培训机构近年来线下获客愈来愈难，就连街上的人流量都明显减少了许多。
同时伴随着全民互联网化的程度不断加深，如何打通线上线下进行获客，对于每一家机构校长都是一个亟需解决的重要问题。
口碑营销，是大多数中小教培机构最有效的招生方式。往往机构只需要把精力聚焦在做好教学服务，自然而然就能形成好的口碑，源源不断的带来转介绍生源。
但如今酒香也怕巷子深，好的口碑也需要有传播。
如果能够充分借助线上优势，把好口碑更快速、更大范围地传播出去，也就能够实现更低成本更高效率的招生。
但是线上往往玩的是裂变这类粗暴的拉新方式，强调的是前端的流量获取而忽视了后端的服务转化，把每一个生源当做数字，而不是一个个客户。
以流量的思维在做招生，那就等于获取来流量中的*在用潜**户在慢慢流失，就是在浪费流量。
那么该如何把“流量”变成“留量”呢？
如何引流，建立私域流量池？
首先，无论是哪种引流途径，最终都是：添加客户为微信好友。
众所周知，教育机构建立私域流量池是为了解决获客留存、转化变现等问题。而微信官方在2020年开始着重发力企业微信，顾名思义就是给企业用的微信，每个老师都有各自的企业微信号，有企业来统一管理。
家长只需用微信即可，老师可以加家长微信好友，和家长在微信上私聊、群聊和发朋友圈，而所有的家长微信和数据统一归属机构直接管理。
企业微信：互通微信，连接客户，为企业而生。
对于中小型教培机构来说，用企业微信来做私域流量是最佳的选择，包括新东方、学而思等，各行各业的500强均已有超过80%在用企业微信。
那么要怎么来引流到机构的私域流量池呢？
加家长微信好友的方法有很多，但途径本质上就2种：
让家长扫码加老师好友，或者老师搜索手机号加家长。
列举一些主要的引流场景：
1、品牌公众号，全方位展示机构实力同时承接引流
在微信公众号中都会展示机构的基本情况，主要包括师资力量、机构环境、荣誉资质、新闻动态、关于我们（机构基本介绍）、精品课程、热门活动等基本情况，最好能够展示优秀学员的作品即学员风采展示。
所有的这些内容底部，或者在公众号的菜单栏，都放出二维码引导家长扫码「联系我们」。
[公众号引流]
2、线上线下多种营销海报，玩转活动引流
单一的营销手段是不能够作为长期宣传用的，所以要尝试各种各样的营销手段，例如拼团、砍价、好友助力、0元试听、限时抢购、投票等等。
无论是常见的地推发传单，还是其它活动，只要是任一个可以获得曝光的场景，都需要不遗余力的引导家长扫码加好友。将每一次活动的宣传、引流效果最大化。
[活动海报]
如何转化，把“流量”变为“留量”？
1、线下线下精准获取客户提升留存率
家长在不同的招生场景中扫码加好友时，可以利用「轻训」实时抓取客户信息以及意向数据。
例如地推是教育机构传统招生手段中使用最为经常的手段，但是传统地推因为获客的信息不准确率的提升、成本的升高、客户信息留存的不安全性等导致效果逐渐降低。
利用「轻训」的招生码在地推中进行获客，直接抓取用户微信绑定信息，保证信息的精准性。
2、实时录入客户数据信息并进行留存处理
所有老师添加的家长微信和提交的意向线索都将自动被记录到「轻训」后台，进行统一留存处理，并且生成待跟进的名单，避免遗漏丢单。
[意向线索]
不止是加好友时记录的数据，包括后续所有跟进和客户意向变动，都会被自动记录下来，以此让机构对每一个客户动态了如指掌。
[轨迹]
3、招生教务一体化，轻松管理机构
不止招生，包括学员约课、报课、点名、查课时等教务管理也可一条龙处理。
所有生源都在机构私域流量池里，用「轻训」可以像聊微信一样轻松的管理机构。不再需要切这个系统翻那个本子的，向日常琐碎工作Say Goodbye~
[报课/查课时]
4、家长专属海报，让每一个客户带来新的客户
机构做好教学服务的口碑，还需要主动的让家长帮忙转播，「轻训」的家长专属海报就是为此而生。
只需要将转介绍活动海报上传到「轻训」后，将获得链接发送给老生家长参与，家长点击进入即可领取专属于TA的活动海报，通过TA的分享带入的每一个生源都将被自动记录下来，以便于机构发放奖励。
[转介绍记录]
现在的教培机构都应该重视私域流量，因为我们的时代和环境已经发生了改变，各大教育机构要跟紧时代发展潮流，避免被淘汰！
通过「轻训」建立机构的私域流量池，提升用户体验感和口碑，摆脱“死气沉沉”，就可以源源不断地实现引流、留存、转化、变现！