2月13日，《博商学院抗疫线上直播课》新营销专题第一场邀请熊猫传媒创始人、中国新媒体营销专家申晨老师来到直播间。
申晨老师，曾是新浪微博创始团队成员，曾供职故宫博物院、中国电信、中国移动，是中国内容行业的代表人物。20多年深耕在中国营销界一线，手握上百爆火案例，是经受市场“枪林弹雨”检验的超级实战派。
面对这次疫情带来的危机，诸多线下实体企业受到强烈冲击，纷纷瞄准互联网融合下的转型方向。对此，他会如何思考机遇和挑战？他又将从新营销的方向指路给中小企业自救路径？
以下是他在直播课上作出的几大思考
• 突如其来的疫情改变了什么？
• 那些积极的企业是如何自救的？
• 疫后我们该如何自救？
• 2020产品升级路径指南？
突如其来的疫情改变了什么？
01 面对重大灾难时的内容生产、传播和影响力
几乎所有事情可以瞬间引爆，我们经常说钟南山院士一句话，基本上可以在一分钟之内覆盖一个亿的中国人，这在之前是前所未有的。
02 *意民**对社会和政府的建议和推动作用显现
武汉的红十字会事件得到网上大量的*意民**推动处理。
03 个人传播力度可以比公信还要高
比如钟南山院士和李文亮医生。
04 段子满天飞，段子手遍天下
这个时代，每一个人都是内容的生产者，如果能有更多的人跟你们一块来生产内容。那么企业一定是有机会的，而好玩的内容才是这个时代最有价值的内容。
05 从内容盲从到内容甄别再到内容盲从
如果能够解决内容品牌、内容背书的问题，相信在互联网上内容还是你卖货的最重要的因素之一。
06 万物皆媒，一切都可成为传播的方向
比如有人在北京的雪地上用脚踩出一幅画：武汉加油
07 网络生活习惯的强制养成
手机成为我们生活的最主要的方式。很多品牌用线上免费赠送的方式圈定了无数流量资源，后续一旦收费用户基于习惯依然会选择购买，所以企业要思考，如何跟互联网相结合。
08 爱卫生习惯的强制养成
拉动以下产品将出现强大需求：
短期：医用防护服、医用口罩、医用护目镜、新型冠状病毒检测试剂盒、负压救护车、消毒机、84消毒液、红外测温仪和相关药品；
长期：洗手液、空气消毒液、表面消毒液、日用口罩、室内杀菌器械；
医疗卫生费用投入持续加大有利于行业长期发展
启发：我们也许有机会用我们的产品和技术能力跟这些需求相结合
09 健康相关习惯的强制养成
健身也将是一个巨大的机会。但传统的健身房和传统的健身器械公司要深度思考，产品该如何跟互联网相结。比如KEEP：线上课程内容和健身器材实现深度*绑捆**，形成一个体系。
总结：每一个行业都有机会，但是机会只属于推动互联网化进程和敢于转型的企业。
10 非集中式办公的第一次深度尝试
高效率的线上办公软件未来依然有机会。
11 消费水平的降低会持续一段时间
一些非刚需的产品我们可能会往后放。这个时候就要思考产品是否会往刚需去转，或者考虑有没有可能跟刚需的场景相结合。
12 不扎堆也会持续一段时间
报复性消费并不会来的那么快，对于线下的企业来说，二季度和三季度可能还是一个不是很看好的事情。所以可以考虑把线下业务搬到线上，比如中国最大的夜店诺亚推出的云蹦迪。
13 二次元不再是亚文化
2018年中国二次元用户就达到3.7亿，其中核心二次元用户1亿，泛二次元用户2.7亿，所以二次元对于商业来说，已经不再是一个亚文化和小众文化。比如火雷神山施工直播六百万人在线观看，开启云监工并进行二次元特征命名。
14 全民卖口罩的背后是什么
背后是供应链的控制能力。
抗疫期间有哪些值得借鉴的自救案例?
