当农业现代化邂逅“互联网+”，彼此会碰撞出怎样激动人心的火花？“互联网+农业”的时代风口，究竟是资本巨头的狂欢，还是数亿农民的合作共赢？今天《致富青年帮》带您走进农村电商，带您探索“互联网+农业”的致富之路。
什么是“数字鸿沟”？
当互联网的使用在城市里已经司空见惯的时候，在不少农村地区还很难实现低成本、快速上网。城里人每天可以从互联网上接触到海量信息，但是不少农民朋友还很难实现。由于信息不对称带来的新的城乡差距，被形象地称作“信息鸿沟”或者“数字鸿沟”。
中国社科院信息化研究中心主任汪向东表示：我们经常讲城乡差距，我们知道在今天，在城市和乡村之间依然存在着大量的明显的差距。甚至有不少像我一样搞研究的学者，用大量的事实和数据，来说明城乡之间存在的“数字鸿沟”。
甚至一些数据告诉我们，在今天的信息时代、互联网时代，城乡的差距不仅没有缩小，而且在一些指标上还有被继续拉大的危险。“数字鸿沟”与“互联网+农业”的冷思考第一在互联网无孔不入的时代，谁掌握信息，谁就有可能抓住机会、更加富有；谁失去信息，跌进数字鸿沟，谁就更加贫穷和被动。因为物质上的贫穷是暂时的，但如果精神上也陷入匮乏，就极有可能在代际之间延续传递。
第二当全社会都认为“互联网+农业”是一块商机无限的财富蛋糕的时候，农民朋友一定要保持清醒和冷静，正是因为我们底子薄，在能力和素质上存在着先天的劣势，所以我们未必要成为农村电商崛起过程中“第一个吃螃蟹的人”，但我们却可以成为分享到“螃蟹”美味的受益者。
农民怎样才能分享到“螃蟹”的美味
乐村淘集团董事长赵士权说：很多人都认为农村市场比较小，但其实农村的消费潜力特别大，特别是改革开放以来，农村的经济其实已经好了很多，大家也想拥有像城市一样的生活。
现在我们利用互联网的手段和技术，把线下的很多小卖部全部整合起来、全部打通，不光是卖数码产品，可以卖小家电、大家电，还可以卖米面油，卖农资，卖服装，卖日化，我们现在有十五大类，三万多种产品，供广大老百姓去购买。
“村淘合伙人”为了渗透进入农村市场，乐村淘选择和小卖部合作，通过利益共享的方式彼此分成，而农村淘宝平台也在招募线下的“村淘合伙人”，就是希望农村地区的老百姓能够学习互联网的使用能力，帮助企业卖出这些物美价廉的消费品，培育农村市场的消费潜力。
“过度节俭悖论”
著名经济学家凯恩斯曾经提出的“过度节俭悖论”。如果所有人都过度节俭而不去消费，整个社会经济就会失去活力，生产出来的商品也没有人购买。这样的话，很多工厂企业就要面临停工倒闭，就会带来下岗失业，那么没有就业岗位，城镇化的进程就势必受到影响。农民如何通过“消费”去触摸了解电商
赵士权表示：乐村淘是一种合伙人的模式，每个人都是创业者，就是在每个农村，把现有的小卖部和供销社变成我们的线*体下**验店，它也是我们的线下合伙人，单个的小卖部价值不是很大，但是我们把成千上万的小卖部变成我们的合伙人，帮我们开发线*体下**验店，管理体验店，服务和维护体验店。
现在我们在全国500多个县都有这样的合伙人。我们在卖的时候，就是集中下订单，集中发货，到了村里面也是一车一车卖，包括我们的电视，一台32寸的电视也就700多块钱，冰箱才600多块钱，过去农民会认为一台冰箱或者一台彩电至少2000多块钱，现在只卖600多块钱，简直不可能。
这就是由于信息不畅通，所以说我们把信息打通了，把物流打通了，我们在每一个村都有一个小卖部，成为我们的线*体下**验店，他帮我们向农民宣传信息，宣传产品，同时也搜集到了农民的订单，所以说，我们的采购成本降低了，发货成本也降低了。
合伙人优势推广产品可以获得企业提供的返点和分成，这就意味着，农民朋友中最先具备互联网使用能力的人，会成为电商下乡过程中最先获利的人。
中国社科院信息化研究中心主任汪向东说：今天你看农产品电商更多做的是什么呢？是消费品和工业品的下行，农产品的上行包括农村特色产品的卖出，目前来看在下行和上行之间存在着明显的不平衡，目前就贫困县农产品的上行来说，这一块占到了24%左右，将近四分之一，这真的是一件非常了不起的事。
