这是我们采访的第100位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续⋯
2005年我进入到教育行业，从此一直坚守到了今天；2015年我开始创业，两年后又创立了自己的品牌。
这期间，有喜有忧、有笑也有泪。
但无论什么时候，我都坚信，教育行业是有光芒存在的，它必将属于那些有初心、有执念的人。
大家好，我叫徐丹，1980年出生在湖北荆州。
说实话，我认为自己的事业并不算成功，但如果这些经历能够为朋友们提供一点点帮助的话，也是我非常开心的事情。
（个人简介）
01
我最初做的是早教行业，曾经在一家国际品牌中国区总部做区域加盟顾问，负责加盟连锁店的培训、开店及营运辅导。
2015年，我辅导的一家宁波加盟店出了些问题，加盟商由于某些原因无法继续经营，于是在我先生的支持和推动下，我们自己出资收购了这家门店。
2016年，我们又开了第二家加盟店。
在这期间，我经常去做专家讲座，为家长讲解婴幼儿教育的重要性。
然而很多家长都向我反映，他们知道婴幼儿教育非常重要，但是却没有专业知识和足够时间，甚至问我，可不可以把孩子交给我教育。
为了这件事，我特意到很多国家和地区进行了考察和学习。
一次带着女儿去澳洲时，我发现托育在那里已经成为一个普遍的业态，孩子出生一个月后就会被父母送到托育中心，而且这个行业已经非常系统化。
于是，我就直接在那里考了一个国际托育执照。
2017年，我就创立了一个属于自己的托育品牌，叫做自由的孩子，托育的对象是零到三岁的婴幼儿。
托育和早教最大的区别在于：早教是家长带着孩子来上课，一节课只有45分钟，上完课就走；而托育则相当于一个模拟家庭，家里有兄弟姐妹、爸爸妈妈也有老师，孩子在这里生活，学说话、学走路、学跳舞……可以说，他们的人生从这个“家”开始。
02
曾经，我有幸看到了早教行业最顶峰的时代，那时候进店咨询的顾客成交率超过50%，我也经历过有一个小区的妈妈组团来签单的盛况。
那是一个百花齐放的时期，一时间很多不同的品牌和形式，犹如雨后春笋般一夜之间遍布全国各地。
虽然有竞争，但却形成了一种聚堆效应，大家的生意反而很好做。
自由的孩子这个品牌，从创立之后一年时间就开了四家店，最辉煌的时期新开一家分店三个月就能回本。
到了2019年底，我们的第十家店就已经在紧锣密鼓地筹备之中了。
然而，当抛物线达到顶端之后，就一定会下落。
疫情的突然来袭，让我们不得不停业了半年之久。那段时间，我在没有一分钱收入的情况下，房租照付、员工工资照发。
然而半年之后，当我准备再次开门营业时却发现，周围的品牌全部消失了，我的员工也纷纷离职，很多找上门的顾客也是来要求退费的，因为他们都不相信我能坚持下去。
这时的我，每天都在处理各种纠纷，也看到了赤裸裸的人性，感到生活没有任何意义。
不过，即使有不少人要求退费，但依旧有很多家长选择了信任我。
在教育行业坚持了这么多年之后，除了继续经营品牌店，我也在做讲座、运营公众号，还出了一本书叫做《家长的觉醒》，与北京的一家公司合作放在抖音上销售。
如果您也对教育问题感兴趣，我非常希望把自己的这本《家长的觉醒》推荐给大家。
03
经历过疫情的洗礼之后，我在发展战略上做出了一些调整：
第一、项目转型。
遵循国家政策导向，我们在托育的基础上增设了亲子游泳项目。截止到目前，我们的团队有五六十人，服务的客户累计超过了10万人次。
第二、模式转型。
曾经我们的门店最小的是500平米、最大的达到3000平米，房租及人员工资等运营成本非常高。而现在，每家门店都控制在300平米之内，分为上下两层，楼下游泳楼上托育，降低成本、集中优势。
而且，我们还以社区店的模式进行招商加盟，开启连锁模式。
当然，模式固然重要，但教育和其他行业不同，每个孩子都是独一无二的，我们不能用统一的标准去评判，更不能用一成不变的方法去做教育。
因此，我非常注重自身成长和员工培训，这是我十多年从业经验积累下来的优势，也是自由的孩子这个品牌能够发展到今天的重要原因之一。
我坚定地确信，教育行业肯定会继续存在，并且会越来越好。
