文｜《浙商》全媒体主笔 姚恩育
资深编辑｜倪敏
湖州，镇西。
青山低画浦，绿树凉荫浓。
这是一个看起来很普通的江南水乡小镇，但，它在中国乃至世界不锈钢管行业内却享有赫赫声名。这里走出了一家中国制造业中的明星企业——久立集团。
2018年，久立集团走进第31个年头。久立和其创始人周志江是改革开放进程的见证者，久立的故事也可算是一部中国民营企业发展的教材书。
如果不看工牌，你根本没法从久立的员工中找出周志江来。这个看起来并不高大的男人，穿着和员工一样的工作服，比起在外应酬，他更喜欢在员工食堂排队打饭。30多年来，他保持着创业之初的一贯作风：他的办公室有个小小的电热炉，因为加班错过饭点时，打一份饭加点咸菜，在炉子上热一热，就是一顿美餐。
这是周志江的日常。
但正是在他手中，久立成为目前中国最大的（特殊）不锈钢管企业，不锈钢管单项销量排名世界前三位。
▲周志江（资料图）
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从危机到生机
说起来，我创业的过程比久立的历史还要长一点。第一次“创业”是1982年，我33岁。
当时我在湖州磁性材料厂工作，这是个乡镇企业，有70多个工人，年销售额才13万元，连续三年亏损，严重资不抵债。那年的11月底，我被任命为厂长，算是临危受命。
我觉得这个厂当时的主要问题是技术和产品质量不行，产品卖不动，所以我新官上任，经常到各地去邀请技术骨干来加盟。1983年春节前，我去江西出差，回到厂里一看，一场大雪把主厂房给压塌了。
当时厂里人心惶惶，工人回家了，副厂长辞职了，还有各种流言，都说房倒了，人散了，厂办不下去了。
我咬了咬牙，找到驻上海的销售员*毛老**，让他想办法一定要在春节前收回1万元货款。我心里想着，无论如何要在春节前先把工人的工资发掉，把人心稳住，厂房塌了，但只要人心不散，工厂还得办下去。到了腊月廿六，能干的*毛老**终于拿到了钱。我高兴极了，马上挨家挨户去发工资。
可能是这个做法起到了效果，春节过后，大部分的工人都回来了，这让我心里感到特别欣慰。我们先修复了厂房，之后迅速恢复了生产。我也对工厂管理进行了一系列的改革，当年企业就起死回升，扭亏为盈，第一年实现利润3.6万元，第二年盈利8万元。此后几乎每年都以翻一番的速度在增长。等到我离开这个厂时，厂里的年销售额已经有300多万元，利润30多万元。
1986年，我被乡政府任命为乡工业公司经理，负责管理全乡的工业企业。期间，我出去引进投资项目时，发现不锈钢管项目前景光明，就打算从此着手。
1987年，我辞去了乡工业公司经理的职位，开始筹建湖州金属型材厂。这一年，我们以乡镇企业的名义从上海电子材料公司引进风险投资50万元，在湖州当地配套*款贷**95万元，以此起家。
1988年，企业建成投产。然而一投产，我们就遇到了当时被称为“有史以来最严厉”的宏观调控，紧缩银根，企业*款贷**困难。像我们这样刚建成的企业，银行更不肯*款贷**给我们了。我们没有钱买原料，一开工就面临着停产，企业可以说是徘徊在生死边缘。
我当时一咬牙，抱着碰运气的想法，打算向政府求助。我去市政府大院找当时分管农业的领导，正好看到当时的湖州市市长葛圣平。我大着胆子走进他的办公室，简要反映了我们这个项目的发展前景和现在遇到的困难。葛市长根本不认识我，但他耐心听完了我的话，而且马上理解了我们的困难。他当场为我们写了一张条子，我还记得写的是：“丁文贲（当时的市财政局局长），企业需要资金，请财政局酌情考虑。”
随后，我们得到了市财政局的支持，借到了50万元。有了钱，我们马上开工做订单。这就像是一场及时雨，这笔钱对我们来说，不仅仅帮助我们渡过了最初的资金难关，延续了企业的生命，更为企业的发展提振了人心，打开了市场。
这些事情现在讲起来轻描淡写，不过在当时，却事关企业存亡。当时企业刚刚起步，就像小婴儿，可能一点点风吹草动都会夭折。一方面自己努力，一方面也靠政府营造良好的环境支持，我们才能生存下来，一步一步，走到今天。
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从“25999”到“久立”
1992年，我在从深圳回来的飞机上，看到了《深圳特区报》上刊登的*小平邓**同志的南方谈话。当时我就感觉，属于我们乡镇企业的新时代来临了。我至今还保存着刊有南方谈话的那一份报纸，上面提到的“改革开放，发展经济，打破姓资姓社，肯定农村家庭联产承包责任制”等等话语让我记忆犹新。这对我们企业家而言，是一个重要的历史节点。当年，我们厂挺过了最初三年的亏损，实现了320万元的利润，还清了*款贷**。
说起来，我还做过一件“惊天动地”的事，就是给厂里装电话。当时，我们湖州金属型材厂一部电话都没有，业务往来的电话全靠镇西乡政府总机转接，经常半天都接不通。对外省的业务主要靠电报，往往是隔天才能送到。
