（快消品讯） 近日， 凯度消费者指数公布了营养保健品的市场发展的四大方向， 截至2022年年底，营养保健品的销售额增长率跑赢整体食品类，保持着上升势头。
关注不同消费人群诉求
从家庭形态上来看，更年长的家庭（青少年/成年/中老年）是保健品中最值得关注的人群，从购买行为上来看，他们会更高频购买，或是买更高端的产品，或是购买数量更多。此外，年轻家庭的渗透率在不断提高。
从人群划分来看，年轻单身&夫妇家庭会更关注现阶段自身生活状态的改善，因此对应需要肝脏健康类、美白补水类的产品；年轻有孩家庭则更关注孩子的成长支持，会购买补脑健脑、眼部健康这些有利于孩子发育成长的产品；青少年和成年家庭，会更关注自身容颜类提升的功能，比如美白祛斑、抗衰老等和美容相关的产品；最年长的中老年家庭会更关注有利于身体健康的产品，如心脑血管、免疫提升等。
选择更有机会点的产品和成分
免疫提升、骨骼关节健康、营养补充产品仍然是消费者的主要功能需求。 免疫提升中，消费者会更关注辅酶Q10、灵芝等成分；骨骼关节中，他们会更关注钙、氨糖等成分；营养补充则更多关注维生素B、维生素C以及矿物质等。 眼部健康、肝脏健康等功能，占比最不大，但增长率惊人。
针对不同类型消费者，进行不同渠道产品组合布局
从消费者获取保健品的渠道来看，网购和礼赠是主要渠道。网购渠道的市场份额占总体四成以上。从不同类型的购买者来看，保健品的新进消费者会青睐大卖场/超市、药店、网购等渠道。
挖掘更多需求，链接更多消费场景
为了挖掘到更多的需求，切入不同的消费场景，可以更多考虑对产品包装进行创新。
最后，提出了五大建议：
1、消费者对营养保健品的诉求在 多元化、精细化、场景化 ；
2、以各家庭形态对营养保健品的 不同诉求，布局不同的产品营销
3、消费者对 功能细分 和成分越发在意，应考虑针对不同的成分进行更深入的消费者沟通, 并在明星成分上打造品牌的独特心智。
4、 网购和礼赠是消费者购买保健品的主要渠道 。可根据新进买者和复购者的渠道偏好布局产品组合
5、 切入更多消费场景 ，连接消费者在各场景下的需求机会点。
资料来源： 凯度消费者指数