相信大家都看过《芈月传》吧，那就讲讲芈月的故事吧。
一
有个事情我们需要了解，其实春秋战国时期，人们的私生活是很开放的，尤其是贵族。那个时候诸侯纷争，角色混乱，导致了百姓民风开放。这可是真开放，从王室贵族到普通百姓都很放得开，比如芈月。芈月并不像电视剧里讲的那样为爱忠贞不渝，即便是电视剧里的编剧为了把故事的慌给圆了，也不得不加上给芈月安排一个*夫情**，也就是义渠王。不是编剧想加义渠王这个角色，而是提到芈月就不得不提到他的那些男人们。
二
有一年楚怀王出兵攻打韩国。为什么又是这个楚怀王，其实很简单，这家伙当了三十年的王，时间长并不可怕，可怕的是这家伙笨而且蠢。屈原就是实在受不了这哥们，投江报国的。当然这家伙还老不长记性，刚被纵横家张仪给忽悠三次，赔了夫人又折兵，知道秦国的厉害后，他一咬牙一跺脚决定，欺负韩国去，不为别的原因，因为韩国小呗，当然这个韩国不是隔壁的那个思密达国。
算盘打好后，楚怀王就出兵啦，兄弟们扛着枪，提着刀直扑韩国而去，秦国大我打不过，小小的韩国，就不信还打不过？结果老尴尬了，这仗连干了五个月，居然硬是没打下来。
这边的韩襄王也急了，到底胳膊拧不过大腿啊，时间一长肯定吃亏，于是安排使者尚靳出使秦国。彼时秦国的秦昭襄王还在，但是呢，一切都听*娘的他**，他娘是谁？宣太后！宣太后又是谁？芈月呗。
尚靳拜见了芈月，一通说，说的口干舌燥，比如什么大家都是好邻居呐，比如什么楚怀王不安好心啊，好邻居要是被楚国给欺负了，比如楚国赢了唇亡齿寒呐。理论上尚靳应该知道芈月跟楚国的关系。
芈月为什么叫芈月？这是个问题。芈姓熊氏，在上古，姓和氏是两个意思，在读先秦古书时，我们必须分辨清楚。现在先说“姓”，姓是代表有共同血缘关系的族号，是氏族的标记，它标志着一个人由哪个氏族生出。通俗的说，姓永远不会变，但是氏是会变的。顾名思义，芈就是芈月的姓，她爸叫熊商，所以她也可以叫熊月，而熊姓是楚国的国姓。
为什么要说这个呢？因为说起来楚国是芈月的娘家，所以她怎么会帮助外人派兵攻打娘家呢？但是作为一个聪明人，芈月不会把话说透，而是绕个弯自，她是怎么说的呢？
“小尚啊，我给你讲个段子吧”。咳咳，前方高能，有点污。
“小尚啊，当年孩子他爸还在的时候，老是喜欢把腿跷在我身上。虽然孩子他爸是先王，但是我还是要说了，他这个坏习惯让老娘我很不爽。但是呢，孩子他爸每天夜里，吹灭灯压在我身上，我就通体舒畅。”
估计尚靳听面红耳赤，这个老太太真够逗的。没事儿跟我讲这个段子干嘛？
芈月看出了尚靳的疑惑，就接着说：“小尚啊，虽然咱们是好邻居，但是俗话说了‘人为财死鸟为食亡’，我们帮你，你能给我们什么好处啊？没好处的事儿，我们怎么能爽呢？”
绕了一圈，讲个故事打个比方，尚靳懂了，老太太是变着法子套好处呢，看来没的谈了，只得回国复命。
后来出兵了吗？出了，但是另一个故事。韩国也耍无赖了，秦国你这么玩，我就主动投靠楚国了，到时候我跟大哥一起*你干**，秦国只得出兵。
当然这是外因，内因是秦昭襄王在跟芈月宫斗，母子争权的结果。
三
很显然，秦昭襄王最终赢得了胜利，正式上岗，芈月就只好退休。退休了干嘛呢？她找了个相好的，这个人名字很有特色，叫魏丑夫，翻译过来就是一个姓魏的丑男人，看来真是饥不择食了。
不过估计是日夜操劳过度，芈月病倒了，她知道自己命不久矣，为了在另一个世界也能爽，他想了个好办法，下旨：
让小魏给我殉葬吧。
魏丑夫听罢，内心几乎是崩溃的，老子陪你这个老太太睡就算了，现在还要我陪你一起死。我能说不吗？
理论上不行，老太太多聪明啊，你那点小算盘还想算计老娘？
魏丑夫思来想去，决定找庸芮去说说情，说不定事情有转圆的机会。这个庸芮估计也看不下去了，他真去拜见芈月了。见到了太后，庸芮就说：
“太后啊，您说人死了，有鬼魂吗？能看到人间的事情吗？”
芈月倒是个唯物主义，她说：“人死了就死了，阴阳两隔，怎么可能？”
庸芮接着说：“太后英明，既然人死了就死了，为什么要让心爱的人跟自己一起去死呢？要是先王泉下有知的话，看见你带着情人一起下去，肯定会生你气，天天把腿跷你身上，到时候你后悔也老不及了，别怪我没提醒你啊。”
芈月一听，好像是这个理，于是……于是就放过了魏丑夫。
四
关于芈月的故事讲完了。当然我们不是要讲历史，而是我们来分析一下，芈月和庸芮是怎么说服别人的。
这个世界上最难的莫过于把自己的思想放进别人的脑袋里。一个人的口才怎么样，不在于字正腔圆，不在于大义凛然，更不在以德服人，而在于能用有效的方法说服别人，哪怕是睁眼说瞎话。在案例一中，芈月讲了个黄段子，把尚靳说的面红耳赤，目瞪口呆。案例二中庸芮讲了鬼故事让芈月放过了魏丑夫。注意，他们的方法很相似，其实都是在讲段子。
这个其实个说话的技能，如何用故事说服一个人？作为游说艺术的行家，鬼谷子把这套方法提炼成了口诀，如下：
言有象，事有比。象者，象其事。比者，比其辞也。
啥意思呢？鬼谷子告诉我们语言要有“象”，事情要有“比”。所谓的“象”就是事情的“象”，所谓的“比”就是类比的想要表达的立场。
比如案例一中，芈月的污段子就是“象”，比就是类比到表达的观点“没好处，秦国不出兵”。
比如案例二中，庸芮的鬼故事就是“象”比就是类比到表达的观点“阴阳相隔，放过魏丑夫”。
本质上，这两个案例的象比都是说服者虚构的故事，为了只是说服别人而已。
所以，古人说话其实是讲方法，而不是瞎说乱讲，是有章法策略可寻的。这个象比之术是鬼谷子游说说服谋略的精华。
其实这是个段子手的世界，会说段子也是个本事。
五
那么这个方法对于现代人有什么启迪作用呢？这才是今天我们想表达的，象比其实是一种说服的方法，未必是真的，带有诡辩的意味，想说服人先要设一套象比，讲个段子。同时也告诉我们，真实生活中其实很多人关注的并不是事情的本质，而是谁的故事更动听，谁的故事更有说服力。尤其是现代的商务应用，很多商业场景的假设，很多数据的分析，本质上都只是为了提高说服力而已。我经常听有人说，商业模式的逻辑，比拼的是谁的故事讲的动听，谁的泡泡吹的大而已，而这些就是我们今天所学习的“象比”，说到底有些故事认真了，你就输了。正所谓聪明人讲故事，愚蠢人信故事。我们切记堤防。
这就是鬼谷道，以道为骨，以术为辅，借古喻今，道术合一。
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