当时我们有个兰州客户，有一个周五，他给我发了份电报，问我们能不能接一个订单，要求周六前给回复，结果我到第二周的周一才收到电报，一笔大订单就这么“丢”了。
这件事让我下定决心要给厂里装台电话机，当时的程控电话价格很高，10万元一部，对我们来说简直是个天文数字。不过想了想丢掉的业务，我狠了狠心，坚决要装。
在选号码时，我选了比较好记的“25999”这个号码。正是靠着这部电话，后来我们的业务来往很顺畅。后来企业改名的时候，想了很多名字，最后从电话号码上想到了“久立”这个名字。“25999”不仅是我们的幸运号码，也成了企业名字的由来。
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从多元化到专业化
1999年，我们兼并了湖州的老牌国有企业湖州钢铁厂，并且接收了他们的工人，企业负担一下子加重了。
当时，因为公司发展很快，我们跟很多企业一样搞起了多元化经营，旗下拥有防火电缆、硅微粉、防盗窗、航空用品等多个产业。
但兼并湖州钢铁厂后遇到的问题，让我觉得同时做好几项业务非常消耗精力，也体现不出企业的真正优势。为此，我们企业内部产生了激烈的争论，也请杭州一所大学的教授做了战略规划。专家也建议做减法，从多元化改走专业化发展道路，做强做专不锈钢管业。
经过通盘考虑，我决定调整方向，逐步退出非钢产业。我们花了三年时间，对企业进行了大调整，关闭了航空用品厂和拉丝厂，卖掉了电缆厂和新乡镁业，送掉了铁佛防盗门和硅微粉厂，集中精力做不锈钢管。
久立耐火电缆公司的转让引起的争议最多。这个项目已经培育了十多年，有国内最大的防火电缆生产基地，生产规模居国内领先地位，市场占有率达70%以上，年销售额达1亿多元，利润有1200多万元。这个转让，很多人都不理解。不过现在转头看看，当时还是应该这么做的：只有做专，才有能力在一个产业做精，才有可能做强。
通过做“减法”，我们把资源集中到了主业上。2002年，企业走出了困境。
那一年，鉴于新的市场发展形势，我们把产品定位为“长特优，高精尖”，专注做不锈钢管。这对我们的装备工艺提出了新的要求。在考察了市场后，我打算引进3500吨热挤压机。
热挤压工艺在当时属于世界先进技术，它克服了以往工艺的种种弊端，几乎可以生产满足各行各业、不同品种、不同要求的高品质不锈钢、高合金钢及特种合金的管（型）材的制造要求。不过，当时中国只有一家国有企业有一台这样的机器。对我们民营企业而言，如果决定投资，金额非常大，技术要求也很高，我们的工程技术人员相对而言较缺乏。一旦不成功，企业将面临倒闭的境地。到底要不要上，我们内部也有很多争论。
2004年，经过深入调研，反复认证，我们终于做出了投入3亿多元资金引进3500吨热挤压机的决定。2006年10月18日，挤压机热试成功，顺利投产。这在行业内是一件轰动的大事，被列为2006中国不锈钢行业的10件大事之一。
这也是久立发展史上有里程碑意义的事件。先进的装备引入，为我们久立不锈钢管做强做大，做“长特优、高精尖”打下了基础。
这两年，随着持续的技术创新，我们已经成为世界不锈钢管销售量前列的行业领头羊。现在，久立要做的是持续开发高端产品，为中国高端装备制造业所需要的新材料国产化作贡献。
我们已经连续创造了多个行业中的“第一”，有9项替代进口产品，包括核电蒸发器传热管、超超临界火电高压锅炉管、LNG低温耐腐蚀油井管等产品。2017年，集团公司营业收入达132亿元。
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专注、诚信方能“久立”
久立发展了这么多年，我认为专业化是关键。被行业认可需要质量和品牌，这些都需要时间来证明。
诚信和质量，是企业的立身之本。讲求诚信，重视质量，使得用户、供应商、市场和各级政府信赖我们，帮助我们渡过了一个又一个的难关，也为我们打开了国际市场，获得壳牌、美孚、阿美、中石化、国家核电等世界500强企业的认可。
改革开放40年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，国家从贫穷落后成为世界第二大经济体。我们民营企业原来是经济的补充，现在成了半壁江山，在浙江省，民营经济更是经济发展的主体，这是了不起的成就。我为这样的发展成就感到无比骄傲。
我是1984年入*党**的，你看我胸前挂着*党**徽。我常教育子女，珍惜今天，继续奋斗，爱国、爱岗、敬业。不过，我们的下一代面临的竞争情况与我们当年已经有很大的不同，以前我们只要埋头苦干就可以了，但新一代的企业管理者需要有前瞻性的眼光，看到未来的需求，发现潜在的市场。
我也很期待新一代的企业家们，在经济建设、社会发展中起到更多的作用，作出更大的贡献。