那些纯外贸企业想转内贸，根本不可能成功，内贸企业想转外贸也是同样的道理，这一切就是下面这两个原因。
这种美式背心你会买吗？
这种日式拖鞋你会穿吗？
这种韩式主食你会每天吃吗？
这就是外贸转内贸的第一大难题，生产线与国内需求不匹配。想要承接国内的订单，就必须对生产线和生产工艺进行调整。可能还需要，重新制作模具、重新寻找供应商、重新培训和招聘工人。做完这一切之后，才有可能接到国内的订单。马克思在《资本论》中这样写到：“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者”对应到OEM企业也是如此，更改了生产线，如果接不到足够的订单，摔碎的也不只是生产线。
下面说另一个原因。你们觉着富士康属于内贸企业还是外贸企业？富士康就是一家不折不扣的外贸企业，他们一半的产能都用来承接美国苹果公司的订单。假如苹果公司突然不找富士康代工了，你觉着富士康有可能自己创建一个品牌来取代苹果吗？根本不可能，我们从产业价值链的角度很容易就能看出来。
一个完整产业链大致可以简略成这样几步，苹果公司的能力集中在红色区域，主要是研发、设计、品牌、渠道和售后，富士康的能力集中在蓝色区域，主要是采购、生产和交付。如果类似富士康的这种代工厂，想要自己取代苹果，需要付出的成本将是巨大的。而且由于生产型企业的经营思维与研发和品牌运营型企业的是完全不同的，如果企业的管理层没能成功转变思维模式，这必然将会是一个极其惊险的跳跃。
好的总结一下，外贸转内贸或者内贸转外贸，难点并不在于企业的技术实力，而是在于技术与需求的匹配，以及企业管理层思维的转变。你对这件事情有什么看法呢？欢迎在评论区，我们共同讨论。