创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。要让投资人看到这一点，才能够说服他们。所以，在这一部分，要尽可能把问题说清楚，不要说套话，越实在、越具体，就越能够让投资者看到你的价值，就越有可能得到投资。

窍门：尽可能用图片、例子、数据这种鲜明的展示方式。

通常找到一个痛点就已经开心到天上去了，两个的话那就是上天的眷顾。

但是如果你告诉我，你找到了10+痛点，那么要么就是你找的痛点都太宽泛了，要么就是你对这个行业根本不了解。你要想想，这么多痛点，其他人怎么没想到解决方法，就你想到了？你一个项目就能解决这些痛点？脚趾头想想都不可能啊。

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