实体店促销，九种打折技巧。智库林杉。在术的层面，如何让每笔生意叫顾客买的爽赚的多？
第一个技巧是不要直接打折，而是要用数字游戏向顾客出售占便宜的感觉。这里我给大家举一个例子，第一个例子：卖二送一VS第三件免单。例如买二送一和第三件免单，第二件免单，第三件免单诱感力更大。因为消费者更喜欢免单，免费的午餐更有诱惑力。但实际上买二送一是打六七折，而第三件免单也是打六七折，他只是换了一种叫法而已。但是他给顾客的感受是完全不同的。
第二件半价，再包括你直接给顾客打一个7折，或许顾客没有什么感觉，但是如果你换种说法如第二件半价，顾客就会感觉自己占到了大便宜，但实际上第二件半价是打了一个七五折，比直接打7折赚的更多。所以做生意一定要学会在数字上做文章，做生意不会算计就不会赚到钱，消费者还不买账。
第二个技巧是打折促销，能做加法的绝对不要做减法，例如一个是满50块钱减10块钱，从消费者的角度来讲，无论是减10块还是送10块消费者都能够占到10块钱的好处。但是从做生意的角度来讲，送10块钱比减10块钱能够让自己赚的更多，因为满50减10块是打一个八折，而满50送10块钱是打一个八3折，尤其是你做小生意的，满送的方式就非常有利于顾客买的更多。例如消费者买了100块钱的烤申，由于你送的是10块钱的代金券，那么有的顾客他就会为了这10块钱的代金券会去购买更多的小吃，从而提升了整体的消费金额。
第三个技巧是能赠的不要打折，打5折和买一赠一哪一个更好呢？或许你会感觉好像都一样。我们说打折的好处是有利于促销，但同时打折后的产品也会影响消费者心中的价值感。如果这么分析下来，买赠一的策略他其实更有利于商家。首先买一赠一赠的那个东西，他不一定是同等的商品，也可以是小瓶装的商品，也或者是可以是其他的产品。例如买瓶洗发露，然后送一瓶护发素，他也是买一赠，但是这两个产品的价格就相差很大了。
其次是打5折给人的感觉是，你这个产品不值钱，而且你也不能水远都打折。当你这个产品一H有一天恢复到原价的时候，顾客就会不认可你这个产品的价值。因为在顾客的印象当中，你的产品就只值5折的价格。但如果开始使用的是买一赠一的策略，你一旦不做活动了，在顾客的心目当中，你的产品永远还是那个原价，他不会对你的产品的价值造成损害。
第四个策略是能把产品缩小的，尽量不要打折卖。例如利用小包装或者是试用装，用很低的价格去吸引消费者做尝试，那么这样就可以把价格压下来的同时也不会影响到你原来产品的价值。例如很多日用品，像包括食品饮料，就经常采用这样的一个策略，他们永远都会把产品分为3个包装，小包装标准包装和家庭大礼包。这里可以举一个身边的例了。你发现没有蛋糕店以前卖蛋糕的时候都是整个卖，因为以前都是过生日的时候，我们才会去买蛋糕，但是现在生活变得越来越好了，消费者开始把这个蛋糕当做零食吃了。为了满足消费者一人份的需求，很多蛋糕店就开始采用小份的方式进行一个销售。比方说一个十寸的蛋糕，销售价格是120块钱。电商平台，商家就可以把它切成六份，然后每一份卖29块钱，而且还把包装弄得特别可爱，特别的精致。消费者看着是感觉自己占了便宜了，但实际上商家赚的反而更多了。而这也是一种变相促销的方式。
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