进入面试的后半场，与HR谈薪酬成为了面试的重头戏，然而不少求职者一提到谈薪就头疼，总会出现不敢主动提薪资、错过谈薪的最佳时机、谈薪的结果达不到自己的期望薪资等等情况，你也是这样吗？本讲将会通过分析你期望的薪资，帮你找到你对工作的定位，以及为你提供三个谈出高

的关键点。

一、你期望的薪资是多少

面试中，HR一定会问你一句：“你期待的薪资是多少？”对于这个问题，你会如何回答呢？不着急回答，我们先来看看以下三个人是如何回答这个问题的：

第一个是Ann，能力强，项目经验丰富，最近一直在面试，很多公司也向她伸出了橄榄枝，Ann却迟迟没做出选择，一直在纠结：我在上一家公司的工资是11k，期待跳槽后薪资能有质的飞跃，但是几家新公司给到的薪资也仅仅比上一家高一点，甚至持平，我对这样的薪资并不满意。

第二个是Linda，入职新公司半年了，新公司是一家500强的大公司，一次聚会，朋友问Linda新工作怎么样，Linda说：“虽然新公司不如之前公司薪资高，但好在公司管理规范，体系完备，不需要再像以前那样兼顾各种跟本职工作不相关的事情，自己的专项能力也可以更好的发挥，感觉还不错，至于薪资，每年都会有调薪的机会，慢慢努力呗！”

最后是David，离开原来稳定的工作，进了朋友公司做合伙人，薪资翻了几倍的背后，是每天早出晚归的背影，David开玩笑的说：“有时候妻子抱怨，刚出生的小孩好像一年都见不到自己的父亲，白天孩子还没醒，丈夫就上班去了，晚上丈夫还没回来，孩子已经睡了，可是高薪能让家人有更好的生活，从来都不会有无缘无故的高薪，而我抛弃了稳定和舒适。”

看完这三个人的事迹，再来看看开篇的问题，相信你已经有自己的答案了吧。“你期待的薪资是多少？”这是每一个面试的人都会遇到的问题，这个问题参考的标准其实不仅仅是工资的多少，更应该思考你工作的定位是什么，你是更看重经验的积累还是需要高薪酬来改善生活呢？

二、谈薪三大关键点

很多求职者面试结束后，都会忐忑谈薪的问题：薪资是不是要多了，HR会不会觉得我狮子大开口，会不会对我印象变差？或者，太想去这家公司，一心急，薪资好像要少了，HR会不会因此怀疑我的能力呢？如何让招聘官准确了解你对工作的定位，让你的预期薪资变得合情合理呢？小灯塔为你解读谈薪时需要注意的三个关键点：

关键点一：一定要有底线薪资

在与求职者谈论薪资之前，HR比谁都很清楚这个职位对企业的价值是多少，同时为了顾及公司的财务能力、对内部员工薪酬的公平性以及人才的需求度等等，HR会对目标职位定出上限薪资。在薪资谈判时，HR脑海里会有一个数字根据候选人的表现而浮动，HR心中的上限薪资就是这个浮动数字的上限。既然公司有上限，那么作为求职者，你就必须有底线薪资了。

什么是底线薪资？我们继续来看看前面Ann的事例，明明是有能力的人，却只能得到比原来高一点的薪水，如果你是Ann，你会怎么选择呢？你会不会在几家公司同时提出只能给你略高于原来的薪资，就开始质疑自己的能力？注意了，如果你是有底线薪资的，你就不会有后面的疑虑。之所以你会有后面的质疑，只说明你自己是没有底气的，你原来的薪酬是11K，跳槽后你不敢把底线薪酬定在20k。所谓底线薪酬应该是：“我就是要20k，只有这个价格我才能生存下去，不是的话我就立刻走人。”你有这样的底气吗？

关键点二：研究公司愿意给的薪酬范围

你在向HR报出自己想要的薪资时，一定是只给出大概的范围，而不应该是具体的数字，真正将自己的底线薪资透露出来。该如何适当的提出这个数字，才不会显得你是狮子大开口或太过于小家子气？小灯塔给你的建议是，试图研究出公司愿意给的薪资范围，薪资谈判最高的境界是，所谈的薪资既超出自己的预期，还给HR“占了便宜”的感觉。

站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给你多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司能给出的基本薪资，上限是能够支付的最高薪资。你与HR谈判，谈的就是这个区间的数字，举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资；如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。

关键点三：适当地议价

很多情况下，候选人听到的薪资数额低于自己的预期，就会马上与HR展开博弈。如果你也是这样想的，你一定要回想一下本课第一板块“求职准备”的内容，你清楚自己面试的行业、岗位在市场上的行情了吗，你是否属于比较紧缺类的人才？对于这些问题，如果你的答案是否定的，你就要尽快使自己冷静下来，想想如何扳回这一局，具体的解法，下文也会为你提到。

落实到具体的谈判技巧上，你一定要突出自己在这个岗位上“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让HR觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易了。一定要记住，薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。

三、谈薪常见的问题

当你了解了与HR谈薪酬的关键点时，我们来看看谈薪之后常见的三大问题，毕竟再牛的套路都会有翻车的时候，防范于未然还是有必要的。

1.HR开出的薪资比预期的低

首先，你可以思考一下为何不能满足自己的心理预期，想想是不是前面谈薪过程中哪一步出现错误了，才没有达到相应的薪资水平，还是前期对个人能力估价过高，抑或是目前找工作的时机、整体行情不佳？如果你无法一下子想清楚其中的原因，没关系，你可以为自己所争取其他的福利，比如压缩试用期时间，或者争取一次半年调薪的机会。除此之外，你还可以评估一下你在这家公司发展规划，就像前面提到的Linda，虽然薪资与自己的期望相差一大截，但是能够提供平台给自己发挥，也是可以接受的。

2.HR开出的薪资比面试官的低

企业内部出现这种低级分歧，说明这家公司的管理还不是很成熟。要是你遇到这种情况，建议开始的时候可以坚持要面试官给的薪资，因为面试官既然说了这个数自然他是认可你的能力的；如果HR坚决不同意，刚好你也非常想去这家公司，那就接受HR给你开的较低数字的薪资吧。

3.五险一金等隐藏福利，没有给出明确的回复

一般情况下，公积金是按照税前工资的 12% 缴纳，有些创业公司为了降低用人成本，会拿税后的工资的 12% 进行缴纳，或者直接按照最低标准的来交。五险一金具体应该交多少，主要看你个人的意愿，如果你想买房或者想申请北上广这样一线的户口，那就需要尽可能高地交，这样你的个人信用和其他工作积分就会高，才更容易申请到户口和购房*款贷**了，具体的政策每个城市不一样，你可以去咨询当地的有关部门。

最后总结一下：

本文先是通过回答“你的期望薪资是多少？”这个问题，帮助你理清了你工作的定位是什么，你是看重自己在公司的经验积累还是需要薪酬来提升自己的生活质量呢？接着为你提供了三个谈出高薪酬的关键点，包括一定要有自己的底线薪资，但是在谈薪的时候一定记得，不要将自己的底线薪资直接暴露出来；第二个是研究公司愿意给的薪酬范围，薪资谈判最高的境界是，所谈的薪资既超出自己的预期，还给HR“占了便宜”的感觉；第三个是适当地议价，薪资是可以谈的，你一定要突出自己在这个岗位上“不可替代”的优势，才有把握谈下你的期望薪资。最后，为你总结了谈薪常见的三个问题，希望可以帮助你在求职面试时成功谈出高薪酬。