销的过程中并没有做好。
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现阶段购买意向客户
我们统计出了琴行所有的未购琴学生数量，是否就意味着我们的工作的完成了呢？就能对其进行相关营销呢？
并不是，我们还需要另外一步，那就是找出未购琴这群潜在客户中，最近有意向购买的家长出来。当这一部份的家长有一定的数量时，我们就能根据这几个家长策划一个购琴优惠活动，尽快的去促成他们成交。
因为每一个人都有冲动消费的时间段，如果过了这个时间，那么下一次就不知道是什么时候了，所以我们要尽可能快的保证在这个时间中促成这群家长们的成交，确保客户不流失。