珠宝销售技巧： 要是按顾客要求选品质好的，最后肯定因为价格贵要考虑一下。但是找价格便宜的……
学员案例：
顾客进店就往翡翠柜台走去，想要个玉石的貔貅吊坠，购买意向明确，属于现场成交类型，就拿出我家柜台里那款，让她们看款看价，价位在1600左右。
我给顾客普及了些翡翠类简单的知识，一开始女孩说不懂这些，但又打开手机灯去照透明度，观察到这一动作，笑着跟女孩聊天。
话术1：
“如果你是想要那种通透性好的，肯定不止这个价位。亲，别说这个价位，就五六千的里面肯定都会有棉絮，你要是看这个价位的亲，有棉絮不用担心，俗话说人养玉三年玉养人一生，这个戴时间久了会散开越带越透的。”
说完间接去测试顾客预算，大概能接受这个价位，并针对顾客顾虑点给到对点话术。后又笑着跟她聊，你们在哪边看过，感觉怎样？女孩说，附近一家，但款式瞧不上。 知道顾客的购买焦点是在款式上，就引导顾客。
话术2：
“其实，玉石都是讲究缘分的，所谓玉对有缘人，你说是吧亲？你看我们这款，款式虽然一般但颜色很特别，带紫飘点花的。款式可能会有各种各样的，但你也知道，像这种带彩带紫的是几乎遇不到的，紫寓意紫气东来，在玉石中带点紫带点绿是很特别，很好的。”
跟女孩介绍中，感觉女孩听进去了，引导成功，一直在抚摸观看这款，询问他对象这款好不？但他对象就说你喜欢就行了，感觉还行就是还想去看看有没有更好的款，但女孩是听我介绍的喜欢上了这款。
后面再次邀约到店，送她们搭配的红绳，给到优惠成交。
罗老师讲解：
顾客想要品质好的，但是又不想花那么多钱，这时候你会怎么接待？
要是按顾客要求选品质好的，最后肯定因为价格贵要考虑一下。但是找价格便宜的，品质方面又达不到顾客要求。 这时候最好的做法，就是继续推荐低价位的。
因为把价格问题先解决了， 品质方面可以用话术解决。
举个例子，顾客觉得硬金不是实心的，但是实心的克重黄金价格又太贵，这时候你可以这么说。
话术3：
“其实可以不用考虑是不是实心的问题， 因为戴上身之后，别人也看不出来轻重。 但是款式效果一眼就看到了，你对比这两个，左边实心，和右边新型工艺的空心款式，你觉得哪个更好看一些？
而且你再算一下两个的总价，实心款式要多花一倍的钱，你觉得有必要吗？还不如把多的钱，再买条项链搭配，以后要是不喜欢了，也可以补差价换款，这样选才是性价比最高的。
你觉得呢？”
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