01 一个人创业是最勇敢的决定

英帝童袜业的老板娘汤惠青是金华人。1997年，她从学校毕业就来到了义乌，一晃眼，也已经二十多年了。

刚到义乌的时候，这个女人在外贸公司里待过，也在合资企业办的公司里做过，接触了很多生产小商品的工厂，学到了很多跟单、销售的技巧。多年的摸爬滚打，使得她对于义乌的整个商业模式都比较熟悉了。

但工作了六七年以后，由于个人原因，汤惠青回到金华呆了好几年，直到2008年。 08年的时候，义乌国际商贸城刚刚建了起来。

刚好市场有一个搬迁的机会，对商机有着敏锐嗅觉的汤惠青意识到机不可失，带着销售经验和对市场商业模式的了解，她准备重新回到义乌发展。

一个人创业，是她做过的最勇敢的决定。

02 汤惠青：决定了！就去卖袜子

对于未来即将发展的行业上，思维逻辑清晰的汤惠青费了大心思去权衡考虑。

“在选择的过程中，我也在很多行业里纠结过，后面了解到袜子这个行业成本投入是很低的，有一些高利润的行业例如化妆品、饰品等，但是他需要投入的本金也会多很多，市场变化也是很快的。”

汤惠青认为：“袜子是每个人都需要生活的必需品，万一卖不掉，第二年三年我们可以循环去复卖的，相对来说风险系数低一点。”

决定从事袜类行业后，她立刻租下了一间店面，那时市场上设置的摊位很多，她刚刚租进来的时候，很多摊位都还是空着的，当时做袜子生意的商户并不多，因此市场竞争也并不是很大。

相对于变现很快的服饰行业， 袜类会更保守一些，虽然利润少，但是对求稳的汤惠青来说，根据经济实力、资金情况，她并不一定要选择高利润的行业发展，这是最适合她自己的发展方向。

选择也是因人而异的，由实力决定！

样品展示图

03 困难多多，那就逐个攻破

困难一：

创业初期，虽然因为之前的工作经验积累，汤惠青对义乌市场的大环境是很熟悉的，但是到袜子行业发展，对她来说又是一个新的挑战。没有客户，是新店面临的第一个难关，必须靠时间的沉淀来积累。

以前的义乌市场的交易模式大部分都是要欠帐才能做的，对新店来说，不欠账就意味着没生意。为了求稳只做现金的话，生意就很难维持下来了。做欠账的生意，必然会遇到货款拿不到这样的事情发生。

2016年的两个客户，让汤惠青记忆犹新。

第一个客户，说好做现金，只要把货送到仓库就付钱，结果一直拖着，每次找他都说家里出了些事情，就这样过去了四年多。今年初，他主动发来信息，问汤惠青的账号要汇钱给她。汤惠青明白了，这个客户是真遇到了困难，不然，联系方式早就被删了。

同年的另一个客户，却是完全不同的情况。 “ 他真的到现在都没有还钱，去年联系他，他说肯定会给我们的，其实他在市场经营户那里估计还有好几千万的钱没汇呢，他人现在还在我们中国进货，可能是以别的公司的名义，这种属于真正的老赖。”

困难二：

产品不多、不齐，不清楚什么品类好卖，都是创业前期汤惠青遇到的大问题。最开始的时候她只要是袜子就拿来卖，后面意识到跟人家卖一样的肯定没办法打开市场。

后面汤惠青发现义乌市场上，一个店面里都是单品类去卖货的，这样慢慢才有量，才能更好的积累并留住客户。有了头绪，汤惠青就发现在义乌市场最好是单品类去卖货。

“ 比如卖童袜就只卖童袜，一开始就全品类的话有时候自己都很盲目，结果就是没有一个精准的客户群体，把选中的做为精品的商品卖的积累了一定的客户量之后，再去拓宽其他的品类，范围逐渐扩大，不能一口吃成个胖子，这也是我想给到大家的建议。”

在创业过程中通过实战自己摸索总结出来的经验才是最宝贵的，大而全的市场，肯定已经是一片红海，找到细分市场，可以找到新蓝海，精准的定位会发展很快。

04 洞察商机 善于思考

“像以前会有订单量很大的客户，但现在几乎都减量了，都是小订单在下的，因为国外的客户也在尝试做转型，原先是义乌市场这边有什么他们就卖什么，但是现在要考虑到海关、入驻国外商超的资质等各方面的问题，要往标准化方向去发展。”

汤惠青意识到她的产品也要接受一些新的东西去跟国外的客户对接。现在很多客户他是有想法，知道这个产品会好卖，但不知道怎么做，因为前期量肯定不会很大的，但汤惠青觉得，这是一个缺口。

洞察商机，关注国外流行趋势，尤其是一些国外需求比较旺盛，但是国内目前还没有体量的产品，可以提前布局，在风口到来前做好准备。抢占到第一波市场红利，发展后成为行业头部。

“做创业型的产品前期会辛苦一点，后期如果说客户能把他们国家的市场打开了，那这个客户流失的可能性就会很小，粘性会更高，他会一直跟着你来做的，因为他有想法，他要把他的思路做成一个产品线，当然我们原先的老客户也是会继续深度合作的。”

服务好现有的客户，得到现金流去创新，再把线上线下结合，是她现在的首要目标。

确实汤惠青赚到了属于她的财富，勤快+努力+思考+服务，她说：“即使是卖袜子，只要选对了路子，加上自己的理解和运营，卖小袜子也可以赚大钱。”