亚马逊平台和国内电商平台的区别亚马逊( Amazon)是美国最大的一家电子商务公司,在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯( Jeff Bezos)成立,位于华盛顿州西雅图市,最早是一家经营图书的公司,后来经过不断地投资和收购,成为全球最大的网络零售商。但是,亚马逊被国人所熟知是在2012-2013年开始推行全球开店项目之后国内电商平台就是我们所熟知的几家大型电商购物平台,如淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店等,属于纯粹的线上电子商务购物平台,相信大家都在上面有过购物行为,在此就不详细阐述其特点。
亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。
(1)平台的性质不同。亚马逊是一家全球网络零售商,更是一家大数据公司,也是一家云计算、云解决方案公司等,国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
(2)面对的消费市场不同。对中国卖家来说,亚马逊是一个出口跨境电商平台,通俗地讲,就是将中国制造的产品销往海外市场,能够与海外终端消费者直接接触;而国内电商平台面对的是国内消费市场。
(3)店铺的概念不同。亚马逊平台强调以产品为中心,没有店铺的概念,这是重点。
很多美国本土大卖家只有几个产品,甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额,这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大,也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌,不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。国内电商平台(如人们最熟悉的淘宝)是先免费开店铺,然后装修店铺,再上架自己的产品,最后开始销售。
如何注册亚马逊账户
在亚马逊上经营必须注册账户,账户分为自注册账户和招商经理的全球开店账户两种。
1.自注册账户
自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。点击亚马逊网站的SellonAmazon(在亚马逊上销售),出现如图2.2所示的页面,点击 Start selling(开始销售)按钮,按照要求填写好所需要的资料。
2.招商经理的全球开店账户亚马逊在中国有招商团队,新卖家只需要联系招商经理,提交一套全新的资料(包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱),在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。
主意事项如下
(1)营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司,营业执照的经营范围要有经营Cross-borde进出口业务等在注册公司的时候,建议注册个人独资公司,这样方便给亚马逊提供股东资料,如果有多个股东则需要提供多份资料。
(2)只需要双币信用卡,平台只接受 Master和vsa的信用卡。
(3)在注册账户时,公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可,不需要填写英语。
每年第一季度注册账户的卖家非常多,但同时也是最容易注册成功的时候,到4月之后,政策会逐渐收紧,6月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的,如果任务完成了,就只会选择性地接受实力工厂型卖家入驻。
如果想做跨境电商,并且想在亚马逊开店,建议卖家在4月之前完成账户注册。
全球开店账户的优势:可以享受招商经理一整年的扶持计划,可以定期参加培训,进而迅速熟悉后台操作,后期还能够参与 Lighting Deal、 Best Deal等活动,提高产品销量。
Review和 Feedback的区别
注册账户的过程中,我们先来了解一下亚马逊平*独台**有的一套评论体系: Review(评论)和 Feedback(反馈在国内电商平台,特别是淘宝、京东,我们在买东西的时候经常会看其他买家对这个产品的评论。如果都是5星好评,那么自己也有信心购买,如果看到有1星、2星的差评估计很多人就会关掉页面,去看别的同类产品。亚马逊也有这样的产品评论,英语名称是customer reviews。
注册海外商标的必要性,前面介绍了亚马逊平台的特点、性质以及和国内电商平台的区别。其实亚马逊平台的旨是帮助广大第三方卖家打造品牌,而且是打造国际品牌在起名阶段,就应该想好你的企业所要表达的品牌内涵是什么,而不只是简简单单地注册个商标,那样没有意义
无论是在国内还是在国外,打造一个知名品牌都是一个需要大量且持续投资的过程。
这些新卖家经常会考虑做海外市场需不需要注册商标等问题。例如,国内商标能在国外使用吗?国内厂商的LOGO能不能直接使用?
其实这些问题都很简单,也不是说这个卖家孤陋寡闻,而是因为跨境电商是一个综合性的行业。商标的使用具有区域性,在国内注册的商标有效范围就在国内,国内公司LOGO在海外是不受保护的。
那么,上面的问题就迎刃而解了,如果你做海外市场,想做品牌,一定要注册目的国的商标,做美国市场就注册美国的商标,做英国市场就注册英国的商标。对亚马逊平来说,是否需要在注册账户的时候立刻注册一个目的地国的商标呢?其实是没必要的,原因有以下3点。
第一,不管是做北美市场,还是欧洲、日本等市场,都需要3~6个月才能看到一此效果。
第二,假如注册一个美国商标,美国专利及商标局给申请人的初审回执属于TM标带有纸质证书的R标至少需要1年的时间才能完成,即使你在开始做跨境电商的时候就注册海外商标,完成商标注册也是一年之后的事情了。
第三,商标是亚马逊平台运营的基本要求,平台的很多功能,如防跟卖、EBC图文详情页面、标题广告都只有品牌卖家才能使用。所以,最终的结论是,在初期做一个市场的时候,你可以先看看能不能做出成绩,如果在投资某个国家和市场3-6个月后有了稳定的销量,即使利润不多,但是有一些利润愿意继续做,那就开始着手商标的注册。这才是一个成熟的、理智的海外商标投资行为在亚马逊后台进行品牌注册的页面。