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最近天气晴雨不定，好多老板娘的心也跟着起伏，太阳出来了，哗哗的卖货，喜笑颜开，阴雨天，生意停滞，愁容不展，时不时听到的声音是，长风衣不卖，短的好卖，没多少长袖t了，好多客人找长袖t。。。诸如此类的碎碎念此起彼伏。
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我想说的是，一个服装店的产品结构，决定了进客的试穿率和成交率以及连带，短外套卖的好，把长外套都换成短外套，客人怎么知道短的比长的适合她呢？确实最近天气有点凉，但是没有一个厂家做长袖出来，因为第一短袖能卖了，第二长袖一出厂就压了，
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很多时候，我们拿货的时候总是忽略了货品完整性的重要性，你们脑补一下你们是怎么拿货的，哎呀，这个好好看，拿拿拿，哇，这个裙子好仙啊，拿拿拿，看上去这套也不错，拿拿拿，咦这个好适合上次那个王姐，拿拿拿。。。。。。回来往店里一挂，谁也不认识谁，卖的慢了咋办，拿去换呗，再重复一次，哈哈哈，一个月四次一年五十二次拿货，往返重复，有意思嘛，哈哈哈
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我把拿货当作一个为前线准备*弹子**的过程，春季，风衣，短风衣，夹克是外面的主力，内搭以可以打底的t，衬衣，为主，四月前牛仔裤为主力，四月后可以加上面料裤子和半裙。每周拿货前，我会去每个店都仔细清点一番，上一周哪些卖的好，作为这一周的主力对象，哪些卖的慢，追加几个更新，力争做到，每一件都能和其他的搭配成一套，这一件卖完了，换一件上去也能搭，叫每一个客人到你家都能成套的叫客人试穿体验。你总不能这一场战役没用到炮兵你就裁军吧，哈哈哈
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恰巧，今天有个小妹妹在群里问我，老喜欢拿自己喜欢的衣服怎么破，我当时怼了一句，亏到一定程度就不攻自破，哈哈哈，真心不是怼她，而是对自己拿货生涯的总结，几乎每个老板娘都是从自己喜欢，到迷茫，到追求爆款，再到自成体系的，你非要认为天下你眼光最好，我只能再问一句，你的客人是不是都和你的眼光同步呢？哈哈哈哈哈哈哈哈
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好了，大致思路讲完了，你们有没有听明白？欢迎大家跟帖讨论，你们最近卖什么卖的好啊。
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春夏小件卖的飞快，往往我刚陈列出来，东西就卖完了，毕竟是刚需，任何女人都忍受不了，脱下厚重的棉衣发现自己没用新衣服穿，对吧