你是不是会遇到这样的问题：在双11期间，直通车花费预算和规划怎么来测算？双11店铺要推什么宝贝？双11期间直通车怎么规划才能效果更佳不浪费钱？目前店铺直通车遇到的最大问题是什么？
好了，废话不多说，我们直接进入正题。
我把它分为三个方面来讲。
一、双11直通车节奏变化的把控。
备战双11，店铺最缺的是什么？
其实没有最缺，把每一项规划好了，按照计划执行就可以。
我把双11直通车分成四个阶段：蓄水期，预热期，爆发期，余热期。
蓄水期
8、9、10月都是蓄水，其中9月10月更为重要，这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。10.20-10.31是天猫&品牌的预售期就不多说了。
在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。以女装为例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新客户；9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引；10月深冬款定向吸引。
预热期
时间为11.1-11.10。这个阶段，直通车着重于粉丝巩固。增加宝贝曝光量的同时，巧妙运用私域营销加固人群，可以用人群来做。
爆发期
11.11。这一天，直通车着重于收割，花费不用很高，别忘了控制PPC，不然你的花费会很高。
余热期
11.12-11.28。大部分亲都会忽视这个阶段，是漏网粉丝期，也是双11和双12的过渡期，应合理运用，为双12积累粉丝。直通车可以适当降低花费，来衔接即将到来的双12。
二、 双十一直通车计划规划和分解
有两种打法，也是针对计划多少来分：
1、“二二四”打法，适合只有8个计划的账户。
2、“2414”打法，适合有20个计划的账户。
PS：在大促前建议空出1到2个计划以作备用，爆款会需要多个计划。
“二二四”打法，即二个主推计划，二个辅推计划，四个广泛推广。同理，“2414”打法，可以分布为二个主推计划，四个辅推计划，十四个广泛推广，其中要规划2-4个计划作为测款计划。
店铺的两个爆款，分别放入两个主推计划中，建议主推款计划里只放一个宝贝，便于控制。两个辅推计划里，可以放入多个宝贝，但也不宜过多，10个以内。建议同一个计划为同类产品。剩余计划可以作为广泛推广和测款计划。这些是在爆款和辅推款拿流量的基础上，为店铺额外输送流量。在准备双11的同时，不能停止店铺的上新和测款。
三、 双11“四个”阶段直通车打法。
1、 蓄水期（8、9、10月）
我们应快速找到店铺主推产品。如何找到店铺主推产品，这里就不展开说了，亲可以看一下我的前一篇文章，讲的就是如何快速有效地测款。
测款完成，我们测出来是直接进行推了吗？
不是。
我们要考虑这个测出来的好款适不适合作为爆款来推。首先产品本身，它是否具备核心竞争力；其次，它的转化率，转化率太低的话对于优化爆款来说是非常烧钱的，也是不可取；然后就是毛利率，我们不能说你卖一单亏一单的模式来做，再雄厚的资本实力也会亏本完；退换货率，是爆款成本的主要组成部分之一；最后是供应链，这也是很多卖家会忽视的问题，最让人脑瓜疼的就是货卖出去了，但是生产不出来。这些都符合之后，我们才考虑将这个款定为主推款。
这个阶段你肯定也会有疑问，我要花多少推广费。
我这边就以总花费500W为例，在蓄水阶段可以规划180W。
2、 预热期（11.1-11.10）
主要任务是挖掘粉丝和巩固粉丝。这段时间PPC都是会相对偏高，基本没转化，但要持续花钱，看流量花费速度，这个阶段也是最考验心态的。
这阶段我们主要利用直通车人群功能，重新巩固消费人群，增加人群多曝光，也可利用到钻展重定向。店铺内定制人群（核心人群）在固粉阶段是必须要开的，“喜欢店铺新品的访客”也为店铺老客户，浏览过智钻推广的访客重定向。
抓住大促活动人群也是非常重要的，平时是不怎么使用该人群的，但在是双11必备人群，1日开始领券，领券的客户也是转化几率最大客户。可以设300-150-200-300-100。
我们还需要做一项双11特别重要的事情，分时折扣。在当天以及预热阶段，其实我们作为操盘手，是没有那么多时间去单独一个个去调控价格的，所以需要“快准狠”的方法，预先设置好分时折扣比例存为模板，我们可以多设置几个，以备双11可以选择使用，但别忘了记忆平时使用的模板。建议双11上升20%-30%已经完全足够了。
在这个阶段也是花费最大的，总体为“U”造型，前几天和后几天花费较大，且后几天花费占比相对较高。（260W为例）当然，我这边也给出了比例，你也可以根据你们的推广预算来进行分配。
3、 爆发期（11.11）
这个阶段主要任务是控制PPC，并把预算花完。当天会有3个节点：0-2点为爆发峰值（今年可能会延长一点），已收藏加购的客户；9-11点第二爆发期，店铺客户但没抢到第一个峰值；22-24点第三节点期，为订单凑单。
我在爆发期规划了50W，注意全天控制好PPC，不要花的过快或过慢，PPC适当，让它尽情挥洒就可以。
4、 余热期（11.12-11.25）
这个阶段只要任务是维护漏网粉丝，也是为双12积累粉丝最好时候。余热期阶段主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户，持续曝光。再者，开始为双12积累新粉，测试新款。
千万不要忘记更改时间折扣，双11当天的凌晨高折扣得马上改过来，建议双十一24点后就改掉，以免造成价格过高，扣费速度过快。
在这个阶段，降低之前调高的人群溢价，调整到平时推广溢价的90%，和店铺相关性比较强的可以保存平时推广溢价的100%。
好了，今天我们就分享到这里吧。
最后，祝大家双11大卖，爆款连连…