不知道大家有没有和我一样的问题，对于新品产品定位，可能都要提到标品及非标品，老实说，我至今都没办法很明确的界定这两者，概念上我都懂，但如果非要哪一款产品来跟我讨论的话，我实在是很懵。
我搜索过各种关于标品与非标品的介绍，其实都没有一个很明确能够说出来的内容，或者说的内容都比较浅显。也许大家跟我是一样的懵。我做了一个非常简单且最常见的说明给到大家。
产品定位不一致，推广手法是不一样的。对于定位不一致也会影响到你的目标利润不一致，比如标品利润可能要求少一些，但销量目标大多一些，而对于非标品我们则需要利润高一些。我比较坚持的观点是没有既要又要，虽然大家都想，但确实很难，只能说我们最终极的目标方向是既要又要。
老实说标品还挺难找的（我甚至感觉我自己是为了找这么一个例子而找的），有时候小伙伴推品总会觉得这货是标品，我们要卷起来，这个想法其实是错误的。我懵的点就在于有时候你做一个差异化，就可以从标品到非标品，因为很多东西没有明确的规定你必须要做成某某尺寸，除了酒精，比如，必须是酒精含量多少，有很明确的比例，酒精这个东西可以说是标品，但是在市场上卖酒精确实非标品，因为你售后的时候可以通过罐装瓶装，毫升数，喷射方式等等让它从标品变为非标品。
前面提到标品与非标品的流量集中度是不一样的，我们可以通过产品流量是否集中在几个词中判断该品是否为标品。
非标品ABA流量数据：apple watch band
非标品ABA流量数据：beach umbrella
标品ABA流量数据：bathroom dehumidifier
从前面种种例子来看，非标品的流量数据其实是比较分散的，不是特别集中。我们可以再看看标品的流量数据，有对比的话就会明显很多。每一个长尾词都是发展的机会。所以对于非标品的推广打法：我们可以通过矩阵方式，采用多链接多品牌的布局，占领类目。非标品产品不要期望爆款，看重的应该是市场占有率。
分析完流量数据之后我们可以再看看细分市场数据，了解一下这个品类在市场中竞争度如何，举个例子，你选品的时候发现前台TOP链接上架时间都是5年以上的，这也就意味着如果你做这类品就不要指望一个月三个月就能推成爆款，也不要指望一年之内就可以把对手干趴下，因为竞对在这个行业以及这个亚马逊类目存在的时间是非常长的，他的链接和关键词权重都是非常大的。这也就是为什么同一个关键词，老链接可能只需要1美金就能拿到首页位，而新链接可能需要2-3倍甚至更高才能拿到首页位。
当前的亚马逊已经不是你短期投入20、30W就能干起来。这是一项长期的规划，早已经不是风口了。如果想要快速赚钱，请选另一条路。
排名前 5 位的商品点击份额（过去 360 天）占比份额都是在66%以上，甚至排名前 20 位的商品点击份额（过去 360 天）占了整个市场100%的流量，假设你一定要进入这个行业，你就要知道自己要做到什么位置，是头部？中部？还是尾部？商机探测器的具体内容看这篇文章
亚马逊商机探测器的解读与使用
除了商机探测器之外还有一个选品指南针-类目分析的工具
在这个类目中我常看的是退货率，通过退货率测算产品毛利。我的毛利是这么计算的：商品销售价格-商品成本-商品头程-商品FBA-商品平台佣金-商品退货-商品仓储、活动费（3%-5%）。经过核算毛利不低于15%。
从广告活动-洞察和规划-品牌指标可以看类目转化率。我们要知道行业的转化率，每一个类目都有行业的平均转化率，如果我们的转化率可以做到行业平均转化率，也就意味着你的品类目前是否及格的。除此之外还可以通过ABA数据去看Top的转化率，也就知道我们与头部区别是什么，如果你的转化率达不到平均转化率，你想要做到头部也是非常难的。
亚马逊这个平台还是有些神奇的，当你的转化率持续稳定上升的时候，亚马逊会突然地给到你的翻几倍的自然流量。但如果给到你对应的流量，你没有承接住的时候，你会发现你的关键词自然位基本跌到第二位甚至后面，同时你的转化率也会降低，随之而来的是打回原形的流量，甚至会偏少一些。亚马逊飞轮理论-转化率越好，流量越多。
前面全篇总结起来是产品的选品前的定位以及对应市场数据的分析，确认产品之后我们开始讨论怎么推品。
新品广告打法。首先我们需要了解的是亚马逊低层数据抓取逻辑。比如自动广告中跑出来的数据是怎么来的？系统是怎么抓词的。
价值5K+的线下课程，熬了两个通宵复原PPT教材
这里简单说一下：系统是通过listing抓词，抓词顺序由上至下，由左至右，从一到多。抓到的词都会进行广泛匹配。
如上的例子，亚马逊先抓出的是“Brand” “Waterprooff” “Camera” “15FT” “Underwater”等等，对于一个一个抓词的时候“Waterprooff” “15FT” “Underwater” 是亚马逊无法识别的，因为这个不是一个产品，只能说是某个特性。
在第二次抓的时候 是两个两个抓取“Brand Waterproof” “waterproof camera” “camera 15FT” “15FT underwater”.在本次抓词中，亚马逊将识别 “waterproof camera” “camera 15FT”
了解以上规则之后，你们可以再看看你们自己的标题，亚马逊需要通过几次识别，才能正确地认识你的产品。
同时，假设以这个标题来说自动广告很大概率会跑出camera这个词，但是这个词与你的水下相机其实是弱相关的情况，有流量低转化，因为受众还是不够精准。是否需要提前加否，以及如何投放这一类的关键词都是运营在前期就可以考虑的问题。
讲完亚马逊识别原理，可以辅助你们的链接编辑与优化，毫不夸张的说我目前写出来的链接，跑同类和紧密都是很贴切的，判断链接写的如何就看你的自动广告跑出来的数据，我近期接收的新项目是老品的推广，看Ta们的广告数据，真的没眼看。一个小语种的站点垂直品类，跑出来的ASIN我可以否6、700个，否到腱鞘炎。！！！
除了上面的链接编辑打广告，新品期还建议大家积极使用标签，比如折扣标签，Coupon标签。New release标签等。
标签的目的： 提升点击率和转化率，增加额外的自然流量。
新品标签打法之一：
- 高价冲排名（市场正常价的20-30%)，给50%Coupon，随着单量和广告数据逐步降低折扣幅度。
- 广告推广预算与毛利一样，甚至更多一些，前期没指望赚钱，只想建立广告优势。
- 开通“Vine”计划，以便快速有效获得评价
- 自动广告和手动同时开启，手动也会开2-3组精准匹配，一个活动一个词。都是固定竞价。因为新品期流量需要稳定，要承接住对应的流量，所以不一定要多。这个精准方式跟另一个方法有异曲同工之势。如何打造高质量新品广告
- 后期的时候自动广告我会加开两组，不同的竞价方式各来一组。
辅助微信公众号搜索内容：
- 新品广告投放前的准备及流量校准（亚马逊CPC的底层逻辑）
- 亚马逊新品期如何设置预算，优化曝光，提高点击率？
- 广告优化是什么？以及优化前需要做什么准备工作？When ? How ? What?
