哎，大家好，呃，我是香菜一个做了有大概十来年这个二手二手房的一个老的一个房屋中介的经纪人啊，第一次通过这个短视频呢，嗯，跟大家这个介绍这个自己的一个业务啊，之前的话呢，我们这个中介费啊，门店啊，基本上都是三个点两个点一个点，最近的话呢，也是通过短视频啊，推出了一个这个新的一个二手房的一个交易模式，就是嗯不要中介费，不收中介费啊，每单呢只收一个5000块钱的一个服务服务费，这样子，其实我们呢是本着一个就是呃房呢是业主的房子，钱呢是客户的钱，我们呢是中间只是一个媒介的作用啊呃，联系到联系到你们双方认识，然后呢达成促成一单，促成一单，所以说呢，我觉得呢，5000块钱对我而对我而言呢，已经是非常的。足了啊，今天的话呢，就很多人就说说是啊，那这个二手房呢，这个交易的非常的复杂，然后呢，有很多的风险啊，像我客的平台呢，经纪人呢，常说的啊，我们二手房呢，存在很多的一些风险呀什么的，其实呃，主要呢，我们对于风享的这个恐惧呢，是源于我们对这个事情的一个。不清楚。今天我就想说通过这个平台呢，把这个二手房的一个交易的流程呢，给大家大概讲一下子，首先的话呢，我们就是买房的客户呢，啊，通过这个。先挑选自己喜欢的房子啊，在这个十几万的这个存量房中呢，挑选一套自己喜欢的，然后跟业主呢，进行一个约谈价，价钱谈好之后呢，我们会签订一份这个，呃，也就是我们行业人说的一个草签合同，也就是平常我们在中介啊，在中介签的那份合同，大概就是一个这样子的一份合同啊，这份合同里面呢，我们会约束会会有一个双方买卖双方的一个信息啊，业主的这个就是户主的名字呀，然后身份证呀，电话呀这些的，然后这个房子座落的一个物业地址，就是咱们的一个区地址位置，呃，小区位置，楼栋，然后房号，再就是最重要的就是我们的一个成交的一个价格，以及对我们后续走手续，网签，面签，缴税过户的一个时间的一个约定啊，就比如说我们今天是这个1月1号，我们要约。约定呢，是在这个1月10号之前把老迁出了，1月15号之前啊，面签要通过，把首付要刷了，就约定一个双方的一个对于双方的一个约定啊做完这个之后呢，我们正儿八经开始走手续的话呢，是到这个房管局去领一个这样的一张表啊，是一个一个申请表啊，这个申请表的话，咱们可以看着的话呢，是有这个网签监管，网签监管然后的话一个购购审啊，他是这样的一张表，这个这张表的话呢，是从这个房管局去领的，领到这张表的同时呢，会他那个工作人员会给咱们一个网签合同的一个草稿，这个草稿的话呢，大概的就是把一个房子的一个产权人的信息，买房人的信息呃写上去，然后再就是一些的一个价格，呃，过户时间的约定缴费这个税费的一个一个一个约定，是看是谁交，这就是我们说的往期。签网签做完之后呢，呃，如果说是按揭，按揭*款贷**的客户呢，咱们要去银行去做一个面签，跟银行，跟银行签一个借贷合同，这就是说我们的面签也就是一个借款合同，如果是全款客户的话，那网签字完之后，直接去这个，呃，直接去这个窗口，房管局的窗口啊，把这个钱就是全全部的一个房款呢，存入到这个监管账户就可以了是呃按揭的话呢，要去银行做面签，做完面签之后要递交一些资料，包括客户的这个买房人的这个，呃，这个首先的话，征信报告，征信报告呃，收入流水，工资证是工资证明，这些东西要交给这个银行去审核，公积金也是一样，公积金的话就是缴存基数这些的啊，交给银行去审核，审核完之后呢，他会通知咱们就说是这个审核通过了啊。