在功能性饮料的市场中，红牛算是第一品牌。当初一句"累了困了喝红牛"，直接让红牛的成为了"熬夜工作者"必备的存在。

不管你喝了红牛之后是否会感觉到精神，但是这句广告语确实赋予人们对于红牛"缓解疲劳"的心理作用。

红牛的崛起

红牛饮料实际上并不是中国先研制出来的产品，而是由一名泰籍华裔的人所研制，然后被华彬集团的创始人严彬带到中国市场中。

红牛的创始人叫做许书标，当时红牛在泰国的销量颇好，但是许书标一直想将这款产品推广到中国这个更大的市场，但是由于一直没有找个合适的合作人选，迟迟没有动静。几年过去，他认识到了华彬集团的创始人严彬，也正是因为他，红牛才在中国有这么大的市场。

说到严彬，他的一生可以用传奇来形容。他从一个贫穷的小村庄里成长，靠着自己的胆识和努力，一步步成为了身价上亿的富豪。

严彬出生于山东的一个贫苦家庭，由于家里负担不起他的学费，初中毕业后的严彬不得不来到河南省林县插队。当时因为生活条件艰苦，严彬又有着一颗不甘平凡的心，他励志要混出自己的一片天地。

于是严彬辞去了当时的工作，花费了所有的积蓄自身前往了泰国。原以为可以在泰国一展身手，但是又一次让他感受到了失望。因为语言不通，所以工作都不好找，为了让自己活下去，他不惜靠着*血卖**来维持自己的衣食住行。

终于，严彬在泰国的华人街里找到了第一份工作，当他问起老板工资的时候，老板只和他说了两个字"管饭"。即使没有太多的薪酬，严彬还是非常珍惜现在的工作。

为了能够早日完成心中的梦想，严彬要做的只有比别人更加努力。凌晨5点，当别人还在睡梦中，他就已经起床打扫门店卫生。皇天不负有心人，这些举动都被老板看在眼里，不出两个月就被任命为了经理，工资也翻了几番。

通过严彬敏锐的市场嗅觉，他通过房地产赚到了人生的第一桶金，在30岁的时候成立了华彬集团。

由于严彬严谨而勤快的做事风格，很快许书标就找上了严彬，并且在1998年的时候共同成立了北京红牛维他命饮料有限责任公司。

红牛的衰弱

红牛刚准备在中国市场上推广，由于起初定价6元的价格和无人认知，导致红牛的销量异常的惨淡。

就这样持续了1年之久，许多股东由于红牛的销量低迷纷纷退出。无奈之下，严彬亲自带领团队推广红牛。首先是给红牛打口碑广告，严彬亲自上街赠送红牛给各路司机们。随后又花费重金在电视台打下"累了困了喝红牛"的经典广告语。

严彬这一系列的营销手段瞬间将红牛"整活"了。2003年，红牛销量突破10亿元大关；2011年，红牛在功能性饮料行业的份额达到了87%，接近于垄断地位，这也让严彬的身价突破了800亿元人民币。

不过好景不长，2012年，最初和严彬合伙的许书标过世了，其子女因为自己家公司是中国红牛的大股东，但是却没有收到过中国红牛的半点分红，所以双方开展了旷日持久的官司战。

在这段时间里，泰国的红牛也开始自立品牌开始在中国销售，而且在包装和口感上与红牛一模一样，这也导致了红牛在市场上的份额迅速下降。

由于红牛这边在打官司，那边红牛的市场又被抢占，严彬便停止了对红牛的宣传，并且推出了一个新的"红牛品牌"——战马。

直到2019年，红牛的市场份额降到了57%，另外一半已经被其他功能性饮料所代替，各式各样的功能性饮料层出不穷，比如：乐虎、东鹏特饮等。

很多企业都是因为品牌之间的竞争到最后争得你死我活，最终结果就是两败俱伤。这也为我们这些品牌企业做出了一些警示，一旦两家企业进行品牌竞争，带来的不仅仅是销售额的降低，更多地是让其他竞争对手有机会占据这个市场。