大家好，我是柯九思。

前阵子一个女学员琳琳找到我，说自己在江苏开了一家服装店，刚开业的时候，由于本身就处于商业区，所以生意还算是非常的不错，但是随着这两年各大同行的*压打**和竞争，由于都在打价格战，所以搞得大家都没有生意可以做，都没有钱可以赚。

听琳琳说，在还没有开服装店之前，她就已经在亲戚的服装店里打过许多年的工了，虽然那几年非常的苦和累，但是付出就会有回报，在经过那两年的打拼之后，琳琳也积累了不少的经营服装店的经验和技巧。

基于这一原因，琳琳就在18年的时候，和朋友合伙在自己的根据地，江苏的一片商业区中，开了一家规模不算大，但是却装修精致的自主品牌工作室。本以为实业能够步入正轨了，但是却被异军突起的同行压价竞争给搞得大家都吃不上饭了，为此，琳琳虽然已经从事服装行业许多年了，但一时也没能够想到改善生意、改变现状的办法。

也正是这样，琳琳在得知我长期深耕市场营销这一领域之后，就通过朋友的介绍找到了我，希望我能够帮助她的这家服装工作室起死回生、扭亏为盈。在和琳琳碰面，并听完她对当前江苏的当地市场进行分析和判断之后，我给设计了这么一套方案，下面分享给大家。

第一招，进行市场分析

按照宏观角度来讲，造成市场同行分裂的原因，主要是由于市场供需不平衡所导致的。换句话说，那就是供大于求，商家数量大于用户数量，这是造成市场上供需不平衡的主要原因。

而想要解决市场供需失衡的状态的话，我们首先需要做的事情，就是通过平台思维对市场上的商家和用户进行归类。

那么在对服装店周边的市场进行分析之后，我们现在需要做的，自然就是在正确分析市场经济的情况下，制定出完善的营销方案了。

第二招，设计营销方案

在对服装店进行实地考察之后，针对服装店目前所面临的困境，我设计了这么一套方案：

即日起，为回馈新老客户，在活动期间，但凡在本店消费满100元起，立即赠送同等价值的100元现金消费券，消费满200立即赠送价值200元的现金消费券，以此类推。

不仅如此，只要添加好友并转发本店的软文，即可免费领取价值500元的会员资格，成为会员后，立即赠送价值500元的现金消费券。

除此之外，每消费满100元立减20元，消费满200立减40元，以此类推，作为会员的权益和福利。

看到这里你可能要问了，又是送现金券又是送会员又是满减的，这是什么营销路数？别着急，下面我会对方案的资本运作手段进行拆解，供大家进行学习和借鉴。我们接着往下看。

第三招，资本运作手段

在针对服装店所设计的方案已经成功落定并执行之后，我们现在需要做的事情，那就是对方案中的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

消费满100元立即赠送100元，这里赠送的100元现金券，是有使用条件的，那就是必须满450元才可以使用，按照江苏当地服装业60%左右的毛利率来说，每消费满480元，我们的利润也有288元，那么在扣除租金水电人工等硬性成本之后，服装店的净利率至少也有150元，那么扣除赠送的100元现金券，我们还能够从这部分用户身上赚到50元的净利润。

添加好友并转发软文，即可免费领取价值500元的会员资格，立即赠送价值500元的现金券，每张券的单价是100元，同样是满480元可以使用，那么也就是说，只要这部分用户成功添加好友并转发服装店的软文，服装店就有可能成功锁定5次最低480元的用户消费，那么通过提高服装的单价或者提高净利率，服装店的成本不就回来了吗？

按照每消费满480元立减100元来说，每消费一次服装店就收款大概288元的利润，那么5次就是1440元，再减去这部分20%的营销成本和经营成本，等于说我们还净赚1150元。而且由于只有5次满480元立减100元的机会，所以我们还得设立消费者成为会员后本身的权益，也就是满100元立减20元，满500元立减100元的会员权益，通过这么一种形式，既能够成功锁定消费者，又能够刺激用户进行消费。

也正是这套方案，成功使服装店在短短7天时间里，就已经成功吸引大量精准会员，并因此成功收款23万，造成垄断性经营，最终实现盈利。

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