除了农民通过电子商务的渠道去购物之外，更需要农民自己能够利用电子商务的技术，把他劳动的结晶，把他的产品卖出去，卖到全中国，卖到全世界，这是电子商务带给他们的非常大的技术红利，所以从这个意义上讲，我们更加期待的不只是购物，不只是买，而且要卖。
农村落后、农民贫穷的本质
因为和市场失联，农民的生产经营才会盲目，农产品就容易滞销卖难；正是因为和城市失联，所以农民无法了解消费一端的实际需求，就难以产需对路；正是因为和二三产业失联，所以就无法掌握产业链上更大的利润空间。
电商b2b模式
赵士权表示：在2015年下半年，我们推出了乐村淘特色馆，也就是说在每个县都有合伙人，每个县都要建立线上运营平台，我们县级运营中心会把本地的农特产，比如优质特色的蔬菜水果，还有一些富含历史文化的产品和故事融为一体，打造富有乡情、最具乡味的的特产平台。
我们采用的是b2b商业模式（是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换），从a县到b县。我们把产品从a地卖到b地，它有这个需求，而且县域和县域之间直接对接，可以进行内循环，农民自己也无需面对那么多的中间环节，所以对他来说价格也是非常好的。电商b2b模式的巨大红利通过电商平台已经搭建好的b2b商业模式，农民只需安心做好生产环节，确保大枣的品质，只要电商的大网已经编织成型，就可以自发地对接市场、匹配供需，而农民在生产环节也会变的有的放矢。
电商平台是非常有利于农民主动自发地去打造农产品品牌的，帮助农民生产环节实现标准化、安全可控、注册商标、改良包装等等。这样一来，互联网就不仅为农民打开了一扇了解外部的窗口，更开启了一扇打造品牌价值的大门。
互联网思维带来的改变
我国著名的品牌战略专家李光斗：
那么互联网思维是什么呢？是大数据思维、互动思维和订制化思维。怎么让农民的农产品卖的贵，我可以分享两个案例：一个是褚橙，它是全世界最贵的橙子。另外一个也是我们开发的产品，是蒙牛的特仑苏，特仑苏是中国牛奶普遍价格的200%。
所以在这方面，就会应用到一个新的经济学概念，叫做分享经济。我们的国家领导人也提出来，实施互联网战略，推动数字中国建设，支持推动基于互联网的各类创新，提高发展的质量和效益。当然电子商务也是十三五规划的重中之重。
那么分享经济告诉我们什么呢，就是怎么利用互联网把所有的、剩余的经济让大家一起来分享。其实城市有很多剩余的物资，农村也有很多剩余物资，为什么我们现在要去库存，去产能，就是中国目前的剩余经济已经达到了中国经济非常大的一个规模。
褚橙营销策略
故事化营销，主动自媒体传播，突出褚时健85年的跌荡人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出2400亩累累橙果，和21∶1黄金甜酸比。非常契合年轻人的审美品味和价值观。
特仑苏营销策略
特仑苏的广告语叫做“不是每一杯牛奶都叫特仑苏”，意思是说当中国人对于本土牛奶失去信心的时候，特仑苏会成为振兴中国乳业、确保营养品质的旗舰，这种故事化的包装，无疑增加了产品的吸引力和品牌溢价。
“分享经济”和“剩余经济”的好处
对于农村人来说，那些物美价廉的工业消费品是稀缺的，但对于城市而言，已经相对过剩；而对于城里人来说，优质农产品和农村的青山绿水是稀缺的，但是在农村则不胜枚举甚至无人问津。而互联网的价值，恰恰在于通过“分享”实现“连接”，让这些原本积压的库存和剩余物资能够物尽其用、各取所需。
我们有理由期待“互联网+农业”能够绽放出更多的财富机遇，而这，又恰恰与“去库存、去产能”的供给侧改革不谋而合。这样看来，其实机会已在眼前，农民朋友只需站上风口，就能飞得更高！
实习编辑：曹越
编辑：王居蔚
责任编辑：王慧
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