任职人：***
任职岗位：集团营销副总
一、核心职责描述：
集团营销副总是集团营销管理的最高负责人。对集团各分公司的营销业务负责统筹、指导、监督等管理工作。对集团各分公司的销售业绩负责，包括销售目标、客户目标、加价目标等；对集团各分公司的营销模式设计并推行负责，包括设计有效有竞争力的营销模式、营销政策、盈利模式、经营体系、服务体系等完整的营销模式。对营销系统的业务管理负责，包括团队管理、客户管理、市场开发、目标管理等；
三、岗位职责清单:
1、根据集团年度规划，组织审定各分公司月度销售目标计划，并保证目标的实现：
1）根据市场发展和公司的战略规划制定公司营销策略和营销计划目标，经批准后贯彻、组织实施；
2）分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的销售任务。
3）组织各分公司销售分析总结会，总结阶段销售存在的问题点，分析目标客户的增长情况、公司产品的市场占有率情况、目标客户反馈哪些关键问题，制定改善的具体措施并推进落实。
2、设计和优化集团各分公司的营销模式并组织推行：
1）结合各分公司的产品特点及市场分布情况，设计符合本公司战略发展方向的营销政策，包括合同与现货比例、经销商与终端比例、外贸业务政策、加价返利政策等；
2）制定公司盈利模式、定价机制，准确预测市场走势，把好定价关，结合合同接单、现货销售的利润点和市场趋势，适时调整出货节奏。
3）制定完善的售后服务体系，包括客户投诉处理流程、业务出差管控方案、赔付标准界定、售后人员考核办法等。
4）负责公司战略性大客户的开发、维护和管理，建立目标大客户及市场走访机制，定期安排市场走访和市场调研，搜集行业、产品的前沿信息及同行业最新的价格信息，优化产品结构。
3、营销管理与团队建设
1）负责监督指导集团分公司营销队伍建设；选拔、配备、评价营销业务人员和管理人员；做好营销管理团队的接班人制度，对下属人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效营销团队。
2）每月对各分公司营销客户、产品、业务员进行ABC分析，通过分析结果，制定后续改进提升的具体方案和措施。
3）制定并严格执行业务员区域轮换负责制，定期进行区域负责调整，加强内部业务监管。
4）负责对集团各分公司营销系统业务规范、流程制度的建立，并对制度流程的执行进行监督。
四、关键考核指标：
1、销售业绩达成率；2）目标客户维护率；3）市场占有率；4）客户满意度；5）新客户新产品市场开发。
五、权利：
1、对各分公司年度、月度销售目标有审核权。
2、对集团营销系统管理人员的任命有审核、考核、奖惩权。
3、对营销系统管理制度、流程的制定有审核权。
4、对集团各分公司有销售定价审核建议权。
5、对营销系统各种成本费用的开支有审核权。
6、享受集团营销副总薪酬等级待遇及集团效益分红。