#头条文章养成计划#
“销售为王”！ 多数优秀的老板都有着非常优秀的销售能力。
销售绝招 - 知己知彼百战百胜 ，“己” 指的是自己产品特点特色、产品定位及价格等信息，以及自己企业的内外环境优势；“彼”指的是竞争对手的产品产品特点特色、产品定位及价格等信息，需要快速、清晰的让客户掌握自家产品的优势！
营销的六个步骤：
- 售前准备：道（不怕被拒绝、不怕打扰客户、不怕沟通不畅、不怕被人看不起） + 术（产品资讯、身份证明、形象）；
- 拜访客户：道（自信度、积极心态、语言流畅度、逻辑性、亲和力） + 术（任何涉及开场白的要点）；
- 探寻需求：道（格局、姿态、相信公司、有胆量） + 术（探寻需求的技巧、禁忌）
- 产品介绍：道（坚定自信、人性的把握、换位思考） + 术（介绍的技巧）；
- 接触障碍：道（随机应变的能力、影响力） + 术（解除障碍的套路、技巧）；
- 谈判成功：道（分析能力、敏锐、判断力、冷静、果断） + 术（成交谈判的要点和技巧）。
营销工具介绍：
- 基础工具：名片 + 客户信息台账 + 合同 + 价格表；
- 进阶工具：客户合作台账 + 邮件流向 + 时效分析表 + 录音笔。
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