宋老湘特产的经营者原本经营文化传媒公司与MCN机构，账号做到百万粉丝但遭遇变现困难;2021年商家结合资深工厂资源与选品经验，瞄准湖南外婆菜，4月份开始做抖音电商账号。一个月时间完成了账号冷启动后，宋老湘特产主要通过巨量千川投放短视频与直播带货，达成支付ROI7的峰值。- 一、经营故事 01 宋老湘特产凭借自有供应链的生产研发优势，保障食品质量与品控，结合广告出身的短视频拍摄与制作经验，快速趟出一条“乡村美食制作与吃播类视频”的起号路径。-02宋老湘特产在抖音电商经营上，陆续组建了涵盖主播/客服/视频/运营等职能的9人团队。商家在短视频赛道上结合其MCN/传媒公司经验，将美食类账号的视频内容风格定为乡村美食制作与品尝，相应地使用乡村场景提升视频代入感，获得了不错的自然流量。-03优质的短视频内容也帮助商家在投放中更添一份助力，自然流量不错的短视频在投放中同样获得了可观的曝光与转化。商家在广告推广中，从起初使用小店随心推到使用巨量千儿 PC端，2022年春节期间加大巨量千川投放，日常投放支付 ROI约6-7，获得了可观的经营投放利润。
二、投放秘籍 选自然量好的视频，巨量千川放大流量效果 宋老湘特产在使用巨量千川投放前，结合自己视频制作经验先输出优质短视频素材，在有一定的点赞评论等用户数据后，再使用巨量千川投放。投放中先使用小预算做测试，根据投产比评估是否追投，一般在ROI达到2.5以上时加大投放力度。- 数据驱动投放决策，关注环节关键数据指标 在投放力度上基于效果数据进行调整。为了店铺拉新转化，做巨量千川短视频投放测试时基于投产数据做预算判断是否继续使用该短视频:直播间引流时同时投放短视频，根据短视频完播率决策是否通过程序化创意衍生更多素材。-三、 经验总结 短视频与直播结合，基于能力优势合理布局 宋老湘特产团队在短视频制作与账号内容运营方面有独到经验，因此在视频流量方面投入较多精力也获得了可观利润，在直播方面当投产比较低时分配更多预算给短视频带货。宋老湘特产团队认为，有突出视频制作能力的商家可以将视频赛道作为核心竞争方向。- 跟随行业趋势潮流，审时度势进行生意经营 特殊时期消费者居家人数较多，流量竞争较高，宋老湘在这段期间加大巨量千川投放保障店铺出单量。商家准备相对低成本的产品，使用优质素材扩大曝光，人群定向上不做过多限制，既能保证商品品牌的曝光与流量也控制了成本和预算。
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