可以去刷首付了，这个首付呢，也是一并刷入监管账户的啊，就是这个这个资金监管，资金监管的监管账户刷进去之后呢，这个比如说我们的这个成交价是100万，那咱们的监管账户呢，呃，首付三成，30万的话呢，是这个首付也打入监管账户，然后银行这边的话，贷下来的70万也是直接打入监管账户的，这时候监管账户里面就是100万，和咱们的网签的这个数字是一样的，之后呢，住建局就会给咱们买卖双方发一个这个信息，发一个短信说是这个咱们的监管账户全已经到账了啊，咱们这个双方呢，可以约时间去到这个房管局进行这个缴税过户了，是啊，目前来说的话，西安的这个过户啊，还有网签都是可以从网上预约的，可以从网上预约。呃，非踌今天下午的话呢，我当刚带客户去做了一个这个网签，呃，过户前后话连抽号，连抽号带过户缴税过户，我们一共是大概用了半个小时啊，两点钟去，02:40我们就已经从房管局出来了，就已经全部都办完了，非常的快。呃，等还有言归正传，等着银行这边的话，把款放了之后呢，监管账户钱到位了，咱们就可以双方就去房管局过户了，在这个时候呢，呃，所有的钱呢，就是都是在监管账户的啊，业主的话，这边呢，包括之前的定金什么的都会一并打进去的，所以说的话呢，这个风险呢，基本上是都是可控的，因为房管局那边的话呢，这个政府呢，都是会把这个风险替咱们老百姓规避掉的，所以完全完全不用太担心啊，像一些平台上的一些就是收这个三个点中介费的，这些小伙伴们就会告诉客户啊，业主说是这个啊产权啊，不信不清晰呀什么的呀，害怕有纠纷呀，拿了你的钱跑了，怎么这那了的，其实的话呢，对于这个房子的一个产权的这个这个东西啊，我们完全可以做被调的啊，就比如说我们可以通过这个房管局啊呃，业主房管业跟带着跟业主呢一起到房管。然后的话，拿着身份证可以查他的一个房屋的一个房屋登记簿，在这张登记簿上面，它会明显的都会清清楚楚的显示这套房子的一个抵押状况啊，有没有抵押，然后有没有有没有尾款，有没有有没有这个*款贷**啊，这一系列东西都是OK没啥问题的，所以像我们的话呢，给客户做这个二手房呀。在签合同之前都会去查业主的这个。哦，登记簿看这套房子的一个产权信息。那有些这个业主呢，就会担心说是客户啊，这个有没有购房资格呀，*款贷**的这个会不会审批不下来呀，这些问题的，其实呢，我们都会去规避的啊，在签合同之前，我们会看这个客户的一个户口呀，是不是在这儿，或者说是这个呃。有没有这个个有没有缴纳个税，六个月的个税或者社保，都会对他的一个购房资格都会有一个判断，呃，包括他的征信，还有一个流水啊，银行那边*款贷**能不能审批过，我们都是会去看的，只有都双方都没有问题了，我们才会约见约见面，然后去谈价，去签合同，所以说在这个过程中呢，我们起到的作用呢，对于我们而言呢，就是带领大家啊，协助大家去去签这个，签这个草签合同，协助大家走这个手续，以及对接银行做按揭做*款贷**啊，所以呢，这一系列一系列的动作，动作做下来呢，我觉得呢，中介费呢，这个如果说不管是三个点也好，还是两个点也好，对于买房人来讲呢，啊，无形中压力都非常的大，那我们觉得呢，收就是每一单的话，收5000块钱的话呢，是完全可以帮助我们的成本呀，利润就是我们的成本节约，所以说的话呢，本着这样。的目的，呃，未来的话，在未来的这个交易的一个过程中呢，我们每一单呢，都呃不收取任何的一个中介费，只收这个，呃，5000块钱的一个手续费啊服务费，服务费也好，手续费也好，就是说我们每一单二手房，不管是这个，呃，你的成交价是多少，我们只收取5000块钱。啊，今天的话呢，也是第一次录这个视频，呃，稍微有点紧张啊，感谢大家，感谢谢谢谢谢。
