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区域经理的岗位职责是什么在不同行业、不同企业、不同范围层级岗位职责大同小异，区域经理的岗位职责是区域销售管理、团队管理、渠道管理、客户维护、新客户开发及建档及管理区域政策、方案执行以及应急事项处理等。

根据行业、企业及营销区域规模不同，区域经理层次不同、授权不同，岗位职责略有区别。

区域经理按层级有市县级区域经理岗位职责、省级区域经理岗位职责、大区级（跨省）区域经理岗位职责等。

具体食品企业区域经理的岗位职责：

负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

负责对行业市场目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

负责经销商和客户业务接洽、咨询及关系维护；

负责销售计划分解、落实，并进行跟踪与评估；

协助财务部做好经销商的信用管理工作；

负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

负责经销商和客户合同、资料和档案管理；

负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

省级区域经理的岗位职责

根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、 客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售 队伍的数量和质量。

协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

负责本区域市场一线信息及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域 三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

负责对本区域内目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

贯彻执行全国统一市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。

对本区域的货款回收负全责。

监督、反馈、评估各项服务工作，以达到 100\%的客户满意度(对于接到的每一个客户 投诉要求在 24 小时之内处理)。

定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环 境的有序管理。

定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良 好的企业形象。

负责与上级横向的协调及沟通。

大区经理(跨省级区域经理)岗位职责

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。