海澜之家是一家主营服装类的企业，2002创立品牌，至今以来，用短短十几年的时间，拿下了中国本土男装市场的半壁江山。市场占有率是中国本土服装的NO1，尤其是在2013年上市后，销售就跟坐了火箭一样，年年稳步增长。
在服装这种低增长行业里，是什么让海澜之家有如此强大的竞争优势，年年拿出傲人业绩，我们今天从以下四个方面进行分析。
1.行业分析
我们先从行业分析看一下，服装行业是传统行业，一直以来处于低增长状态，入行门槛低，而且没有什么技术含量，很难有一家企业通过特殊的专利技术在服装行业建立竞争优势。纵观全球市场，那些超级品牌无一不是靠品牌建立竞争优势，貌似服装行业唯一可以依靠的只有品牌优势，但海澜之家除了品牌优势之外，却独辟蹊径，通过对上游供应商的超强议价能力，打造出另一种竞争优势—供应链管理优势。
2.主营业务分析
我们先来看一下海澜之家的产品线布局，海澜之家上市公司旗下服装贫农有：海澜之家、圣凯诺、海澜优选生活馆、黑鲸、OVV、男生女生等多个品牌。海澜之家的主营业务收入100%来自服装类，说明公司主营业务贡献非常大。公司旗下服装品牌有跟国内服装行业其它品牌对比，其它品牌主营服装业务收入远低于金融、地产板块，说明海澜之家一直在服装领域深耕细作。
图片来源同花顺软件
3. 盈利能力分析
我们通过2018年上市公司报表来看下海澜之家2018年的盈利能力，公司最近五年毛利率差不多维持在40%左右，毛利率比较稳定，无大幅度增减情况。做了2013Q3相关品牌数据分析
数据来源：同花顺财经
从以上数据分析来看，海澜之家一家企业的利润就占到了本土服装行业，A股上市公司超过1/3的占比。
那么海澜之家为什么有这么高的盈利能力呢，我们接下来继续分析。
4. 运营能力分析
服装类企业对存货的管理能力非常重要，因为一但服装类存货滞销，存货将会大幅减值，这是所有服装类企业的通病，所以接下来我们重点通过库存来分析下海澜之家的运营能力。2018年末海澜之家报表显示库存94亿元，我们看下海澜之家为什么这么高的库存，居然还有这么高的盈利能力，那就要说说海澜之优秀的营运能力了——海澜之家“品牌+平台”的运营模式，这也正是海澜之家建立竞争优势的一个地方。
我们先来看下海澜之家上市公司报表对“品牌+平台”的描述：
海澜之家为各个品牌提供统一仓储管理、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务结算管理等综合管理服务，打造品牌运营平台。
各零售品牌相对独立运作，并根据各自品牌的发展定位与策略，分别实施商品规划设计、采购销售、门店拓展及品牌营销等品牌经营。
图片来源：上市公司报表
也就是说，海澜之家可以将没卖完的货，可以退回给下游供应商。我们再来看在海澜之家，对存货跌价准备计提情况的描述：
数据来源：上市公司报表
也就是说2018年期末，海澜之家94亿库存中，有6.6亿都是圣凯诺做好的成品还没发货。接下来我们继续分析其余88亿库存数据。
数据来源：上市公司报表
我们都知道，男装的销售一般最少是两季，也就是正常服装企业一年以内的库存严格上来说，是不能计入库存的，为什么呢，因为一年以内的库存正常还可以进行销售，而海澜之家除去一年以内的库存量，其它库存量只有22.6亿。我们接下来继续分析这剩余的22.6亿库存，对海澜之家来说的存货跌价有多少。
数据来源：上市公司报表
根据存货跌价的计算我们来算下，海澜之家具体每年承担的实际库存到底有多少？
数据来源：上市公司报表
从以上数据来看，2018年海澜之家实际存货跌价为6.5亿元。2018年海澜之家营业收入190.8亿元，这样的库存数据对于国内其它服装品牌来说，都不算什么库存，更不要说中国服装NO1的海澜之家了。
海澜之家——男人的衣柜，从最一开始的定位，海澜之家就主要定位男士商务服装，因为和下游供应商建立可以退货的采购合作模式，海澜之家实际对加盟店实行存货无风险制度。
综上所述，海澜之家通过整合下游供应商和上游加盟商，建立了供应链管理服务公司，同时进行长期品牌的建立与维护，在目前国内服装行业具有非常强大的竞争优势。