应试教育已经成为过去时，如今随着《家庭教育促进法》的实施，国家开始提倡家庭式素质教育。
这为我们指出一个非常明确的方向，在教育问题上，家庭、学校、社会这三个层面缺一不可。
04
我是一个典型的浪漫主义者，非常感性，会因为感动而流泪。
正因如此，我也能影响和感动身边的人，或许这也是我适合做教育的原因。
除了感性之外，我还非常任性和固执，会在别人无法理解的时候，依然坚持自己的执着。
而这样的性格，还要追溯到我的原生家庭。
我生长在一个四世同堂的大家庭，家里非常热闹，而且长辈们会经常鼓励和表扬我，仿佛在他们眼里的我无所不能。
因为在这样的家庭环境中长大，我从小就非常自信，遇到困难时一想到家里人都在支持我，就什么都不怕了。
我的父母曾经都是上班族，后来父亲下海经商，母亲也辞去工作全力照顾家庭、帮助父亲打理生意。
父亲在1990年就开始创业，算是比较早的一批创业者。
他从16岁开始就坚守在减速机行业，从一个车工慢慢做到车间主任、厂长、局长，然后下海经商，生意失败后又去给一些企业做顾问。
无论遇到任何挫折和失败，他从没有动摇过，每一次跌倒都会重新爬起来继续奔跑。
在他的身上，我看到了真正的企业家精神，他是我创业至今的榜样和明灯。
在我创业的过程中，他也用实际行动为我提供帮助、出谋划策。
05
从小学到初中我的成绩都非常好，然而上高中后，因为早恋导致成绩明显下滑，好在及时调整了过来。
1998年，我顺利地被中南财经政法大学录取，学习工商管理专业。
2002年毕业后，我进入了武汉的一家台资企业做商务经理，半年之后被调到了深圳。
这是一家行业龙头企业，并且通过了ISO9000认证，规章制度、管理流程非常规范，这些都让我受益匪浅。
与先生结婚后，我随着他一起来到了上海，之后曾经短暂地从事了一段时间网站建设工作。2004年怀孕后，我辞掉工作在家安心待产。
2005年孩子出生后，我有幸进入了中国日报China daily做特刊部主任，负责采访一些在中国的各国协会和商会的会长以及领事馆官员。
这份工作让我在很多方面得到了锻炼和提升，然而却也让我无法兼顾家庭，尤其是在孩子的教育方面。
2006年，我在金宝贝早教中心为孩子报了课程，发现这对孩子的早期教育非常有帮助。
在自身事业和孩子教育之间我更倾向于后者，于是毅然辞去了中国日报的工作，到这家早教中心门店做了一名课程顾问，两个月后升为主管，开始管理团队、做讲座。
两年之后，我离开了这里，先后帮助两个品牌的早教中心实现了在中国地区的落地。
2012年，金宝贝总部向我发出了邀请，身份也从曾经的门店主管变为了全国区域加盟顾问，主要服务于江苏、浙江、福建、广东等地区的加盟店，一直到2015年。
我非常感谢这十年的早教工作经历。在这期间，从开店加盟商谈判、选址装修、员工管理、各种培训、全国讲座到突发状况的处理我都做过，这让我积累了丰富的行业经验。
06
2015年6月我开始创业，之后的故事大家已经知道了。
当时几个朋友知道我要创业，毫不犹豫地加入了我的团队，甚至有些人连店门都没看就直接把钱打了过来。
这是我要感激一辈子的事，因为被信任比钱更重要。
除了他们之外，我还要感谢我的先生。
这些年里我迈出的每一步都是在他的推动之下，无论是开第一家店、出书还是做抖音直播。
未来，我还计划出一本关于加盟连锁的商业书籍，告诉大家如何开店、管理员工以及将品牌落地等等。
而关于创业，我始终认为创业者应该做到以下几点：
第一、要明确自己的初心，知道自己为什么要做这件事。
如果当时只是为了赚钱，在遇到困难时我可能早就退缩了。
第二、要坚持，无论遇到什么问题都想办法去解决。
不为发生而抱怨，要为结果去努力。顺境中谁都有可能成功，而如何在逆境中生存，才真正体现一个人的能力。
第三、要有韧性。
创业就要有一种永不服输、百折不挠的精神，不要急于给自己下定义。一个人的能力不是体现在上升的时候，而是看你在处于低谷时能否反弹。
撰稿：凷毅 编辑：艾米
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