O1 言又几，寻找创新客户的到达方式
跟饿了么合作，跑腿送书送精神食粮，半小时之内上千种书可以送达。
02 云海肴游戏酒店，寻找新的需求场景
推出员工的返工团队房和精品商务外送餐。
03 王健林，重塑英雄影响和万达口碑
免除全国323个万达广场所有商户的租金和物业费
04 云海肴X西贝X盒马，异业合作
云海肴员工赴盒马“上班”，共同保障民生
05 同程X咪店开展异业合作
5000人从失业群体到自救再上岗
06 “卖房大师练习生”地产销售售房直播成长综艺秀
地产销售线上售房培训直播圈流量
疫后我们该如何做？
01 坚定的深度融合互联网
坚定与互联网深度融合，不只是产品和业务还包括组织和工作方式。
互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段，更深的阶段在于企业的产品和服务如何独特而高效的跟电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等等完融合而产生新的商业模式甚至新的业态。
案例解析：
1、佐大师辣酱：
传统卖酱方式：一个是卖给个人客户消费者，一个是卖给餐厅
佐大师卖酱方式：赋能饿了么/美团上的外卖店，将辣酱搭配进套餐打折出售，在获客成本不变的情况下，给外卖店带来高毛利，现在全国有10万家外卖店帮他去卖酱。
启发：TO C卖给商户TO B之后，多了一个辅助B to C这么一个模式。
2、珍珠哥：
传统珍珠出售方式：从经销商-中间商-用户，中间层层被赚差价。
珍珠哥创新方式：线上直播卖珍珠，将传统水产养殖与互联网深度融合，且带有*彩博**性质。
3、Peloton（美国版KEEP）：
非常传统的硬件生产公司，生产动感单车，后转型互联网，做成课程内容和器械深度联合的生态。
02 文化创新下的高品质产品
文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现，但是，一定是为有价值的有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。
市场那些大卖的背后逻辑是什么?
1. 旅居项目的崛起本质
文化创新+居住（第一神盘阿那亚）
配套1.0 生存 餐饮 便利店 菜市场
配套2.0 生活 咖啡厅 健身房 儿童乐园
配套3.0 社交 会所 游艺体 运动
配套4.0 思想 艺术 音乐
配套5.0 层次 独立厂牌IP
2. 网红景点的本质
文化创新+旅游+打卡发圈
案例：重庆的洪崖洞、张家口下花园发电站）
3. 线下新零售和新消费本质
文化创新+极致体验
案例：长沙文和友、长春这有山、上海良设夜宴、桃花源船行秦溪）
未来在中国的餐饮和线下里面，沉浸式是一个非常重要的话题
总结：中国市场最大的机遇之一，就是给人民文化创新下的高品质生活。
2020产品升级路径图？
性能-效率-便利-体验-设计-价值观-定制化-文化赋能
01 性能提升
——美国波音公司最新的飞机的座椅舱的设计
从“视人为人”的视角，将原本体验不好的中间座椅席位做改进，将两边的位置各缩小两厘米，同时将椅子往后一点，把中间那个位置变成一个妥妥的C位1
02 效率提升
——众多手机开始支持一键换手机
——一键授权即可帮你完成企业所有评奖、财务政策落地、税收的减免的财务公司
03 便利提升
——自动开盖套袋封包的小米垃圾桶
很多人说垃圾桶怎么提升好，你把垃圾扔过去，在空中作为识别要来了就会自动开盖，然后自动套袋，自动封包，非常好。
04 体验提升
——可隔空放置的饭勺
我们每个人的勺子都是平的，所以大家会专门拿一个碗出来放这个勺，因为怎么放这个勺都会脏，要不然的话就是勺脏了，要不然就是桌子脏了。现在的话他们在下面放了一个小小的小棒，就可以非常方便的放在桌子上面解决了这个问题。
05 设计的提升
——花西子雕花口红，颜值即正义
06 价值观提升
——七匹狼的文化帽衫
背面是个狼字，如果把帽子放下来，它变成一个狠字，传达中国人需要更加具有狼性的价值观。
07 定制化提升
——玩偶大师
它可以把你宝贝画用三天的时间，399的价格，帮你变成一个毛绒玩具，你还可以帮他做礼物去送人，这就是一个定制化的过程。
08 文化赋能
——通过现代文化和传统文化的方式，为产品做各种各样的赋能
