大家好，我们现在经常说企业之间的竞争本质上是商业模式的一种竞争，为什么这样说呢？企业为什么要竞争，因为现在市场就这么大，企业，中国大家都想挣钱，所以竞争就越来越激烈，而想要挣钱靠的是什么，现在如果你的企业想挣钱靠的就是模式，你有一个好的商业模式，那么就能够挣大钱，所以说现在企业的竞争本质上是商业模式的一种竞争，今天我们就和大家聊一下商业模式。
首先我们通过一个案例来看一下，有一次美国的一个大学邀请了麦当劳的老板去进行演讲，大家都知道麦当劳的创始人是雷.克洛克，他站在演讲台上问了学生一个问题，你们怎么看待麦当劳？它是一个什么样的公司？有的说是汉堡公司，有的说是餐饮公司，而克罗克说你们都猜错了，麦当劳是一家房地产公司。我们今天就来和大家分析一下麦当劳是如何进行盈利的，我们都知道麦当劳的生意非常好，经常都可以看到大家排队买汉堡和饮料，那么麦当劳主要是靠这个挣钱的吗？不是的，这只是他盈利的一个方面，我们再看另一个方面我们都知道麦当劳是可以加盟的，其实麦当劳他们自己的直营店非常的少，只占到20%多，其他大部分都是加盟店，首先加盟费用就是一笔不小的收入，其次还有物料方面，因为麦当劳的策略是进行集中采购，他们在全球有几万家店，所以说物料用量非常大，他们呢，可以从供应商手中以非常低的价格拿到物料，然后按照正常的价格卖出去，就可以赚取非常多的差价，而且需要注意的是麦当劳和供应商约定好的事，并不会立马结账，而是三到6个月之后，在这个期间麦当劳就可以通过这个资金流做很多事情。
第3个盈利点，麦当劳因为自身的名气，所以说一般有麦当劳的地方客流量都非常大，会吸引大量的客流量，很多房地产开发商就发现了这一商机，很多房地产商，为了能够让麦当劳入住自己的商圈，就会免除麦当劳的租金，这对麦当劳公司来说又节约了一笔不小的支出，那如果你不是麦当劳直营而是加盟的，那么麦当劳还会向你收取租金，就相当于麦当劳总公司平白无故得到了一笔收入，后来麦当劳更进一步，提前买下了商圈周围的商铺，赚取了大量的利益。第4个盈利点就是金融盈利，麦当劳越做越大，资金流也变多了，不受资金规模的限制了。规模做大之后，物料盈利，地产盈利的收入就会越来越多。麦当劳的公司有这么多的现金流，怎么花？做投资，投别人，不如投自己，最后投了自己做了直营。你以为麦当劳赚的是餐厅的钱，其实他赚的是物料的钱。你以为麦当劳赚的是物料的钱，其实他赚的是房地产的钱。当很多人都看到他赚房地产的钱的时候，实际上它已经开始赚金融的钱了。
在商业模式中一定要把握好两个点，第一方面就是你拿什么东西来吸引人，第二方面就是通过什么样的东西来进行盈利。我们在谈到境界的时候，总喜欢讲两个字就是舍得，舍得舍得有舍才有得，虽然说起来容易，但是往往做起来非常难，因为人们往往舍不得。大家想要做跨界模式，首先要想明白一个问题，自己可以通过什么进行盈利？如果明白了自己可以通过什么样的方式赚钱，那么我们就会想另一个问题，有了赚钱的门路，怎么能够得到客流量？这个时候就是舍，有舍才有得，所以很多时候跨界模式是和免费模式相辅相成的，我们可以通过免费模式来进行大量的引流，让我们拥有海量的客户，大家如果不了解免费模式的，可以看我前面的文章介绍的很详细，麦当劳为什么没有进行免费模式，进行舍呢？因为他已经有一个非常好的基础了，他已经有了海量的客户了，所以说他直接进行了第2步，直接进行跨界盈利。而且说麦当劳没有免费模式也是不对的，麦当劳其实从多个方面进行了免费模式的操作，麦当劳有一个产品叫做巨无霸，它售价非常低，甚至是亏本销售，他为什么这样做，就是为了吸引客户，麦当劳也是面临着巨大竞争的，他也需要争取客户。有时候你会发现麦当劳里卖的汉堡非常的便宜，于是你就买了一个汉堡，但是你只要汉堡包吗？，你还会点一杯可乐，其实你不知道麦当劳真正赚钱的是可乐。
跨界模式之所以叫跨界，就是我们不一定要通过自己主营的业务或者产品来进行盈利，我们可以把自己的主产品当成口碑产品，然后通过跨界用其他产品进行盈利。好了，我和大家大致聊了一下麦当劳的盈利方式，其中主要涉及到了跨界模式，还有免费模式，确实现在很多企业已经不单只用一种商业模式，而是多种商业模式相结合，这样才能更加符合公司的发展。现在很多企业的老板都面临这一种困境，就是自己的企业发展已经到了瓶颈，不知道应该如何发展了，这个时候你应该做的就是找到适合自己企业的商业模式，现在还有很多企业采用的还是传统的老一套，你怎么能竞争过别人呢？别人已经开游艇了，你还在划木舟。
未来的企业之间的竞争一定是商业模式的竞争，现在比较流行的商业模式是免费模式和跨界模式，当然了，就像我们刚才说的，一个企业千万不要死套一个模式，而是灵活运用，希望大家都能找到适合自己企业的商业模式。