011-小米3000亿销售规模后面商业模式创新

—向标杆企业小米要方法之商业模式和产品逻辑

小米副总裁

李小熊老师

Ø 课程介绍：

向标杆企业要方法，是企业家和经营者必须掌握的一门经营技巧。

小米无疑是互动互联时代最为成功的企业之一。无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。

小米的成功之道，可借鉴，可学习，可复制，尤其是产品经营之道。

小米可学习的主要方面：营销模式的创新，商业模式创新，供应链模式创新，用户运营，产品创新思维模式，数字化新营销，电商经营力构建，内容营销，场景零售等方面。

本课程内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，爆品思维为重点全面剖析小米的成功之道，商业模式，营销策略，战略发展，用户运营，产品策略，粉丝运营，数字营销，爆品思维等。

Ø 课程收益：

1. 小米的成功之道到底是什么？

2. 小米3000亿销售规模后面的产品逻辑到底是什么？

3. 小米为什么能够在线上，线下都成功？

4. 小米的创新思路和爆品思维模式

Ø 授课形式：

Ø 课程结构：

Ø 课程时长：

Ø 学习对象

Ø 课程大纲

一、 成功之道

小米3000亿销售规模后面的产品逻辑到底是什么？

1. 小米成功之道。

2. 什么到底是小米模式，我们可以学什么？

3. 爆品思维是企业的战略不是战术

4. 爆品模式适用于所有行业，不管是ToC还是ToB

二、 小米模式

小米商业模式的完美设计，从底层解决了用户运营的关键

1. 小米铁三角商业模式是移动互联网时代的创新

1) 小米三维一体的商业模式解析。

2) 小米铁人三项商业模式

3) 小米商业模式是小米一切竞争力的和原点 。

4) 小米商业模式成功的七字诀

2. 商业模式的创新，完美的解决了流量，用户，产品的核心关系

1) 小米商业模式的由来

2) 小米商业模式的核心原动力

3. 商业模式的成长，就是移动互联网发展的活地图

1) 小米商业模式成功的背后逻辑：商业模式从一维竞争上升到三维竞争

2) 小米商业模式的双引擎战略

3) 小米用户思维的商业模式对后续新零售发展带来怎么样和核心竞争力。

4) 具有未来竞争力的新商业模式到底应该是什么样？

5) 小米的商业模式怎么样配合营销落地

三、 战略迭代

小米通过持续的战略，塑造公司价值，突破万亿市场规模

1. 战略布局，构建以三大场景为核心的新战略

1) 顺势而为，雷军的致胜法宝

2) 小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你

3) 小米战略的基本盘，中期盘，未来盘

4) 小米进军汽车产业的基本逻辑和信心来源

2. 小米的AIot战略

1) 小米的Alot战略才是小米的真正竞争力

2) 小米的A lot才正式打开了小米和米粉交互的新姿势

3) 小米AloT为小米重塑OTT为家庭场景的新入口新交互

4) AIOT是又一个万亿市场

5) AIOT是小米重大战略

6) 小米AIOT规模

7) 小米AIOT起步逻辑：星星之火

8) 小米AIOT的核心

流量红利的下一步发展方向，场景零售才是零售的下一步发展方向

3. 用户入口型产品

1) 新技术，新用户驱动的未来消费者核心生活三大场景

2) 三大场景构建未来用户更多生活的细分场景

3) 小米的用户入口型产品模式是什么

4) 行业的用户入口型模式构建的关键

场景小米智慧家庭新场景

1) 我们理想中的未来的智慧家庭会是什么样？

2) 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

3) 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

4) 智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景

5) 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

6) 如何打通基于Alot生态的产品和服务再造

7) 怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略

8) 小米与运营商智慧家庭互联生态体系发展

四、 产品策略

战略模式，产品打造的源点是战略设计，方向不对努力白费

1. 战略设计：小米产品打造的底层逻辑

1) 小米战略机会洞察

2) 小米战略手段设计——以什么样的手段抓住机会

3) 小米产品实现战略手段的三大路径

4) 小米三大战略背后的两大原则

案例分析：

1. 小米插线板

2. 小米床垫

2. 行业洞察：小米产品打造的底层逻辑——行业本质

1) 洞察行业本质的意义

2) 如何洞察行业本质

案例分析：

1. 小米移动电源

2. 小米空气净化器

3. 爆品思维：小米产品打造方法——小米如何为产品植入爆品基因

1) 用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

2) 只有爆品才能够致胜，适应于各行各业

3) 爆品打造必胜的留个核心方法体系

4) 做好从新品到爆品的蜕变，过好独木桥

4. 单品冠军，少就是多：小米逆向打造产品之道

1) 80%原则——小米打造产品的定海神针

2) 单品致胜——少精爆

3) 极致性能——价值登顶

4) 升维产品——升维思考降维打击

案例分析：

1. 小米手环

2. 米家电饭煲

3. 小米移动电源

5. 极简设计，每款产品都追求设计最优化的解决方案，

1) 三本主义——用户 · 美学 · 场景

2) 360度极简 ——五大极简原因，一个极简铁律

3) 出位式极简——给设计一点维生素

6. 超高品质，竞品品质的顶点，小米品质的起点

1) 死磕细节——把自己逼疯，把供应链逼疯

2) 真材实料——挑战极致性价比

3) 炼狱式内测——让有产品洁癖的人吐槽

4) 魔鬼品控——杀鸡用青龙偃月刀

案例分析：

1. 小米插线板案例——再减掉2毫米

2. 小米移动电源案例——否决2万个样品

3. 小米手环——把食品级塑料用在手环上

4. 1MORE耳机——使用10万元级音箱用振膜材质

7. 电商爆量，电商全渠道布局营销，稳定销售基本盘

1) 电商渠道的选择，营销资源的整合

2) 销售好才是关键，如何做好销量爆单

3) 从新品到爆品营销的蜕变

4) 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

5) 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

6) 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

7) 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

五、 生态链企业

小米生态链的发展是企业供应链模式创新最优秀的探索

1. 战略布局：构建新用户，新场景，新未来

1) 从手机出发打造用户经营场景

2) 打破常规的生态链投资团队

3) 打破常规的生态链团队选择标准

4) 打破常规的生态链构建模式

5) 集体智慧——让最懂的人决策

6) 生态赋能——共享小米平台各种资源

2. 竹林效应：小米生态链的底层逻辑

1) 小米生态链的底层逻辑——竹林生态

2) 小米与生态链的关系——互为价值的放大器

3) 小米与生态链的关系——兄弟企业

4) 小米对生态链企业的铁律——不保护落后

3. 经验法则：小米生态链的经营法则

1) 以军事理论为指导降维打击

2) 以小米速度保持先锋势能

3) 成功的源头理解经营本质

4) 用逆境倒逼生态链团队

5) 团队选择——杀鸡必用牛刀

6) 以平常心对待噪声

7) 回归商业本质—效率