作者：于乐滋
从阿里星球到阿里鱼，再到娱乐宝，阿里巴巴在衍生品这条道路上越走越宽。
昨日，在上海电影节期间，娱乐宝举办了成立2周年发布会，重点介绍了娱乐宝的衍生品计划，并第一次将娱乐宝的业务范围清晰地划分为三大板块：娱乐权益、娱乐金融、娱乐电商。
从2014年推出至今，娱乐宝在不断的创新和试错过程中寻找合适自己的商业定位。在发布会之后的专访中，俞巍回应娱乐资本论，在娱乐金融板块，娱乐宝正在酝酿公募股权众筹，新产品的推出时间就在今年下半年。
而此次进军衍生品领域，主要是看好未来衍生品是市场的潜力。阿里影业副总裁、娱乐宝·总经理俞巍在现场表示，其实在中国，衍生品市场一直没有做起来，主要是因为一直拿衍生品当做宣发产品来做。
2015年美国的衍生品收入达到了17个亿美金，占整个影视行业的70%，在日本仅仅是英雄奥特曼这样一个IP的授权就达到了2600个品类。今天整个中国2015年的衍生品收入只占整个影视收入的20%，而这其中，有很大一部分是爆米花跟可乐。
那么娱乐宝进军衍生品领域有哪些优势呢？
首先当然是背靠阿里数据库，可以对用户画像进行精准分析；其次，在阿里内部，整个衍生品的生态体系已经打通。比如，阿里鱼计划可以从上游给更多商家赋能，而且帮助商家拿到更多IP，而娱乐宝则可以通过自身粉丝优势，更多实现后端变现。
娱乐金融：下半年娱乐宝将推出股权众筹产品
娱乐宝最初是阿里系宝宝系列里面跟支付宝、余额宝同期的重要产品。从诞生之日起，就负担着两种使命，第一，有机会也成为娱乐行业里的所谓的制片人；第二是希望那些愿意讲故事，愿意做电影的年轻人，他们的才华跟股市不能简单受制于资本。
在娱乐宝首期项目包括电影《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》、以及社交游戏《模范学院》等6个项目，总投资额7300万元。其中，影视剧项目投资额为100元/份，游戏项目的投资额为500元/份，每个项目每人限购两份。网民可以在手机淘宝中的娱乐宝预约页面，选择感兴趣的项目进行“投资”。这意味着，将有数十万人通过娱乐宝参与到影视娱乐投资中，过一把“投资人”的瘾。娱乐宝的所谓的娱乐权益、及其参与感才是这个产品的关键所在。
“我们做得很好吗，NO，我们还很远。娱乐宝这事本来就挺好玩的，可是过去两年玩得不那么好玩。”阿里影业COO邓康明在会上表示。
事实上，在娱乐宝首期产品之后，并没有新的影视众筹产品推出。这与整个影视众筹大环境有关。在众多电影金融手段中，影视众筹越来越边缘化。
在此背景下，娱乐宝也重新设计产品。俞巍表示，在娱乐金融板块，原本以项目众筹为主，今后，将逐渐转变为股权众筹。“正在酝酿公募股权众筹，新产品的推出时间就在今年下半年。”
娱乐电商：背靠大数据，进军衍生品领域
在娱乐金融业务之外，目前，已经在这个板块上扩展出两块。一个是娱乐权益，另一个是娱乐电商。
娱乐电商，主要指的是娱乐宝的衍生品生意，这是今年刚刚推出的新业务方向。在介绍这块业务之前，俞巍首先举了两个案例。
一个是《冰雪奇缘》艾莎公主的裙子。上映之后，有300万条的销售量，4.5亿美金的销售金额，这仅仅是在美国。而《星球大战：原力觉醒》上映12小时后，单价为150美金的BB8就卖出了2.2万个，价值330万美金。
娱乐电商是娱乐宝今年以来推出的一块新业务方向。俞巍说：“娱乐宝涉及衍生品产业是在今年年初，这半年来有许多的业内同行涉足衍生品领域，但是我们认为阿里有两点是外部任何平台所不能比拟的：一是阿里系超强的流量能力、二是阿里系天生的变现能力。”
在当天的发布会现场，娱乐宝宣布与派拉蒙、二十世纪福斯、日本圆谷制作株式会社、梦响强音、魅力星晨达成衍生品开发协议，就《冰川时代5：星际碰撞》、《忍者神龟2：破影而出》、《星际迷航3：超越星辰》、《英雄奥特曼》、《中国好声音》五个超级IP的相关衍生品开发和售卖达成合作。
在俞巍看来，国外的衍生品之所以做的起来，事实更多的是在整体剧本构成的过程中就开始设计。”我们面对什么样的人群，做什么样的销售和变现，我需要去研究和设计什么样的商品。在中间串联整个影视作品的过程中我们用什么样的商品来串联，才能真正引爆衍生品。”
而相比其他家衍生品生意，娱乐宝做衍生品业务可以依托阿里系的大数据运营平台。“阿里系里有大量的数据行为，消费行为，它在很大的程度上会被模型化。能够对衍生品在故事的概念阶段，制片的概念阶段会有很大的帮助，我们希望逐渐的能够通过数据化的运营跟阿里影业的结合，跟国际化的结合，能够对于电影故事的构造在早期注入好的衍生品的元素。
娱乐权益：现场粉丝5.5万拍下钢铁侠1：1盔甲
除了大数据的优势之外，娱乐宝进军衍生品电商还有个天然的优势。娱乐宝这款产品本身就带有粉丝倾向性。娱乐宝的团队做着一个也是很有意思的事情，叫做娱乐权益。
这个娱乐权益是从网络能够聚齐的力量，让影迷影友、影迷粉丝，通过网络能够跟故事和明星发生关联。为什么娱乐宝要做这件事情？因为在最近一年在整个淘宝上，我们发现的有比较明显的一些消费的趋势。
其中包括非常多的文娱类的，包括科技类得匠人或者是创客，在淘宝上展现的非常多。同时90后的消费者，对于娱乐化的追求会越来越高。但是同时娱乐化的背后，我们发觉其实更多的是对一些消费品的创意化的和个性化的追求。所以这是消费者发生的变化。
以娱乐宝跟《中国好声音》之间的合作为例。今天阿里影业娱乐宝跟中国好声音的合作会在两个层面。一个是在咱们的明星学员，整体未来的成长过程中，如何能够建立一套粉丝互动的体系和模式。另外一点就是我们在电商衍生品的领域里，我们一定会帮助好声音这个品牌更多的落地。
在娱乐宝平台上，粉丝权益产品，主要通过拍卖的方式出售。在发布会现场，主持人还玩起了线上线下衍生品拍卖。拍卖的第一件物品是钢铁侠的1：1电动铠甲。起拍价为28888万，加价的幅度是1000元。最终现场粉丝以5.5万拍走。
接下来，娱乐宝的粉丝权益主要分为两方面。第一，向粉丝提供稀缺的产品和超值的权益，比如限量珍藏的衍生品和道具；第二，让这些衍生品的人跟他们的明星互动起来，提供和明星的见面机会，甚至可以参与到某场电影的角色扮演中，甚至可以跟他同台演出。
SNH48
在票房不景气的大背景下，衍生品江湖和将掀起新一轮硝烟，而依托阿里的娱乐宝电商几乎何以直接赢在起跑线上。