1、增加信任，成为专家
关于这一点就是特别的有感受，因为做教育顾问，所以经常会接触很多家长。当一个家长认可你的时候，他的报名概率就特别大。如果想让别人认可你，那么你就要给他提供足够的价值，我曾经写过一篇文章，叫做《教育顾问这个工作的意义在哪里？》
作为家长我们共同的话题就是孩子，那对于孩子的教育方面，要能够提供好的价值感。
18年，我来到南京的时候，那时候整整有半年，我都没有怎么去学习，突然有一天，去跟家长交流的时候，发现自己，原来是这么多欠缺。
于是我自己去学习了很多育儿方面的知识，并且在陪伴孩子的时候，运用到实践当中，而且会有效果。所以我在跟家长交流的时候，常常会聊到对橙宝的教育上。因为自己去认真研究了，并且去做了，才会有足够的说服力。
有一点我是不太认可的，我记得我们有同事跟我讲过，就是有的家长他没有报名，但是会问我给孩子买什么样的书，对他来说这个阶段会比较好一点。
我常常都会分享出去，我觉得我们同为一个家长，有些好的东西可以分享给别人。
一方面，即使这个家长没在我这边报名，那他有一天有一天看到这本书的时候，或许能想起来是某个机构的老师介绍的，东西还蛮好的，也许下一次想学东西的时候就会想到我们机构了；
另一方面，即使购买了书籍家长的引导方式也是关键的点，所以你是好的品牌就不会怕这些在外因素的。
2、爱看广告，爱发广告
爱看广告爱发广告，这一点在我做微商的时候是做的特别多，发广告我记得那个时候也不是发的很多，一天3~5条。
有一点是我没有去认真做的，那就是在看别人广告的时候，自己没有去深入研究过别人广告好在哪里？自己可以利用的点在哪里，而更多的时候可能就是复制没有去创新。这一点是我比较欠缺的。
爱发广告，在这个阶段的话，我还是发的比较多一点，特别是学习方面的一些海报，我都喜欢自己报了，都会去分享出去。
3、多被成交，多去讨教。
多被成交这一点上，倒不是做的不够，是因为我是一个消费比较理智的人，那么我唯一没做的一点就是我在理智的消费过之后，没有去认真的思考一下自己为什么会被消费。
没有分析别人的做法和自己心里的变化，也没有认真的去想，为什么别人会成交自己？为什么自己会被打动？还有关于别人策划的活动设计，包括朋友圈的一些好的营销方案。自己没有抱有学习的心态去研究过。所以在这块方面我是特别的欠缺。
4、宠少数人，来更多人。
猫叔的这句10%的人对社群所做的贡献远大于90%的人，说的非常对。就是我们在生活当中也是少数人会影响你，多数人对你的影响是非常小的。
为什么要从少数人？因为你宠的少数人，一方面他们是认可和支持你的人，另一方面来说，他们是在你生活当中能力比你强，更能给你带来价值的人。
在这个过程中，你从少数人身上学到了不一样的东西，并且是自己身上所欠缺的，而别人也会在你身上看到了他所欠缺的东西，就会一起共同成长。
5、聚焦专注做一件事。
我在16年的时候开始做微商，那当时做微商的时候是从护肤品开始做的，经过一段时间的推敲之后，发现护肤品并不是最佳的，然后我又换成了一些*肥药减**，*袜丝**之类的一些东西。后面我还卖过阿胶糕，做过直销。
总的来说就是前前后后做的东西比较杂，主要是自己也没有做一个全面的考察。我刚毕业，第一份工作就是做教育顾问，经过这么些年的兜兜转转，我又继续做教育顾问。
微商的经历让我明白，你要想去做一件事，并且成功就一定要专注。专注一件事，就一直做这个教育顾问，经过不断的学习，不断的实践，总有一天会成为这一领域的专家。
