2019年直通车车手的的推广难点在哪里？
1、付费流量占比高，搜索流量占比少。
2、进来流量人群不精准，店铺访客流失大，高价卖不动，低价没利润（陷入价格战）
货找人的时代，我们需要人群标签！
千人千面影响：
1付费和免费的搜索越来越细分化，系统根据店铺标签分配的展现少了，点击成本就高了，但是免费搜索因为被细分，获得的流量又不客观
2同时首淘猜你喜欢系统标签匹配推荐流量占比越来越大。目前淘宝大部分店铺，人群标签就不准，导致系统给店铺要不匹配不上流量，要不匹配上的流量不精准。
为什么要做直通车通过人群溢价，对店铺引流有什么好处呢？
在平台千人千面系统环境下让店铺人群标签更精准，引进店铺流量更精准，收藏 加购 转化率更高，UV价值更高，最终确保让我们所花推广费投产更高。
我们一起来看个店铺人群特征，如下图：
店铺主要目标人群：
消费层级：115-220（重点），65-115（次重点）
性 别：女
年龄：41-50岁，51岁以上（重点）
淘气值：801-1000，1000+（重点）501-600，601-800（次重点）
如何组直通车精选人群——人口属性人群标签
人群标签组合
消费层级-类目笔单价：
50-100男女
100-300男女
300以上男女
年龄层级（和类目笔单价组合）：
40-49岁50-100男女
40-49岁100以上男女
50岁以上50-100男女
50岁以上100以上男女
淘气值-月均消费额度：
1750元以上男女
1050-1749元男女
750-1049元50-100男女
750-1049元100以上男女
550-749元50-100男女
550-749元100以上男女
淘气值对应月均消费额度-不完全等于：
400及以下对应399元以下
401-500对应400-549元
501-500对应550-749元
601-800对应750-1049元
801-1000对应1050-1749元
1000+对应1750元以上
关键词出价和人群溢价
广告承受点击单价（全店盈利和亏损之间的分界点）=转化率x客单价x毛利率/广告占比
列如：
一个产品，转化率2%，客单价50元，毛利50%，引进1000人，广告花费达到多少钱及以下，他才不亏本？
2%x1000x50x0.5/1000=0.5
这里0.68元，是最终的评价点击扣费，
但是怎么平摊到关键词出价和人群溢价呢？
人群溢价最终扣费=关键词出价*（1+溢价百分比）*计划分时折扣
关键词出价=最终扣费/（1+溢价）=0.68/(1+190%)=0.22元
要屏蔽的转化率最低的人群，让它们从关键词出价进来，不溢价。其他人群的转化，在他的转化倍数基础上提升溢价
比如：0-35转化率最低0.68%，110-220转化率1.93%，是0-35的2.83倍
关键词出价*（1+溢价）=最终扣费，所以溢价就应该是倍数-1，110-220的溢价就是183%
65-115溢价130%
1000+溢价229%
115-220溢价183%
801-1000溢价188%
220-445溢价180%
老访客3.1/0.68=4.5，因为最高溢价300%，所以超过4倍的，都只能算300%
关键词出价从0.22元开始测试，没流量慢慢往上走，记得假设转化率2%，客单价50元，毛利50%。我们最终扣费的天花板是0.5元，一定要远远低于0.5元才能有足够的利润保证。
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流