近几年来，在线教育行业十分热闹，融资不断，新东方、好未来、猿辅导等巨头机构纷纷砸钱圈地。据了解，2020年Q1跟谁学的获客成本达978元。在流量如此高昂的当下，有没有一种低价的获客方式让机构避免价格之战，获得生源爆发式增长呢？

这里就要说到裂变了，裂变营销的特点在于成本低、效果持久、影响力大，它的经典玩法有拼团、分销、砍价等，今天小格子主要介绍其中的拼团玩法。

拼团就是组团购买，在规定的时间内凑齐规定的人数，团内的每个人就可以拼团的优惠价格购买该商品。拼团是通过用户微信熟人、半数熟人之间的社交关系，让机构课程、服务通过人脉进行二次传播，帮助完成老带新活动，拉低平均招生获客成本。电商拼多多就将拼团这一玩法玩的孰能生巧，让整个互联网人竞相学习。

举个例子，某套原价99元的英语作文线上课程，发起拼团链接，用户参与拼团—邀请拼团—拼团成功—获取课程链接听课，3人拼团可享受拼团价29元/人的价格。

一、拼团的特点

如今很多大型机构都有实践过拼团玩法，某些机构甚至能通过拼团将1000元/人的获客成本，做到接近10元/人。拼团可以起到这么大的作用，他有什么特点呢？

1、减少用户决策时间

学员看到一套课程，很多时候并不会马上购买，相反会进行各方面的考虑，甚至还会进行同类产品的比价，延长了用户交付时间。

通过拼团的发放，一方面人数时间的限制，会给用户带来一种时间上的紧迫感，减少交付时间，拼团的课程价格也可以促进用户下单。另一方面，拼团链接在熟人间传播，比如转发给同学、亲戚、好友，这时就有了熟人的信任基础，其他用户也会跟着购课，减少用户决策时间。

2、触达更多*在用潜**户

拼团是基于微信熟人、半熟人间展开的裂变活动，有需求的用户在邀请好友时肯定会第一时间转发给自己熟知的有需求的熟人圈。通过用户的二次传播，拼团触达了更多的*在用潜**户，可以提高*在用潜**户转化率。

二、拼团玩法

1、适合做拼团的课程

做拼团的课程，要设计为单价不高，覆盖用户群体大的课程，这样才能吸引更多新老用户自发传播。此外，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。因为我们的最主要的目的在于用户增长，为后续正价课程引流，在触达用户的第一步，我们就要把服务口碑做好。

2、拼团课程常规玩法

拼团的课程，一定要根据课程的类型，以及目标用户的消费习惯、心理进行定价，总得来说定价不宜过高。

1）引流课低价拼团

引流课低价拼团是机构比较常见的一种玩法，目的在于以较低成本获取*在用潜**户，为正价课引流。适合高频或低价的课程，常规的形式以活动课、直播、讲座等展现，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。比如画啦啦的通识课拼团。

2）体验课拼团分销

在体验课中，也可以利用拼团玩法进行课程推广，促进课程转化，比如核桃编程的9.9元拼团体验课等。此外，在核桃编程的课中，在用户拼团购买之后还可以开启分销权限，通过公众号提醒用户可以分享赚“奖学金”。将分销形式改为拼团，在课程购买后发起者以拼团的名义分享给拼团者，开团次数不限，拼团者只需付费参团，发起者就可以得到收益，这种推荐课程的形式不突兀，用户体验更好。

3）精品课和正价课团购

除了引流课体验课，精品课正价课也可以利用拼团玩法，利用拼团更快地降低决策成本。比如混沌大学商学院系列课程，原价1998元，3人拼团价为1198，价格将近降了一半，极大地减少用户决策时间，并且实现老带新、转化和复购。

三、拼团玩法注意点

1、拼团时限：作为一项需要花费成本的活动，最好控制成团时间，比如以24小时为准，超过时间则成团失败，用户如果需要需重新邀请可参与的好友参加。

2、课程海报、详情页设计等，需要站在用户的角度包装课程，可以有效利用图片文案吸引用户眼球。课程详情页要将课程内容、授课老师、课程覆盖人群、课程服务、咨询微信二维码等信息逐一呈现。

关于拼团玩法，小格子就介绍到这里了，希望对大家有帮助，后期会陆续介绍分销、砍价的具体玩法，可以持续关注小格子学习哦。