三寿说
如今的时代，我们每个人都在消费别人生产的“内容”，蔽日文章，电影，电视，段子，直播等；而同时我们又同时成为别人消费的“内容”，因为这个时代，人即内容，内容就是身份，而身份便是营销。
前天在参加了一场内容创业的话题交流，有不同领域的企业，包括医疗、艺术品、红酒、自媒体，投资人等。开始之后一位内容产业研究员分享了数据报告，整个听下来总结成两句话：内容产业现在很热，机会很多，备受投资青睐；但内容如何变现还没有清晰模式。
因为现场还有不少观众，大多是自媒体和企业新媒体人，所以话题最后落到内容营销上，讲营销中怎么做内容，内容者又该怎么变现。我整理了自己的一些观点分享给大家：
一、内容本身没有问题，遇上营销就有问题
当时杭州一家本土报纸的微信负责人介绍完，我问了一个问题，你们的微信内容现在有什么问题吗？本意上我想问内容好不好找，编写困难不，会不会面临粉丝疲倦之类问题。她说，没有问题啊，还打个比方说，就像一只兔子，能吃，能喝，能睡它能有什么问题，挺好的。其听懂了她的意思。
我立刻意识到这个问题不应问她们，作为一家媒体内容自然是他们的优势。在内容采编，撰写还是排版他们是没问题，因为内容就是他们的产品。所以内容对他们而言就是那只能吃能睡能喝的兔子。然而换问一家企业，也许他就会说，内容质量不行，找不到好文案，也不知道发什么等等。因为对企业而言，内容不是它的产品，通过内容吸引新客户或者卖掉产品才是目的。
放在营销这个框架里，内容就有目的了，一旦我们对内容目的和期望不一样，那就问题来了。就像那只兔子，它能吃能睡能喝，身体健康当然就没问题，但如果被当做宠物，你是主人可能嫌它不够活泼好玩；如果你是农场主，可能会嫌它太瘦，长得慢。但不活泼、瘦这些都不是兔子本身问题，而是我们定义的问题。所以内容没问题，放进营销的内容有会有问题了。
二、除非你的内容就是商品，否则请先确定内容目的
在回去的路上，跟同行一位创业者聊天，怎么做出好内容。我给他举了一个栗子：A文章发出去带来5000个阅读，产生10个客户；B文章发出去带来3000阅读，20个客户，你觉得哪个文章内容更好。很明显，这样的栗子营销中非常多，答案的关键在于你要什么，阅读数？客户数？当然如果有C文章发出去带来6000阅读，产生25个客户，你肯定会说C文章好些，至少数据上表明。
我想讲的的观点是，内容营销你的目的是什么？你要什么？除非你是媒体，内容就是你的商品，否则内容只是手段，企业需要的是客户或者销量。
三、创作内容是一项专业能力而不是能写字就行
现场那位媒体微信运营说，他们5-10分钟就能产生一篇新闻稿。而一位观众问：他们的文章阅读量很低。后来她告诉我们负责文章的运营只是一位刚毕业新手，对于行业知识也不懂，更没有接受专项的营销和内容写作训练。
所以我跟他讲，你的问题答案在于你用的人。内容是人创作的，人都不行，内容怎么能好，创作内容并不是每个人的本能，而是专业技能。我们很多公司想尝试做内容营销，没有问题，但首先保证有专业人或者接受专业训练。你的公司是不是也这样呢？
四、没有产品不适合做内容营销，反而应思考不同产品怎么做才更好
现场有位嘉宾观点，不是所有产品都适合做内容营销，我们应该选择适合的来做。而作为一个营销人，常常面临的问题是，每个产品都需要营销，都想做内容营销，我应该如何让它们做的更好。
如果把内容营销定义为：通过内容来影响消费者传播，购买。那么内容形式都包括文章，图片，视频，客户评价，合作伙伴故事，工艺科技，企业文化等太多了。我想每个产品都有适合自己内容营销的方向。
比如，IBM曾通过微电影讲述如何为客户提供解决方案，可口可乐通过昵称瓶创造内容传播，苹果通过发布创作话题内容等。我相信每个产品都可以做内容营销，只是切入点，方法，形式需要因人而异。
每家企业，每个产品都能够生产内容，不同内容也适合不同人群，目的，内容营销不是为了内容而内容，而要首先明白自己要什么。
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晏涛三寿：移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》。关注微信公众号：yantao-219，咨询营销问题，学习营销！！