晓芹跟我哭诉:“这么多年，我一心一意为家庭付出，他反而对我越来越冷淡，这日子咋过呀”？
而晓芹的丈夫跟我道出他的苦衷，他说:“我知道她能吃苦，能干，但我要的不是这些，跟她在一起，我感到压抑，孤独和无趣”。
婚姻里，女人光是傻傻的付出是不够的，还要善于去发现和了解男人，明白他真正的需要，他在意什么？
而在销售当中，也是如此
你不了解客户的需求，不知道客户究竟想要什么，你服务再周到，都快要给他跪下了，他也不会掏钱购买
记得十几年前，我和大学同学第一次创业，成立一个网络公司，给企业公司做网站
有一天，我忙着给客户的网站添加内容，上传文章，图片等
忙的中午都没吃饭，下午四点多，客户打电话过来，各种不满意，
我很委屈的说：我为了给你把网站做好，中午都没吃饭，一直忙到现在......
我同学见状，赶忙从我手里接过电话说：王总，我们的技术可能没有完全理解您的要求和想法，所以会造成这样的误会，那这样，我现在带着技术去您公司，咱们碰个头，把您的需求详细的沟通一下；您看好吗？
然后我们到客户公司，客户把他的要求，想法都讲了一遍，我同学就用笔记录；把可以实现的功能，都标注好
把不可能实现的功能，给客户讲，这样设计不太美观，客户很容易忽略过去，不如这样，这里加个这种功能，更能吸引客户的注意力，您看怎么样？
不是说，客户所有的想法，要求，我们都要帮他实现的；你要敢于拒绝客户不合理的要求
很多都是客户天马行空的想象，我们实现不了的，这时候，你要给他一些很专业的建议，引导客户认可你的专业；
最后，把所有客户的需求都记录好了，让客户看一遍，没问题了，让他签字，确认
然后我们回到公司，很快就把网站搞好了，客户也很容易就通过了
其实，真正懂销售的人，才更会赚钱；
2023年，大家都说销售越来越难做，有位大咖说过，干的累，都不对；
我说：你觉得太难，是你大脑太闲；
你从来都是按部就班，别人怎样做，你也怎么做；你从不思考，从不总结；
不服的话，来跟我一起对照一下，以下六点，你能做到多少：
一，对行业的理解能力，
比其他人看的更深刻更透彻，对未来发展趋势分析的更专业
二，对产品的专业能力，
对产品能够从更多层次，更多维度，更多角度去分析，面对不同客户，能迅速清楚，这个客户适合哪一款产品
三，对问题的解决能力，
能快速的分析出客户的需求，痛点，能快速给出专业的解决方案，能给客户一些不一样的专业意见，能让客户感觉到，听你一席话，就像打开一扇天窗；
四，有良好的沟通能力，
沟通能力不是巴拉巴拉特别能说，也不是花言巧语，更不是不是一味地倾听客户说，而是你要能迅速从他的话中分析出他的问题，需求，然后给出方案，这才叫有效的沟通；
五，有难能可贵的真诚，
你的真诚是真实的，还是装出来的？很多销售都是装成客户喜欢的那种样子，他心里还是很直接的想，让客户赶快掏钱；真正的真诚是有共情能力，会换位思考，会感受客户的情绪，心理活动的；
像菩萨一样，有一颗慈悲之心，用心对待每一位客户；
所以，为什么说，懂得提供情绪价值，是一个销售最牛的能力；客户买的不仅仅是一个产品，他花了钱，更希望获得认可，认可他这笔钱花得超值，认可他的眼光太好了，认可他拥有了这个产品，以后会有哪些美好的希望，结果。比如
你加入了我们的团队，以后你一天赚三五千的，比你老公一个月的工资都高，你在家的地位绝对比老公都高，他对你绝对是服服帖帖的......
六，对待自己从不设限，
不断的破圈，不停的提升自己的段位，不断提升自己的思维认知
刘丰老师说过：人的认知改变了，他周围的世界也就完全变了
去做那个在认知层面人无我有，你有我更优的人
一位大咖在文章中写道：我碰到过一个网约车司机，他一个月能挣三万多块钱，他用六个手机接单。你要是做事有这股劲儿，就是干什么一定要干到最好这股劲，你就是无敌的。
一个“最”字是最厉害的，如果你做事的时候，把自己定位在一个“最”字，你就没有不赚钱的道理。
我是贾修东：15年销售老兵；
《金蝉会》女性智慧创业导师；
《销售与成交72绝技》作者；
《500个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者；
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