令人期待的一年一度的维多利亚的秘密秀场就要开启了。2018年11月8日，美国纽约曼哈顿灯红酒绿流光溢彩，维密秀回归美国经济金融中心纽约，再次呈现性感与时尚的火辣盛宴。2017年上海上演惊天一摔的奚梦瑶被免试入围。虽然人们无法从维密秀场获得更多的惊喜和美感，但人们仍然期待着这个营销高手如何演绎并定位内衣新时尚。
美丽依旧，超额利润的坑如何填？
今年三季度财报还在路上，但维密母公司L Brands二季度财报显示，维密已成为其业绩增长的一大拖累，在截至8月4日的3个月内，集团净利润则大跌29%至9900万美元；其中，维密的销售额同比增长4.7%至17.25亿美元，但同店销售额继续录得5%的跌幅。今年上半年，维密的销售额增长了4%，但扣除部分项目后的利润下降了50%。
这样的一组数据，显然对于维多利亚的秘密来说，是一个无限困难的待填的坑。在去年上海维密秀之后，维密迅速在中国各的一些一二线城市进行门店布局，以期通过中国市场巨大的流量来阻止业绩整体下滑的趋势。
作为一个定位时尚中高端的内衣品牌来讲，维多利亚的秘密一直是营销界的一个神话，这个神话演绎得光鲜靓丽、无与伦比，因此也征服了无数年轻女性消费群的心，获得了巨大的成功。
依靠其产品的超额利润空间，维密定义着全新的时尚与美丽。然而，这样的定义却在全球内衣品牌的竞争中逐渐失去意义，其高昂的价格、并不突出的品质、创新受到限制的情况下，市场逐渐走向疲弱之势。
于是，在具体的市场操作过程中，打折促销也成为维密抓取流量的重要手段，拥抱流量之后便必然会舍弃利润，这也可以解释维密销售额增长、利润空间下降的原因之所在。
对于维密这样的品牌，利润下降如此之巨，必然是营销战略上出现问题。如果持续无法解决营销战略问题，恐怕这个坑会越挖越深，将自己深深陷入进去不可自拔。
对于新生代消费群的漠视
显然，对于市场和消费需求的洞察是当年维密崛起的关键之所在。然而，任何一种流行和时尚，都会在5-10年之内烟消云散。定位于性感时尚的维多利亚的秘密却因为维密秀给人们打下的深刻烙印而无法进行针对年轻人的转型升级。
成也定位，败也定位。这个美国人特劳特发明的定位策略，曾经成就了无数品牌的辉煌，当然营销界也眼看着很多品牌被定位策略死死地按在那里等死。
有人说，维多利亚的秘密就像诺基亚、柯达、摩托罗拉一样，什么也没做，甚至什么也没做错，但却同样在时代的洪流当中选择沉没。
从营销的角度来看，确实如此。北京立钧世纪AI Marketing表示，任何对于年轻消费群体漠视的做法，都是走向死亡的前兆。对于那些追求高盈利空间的品牌来说更是如此。近年来，可口可乐为了改变其品牌形象老化的问题，不断地进行品牌形象的重塑，以求能够拉近与新生代消费群的共鸣。
对于维多利亚的秘密来说，这是一家典型的营销致胜的品牌，它必须绞尽脑汁地在营销上获得创新，以此来保持或者维持其高毛利空间。然而数据却并不乐观。在面对消费选择时，年轻消费者已经与维密的情感时尚定位拉开距离，这就是所谓可远观而不可亵玩焉。
想要改变当下的困局，维密必须重新回到消费者身边，聆听来自消费者的意见和需求，为年轻消费者创造更具时代个性的产品和服务。在流量为王的当下，像维密这样的品牌，一味地追逐流量而忽略内衣的需求本质，困难将越来越多，最后难以收拾。