鑫营销企业咨询 (新鑫企业营销策划服务)

员工工作没有热情，工作效率低下；部门之间配合不力，执行力弱，经常出现互相抬杠、扯皮等现象；员工缺乏主动工作意识。

如果您的企业正面临其中的一个或若干问题，我们的专家将通过一系列的工作，帮您解决问题！

1. 企业战略诊断 □

2. 企业组织诊断 □

3. 企业系统机制诊断 □

4. 企业人力资源诊断 □

5. 企业技能诊断 □

6. 企业作风诊断 □

7. 企业员工价值观诊断 □

咨询工作方式

1. 企业内部高层调查

2. 企业内部员工调查

3. 评分表调查

4. 资料整理及研究

提交成果

《企业内部诊断报告》

消费者到底在想什么？为什么选择自身或竞争对手的产品？品牌想要传达的和消费者实际感知的是否一致？消费者到底需要什么样的产品和服务？什么的诉求可以占领消费者的心智，让他们变得更加忠诚？

1. 行业现状分析

1) 宏观市场资讯 □

2) 产业政策与环境 □

3) 相关法律与法规 □

4) 市场供求资讯 □

5) 产业格局与市场格局 □

6) 行业与市场发展趋势 □

7) 行业内主要、标杆企业 □

8) 行业竞争格局 □

9) 行业内营销经典案例 □

2. 消费者调研

1) 消费者生活方式研究 □

2) 消费者消费态度研究 □

3) 消费者背景特征研究 □

4) 消费者消费行为研究 □

5) 消费者消费动机研究 □

6) 消费者决策模式研究 □

7) 消费者搜索研究 □

8) 消费者购买评价研究 □

9) 消费群细分研究 □

10) 目标消费群定位研究□

3. 企业内部访谈

1) 品牌诊断 □

2) 渠道诊断 □

3) 产品诊断 □

4) 价格/政策诊断 □

5) 传播诊断 □

4. 竞品研究

1) 产品价值 □

2) 形象关联性 □

3) 视觉统一性 □

4) 通路便利性 □

5) 消费者忠诚度 □

6) 声誉和美誉度 □

5. 市场细分研究

1) 市场细分的层次 □

2) 市场细分的模式 □

3) 市场细分的程序 □

4) 细分消费者市场的基础□

5) 细分业务市场的基础 □

6) 有效细分的要求 □

7) 潜在市场机会的

发现与评估 □

6. 目标（消费群客户）定位

1) 目标消费群写真 □

2) 目标消费群的当前市场容量 □

3) 目标消费市场容量的发展

趋势 □

4) 目标消费群的购买心理□

5) 目标消费群的购买行为□

6) 目标消费群对竞争品牌的忠诚度与品牌转换情况□

7. 消费群价值定位

1) 品牌核心价值 □

2) 主要价值 □

3) 通用价值 □

4) 背书价值 □

咨询工作方式

1. 定量研究、定性研究

提交成果

《市场调研报告》

面对市场竞争无所适从？企业未来发展方向不清？既定的战略目标发生偏移？多元化的选择举棋不定？

1. 市场宏观评估

1) 市场容量与发展前景 □

2) 细分市场结构与竞争

五力模型分析 □

3) 细分市场与企业资源

以及能力的匹配性 □

4) 企业战略方向与细分

市场的一致性 □

2. 营销目标确定

1) 确定公司使命 □

2) 明确营销目标 □

3) 阶段性营销目标 □

4) 区域性营销目标 □

3. 营销、品牌与竞争战略

1) 产品与服务差异化战略□

2) 品牌差异化战略 □

3) 营销竞争战略规划 □

4) 年度整合营销传播方案□

5) 样板市场区域整合营销

传播方案 □

咨询工作方式

1. 行业资料分析

2. 行业发展趋势研究

3. 业内资深认识访谈

4. 工具模型分析

5. 深度沟通讨论

6. 多种发展路径预测

提交成果

《企业发展战略报告》

《企业经营战略报告》

《企业竞争战略报告》

传统品牌老化，无法适应日益激烈的市场竞争，该如何激活品牌，再创辉煌？企业经营状况不错，希望成为行业的领导者，希望对品牌进行全方位提升？现有的品牌在行业内已经做得不错了，想要进军另一行业，品牌应该怎么延伸？新品牌，希望在１、２年内迅速崛起，达到盈亏平衡，并迅速盈利？

品牌审计

1. 自身品牌审计

1) 产品价值 □

2) 形象关联性 □

3) 视觉统一性 □

4) 通路便利性 □

5) 消费者忠诚度 □

6) 声誉和美誉度 □

2. 竞争对手品牌审计

1) 产品价值 □

2) 形象关联性 □

3) 视觉统一性 □

4) 通路便利性 □

5) 消费者忠诚度 □

6) 声誉和美誉度 □

3. 消费者洞察

1) 消费者的基本形态特征

研究 □

2) 消费者的写真 □

3) 消费者的品牌关键

接触点研究 □

咨询工作方式

1. 企业内部深度访谈

2. 市场调研

3. 报告撰写

提交成果

《品牌审计报告》（新品牌提交为《市场调研报告》）

品牌审计报告对品牌战略规划将起决定性作用，也是企业与项目组对品牌战略规划进行检核的重要依据和标准。

品牌战略规划

1. 品牌核心价值规划

1) 品牌战略定位 □

2) 品牌核心价值规划 □

2. 品牌识别体系规划

1) 品牌的产品识别规划 □

2) 品牌的企业识别规划 □

3) 品牌的气质识别规划□

4) 品牌的地位识别 □

5) 品牌的责任识别 □

6) 品牌的成长性识别 □

7) 品牌的创新能力识别□

8) 品牌与消费者的关系

识别 □

9) 品牌的符号识别 □

10) 品牌识别的管理策略

制定 □

11) 科学界定基本识别与

扩展识别 □

12) 品牌识别调整的原则

制定 □

13) 品牌识别的调整策略

制定 □

3. 品牌识别统帅营销传播

策略规划 □

4. 品牌架构规划 □

5. 品牌延伸战略规划 □

咨询工作方式

1. 《品牌审计报告》/《市场调研报告》的再深入学习、研究

2. 封闭创意会

3. 品牌核心价值检核，市场论证

4. 报告撰写

提交成果

《品牌核心价值报告》

《品牌识别体系规划方案》

《品牌核心价值报告》是品牌战略规划的最核心提交，品牌战略规划的所有内容将以此为纲顺序进行。

品牌管理

1. 品牌组织的建立

1) 品牌管理的决策机构 □

2) 品牌管理的执行机构 □

3) 品牌管理部门

的职责、权限 □

4) 品牌管理部门的

工作流程 □

5) 品牌管理部门与其它部门的协调机制 □

6) 品牌管理部门内部的组织架构、编制设置、分工、人力资源配置要求 □

7) 品牌基层管理（辅导客户公司内部完稿）市场部实施品牌战略的行动纲领□

8) 销售部实施品牌战略的行动纲领 □

9) 研发部实施品牌战略的行动纲领 □

10) 人力资源部实施品牌战略的行动纲领 □

11) 采购、制造部门实施品牌战略的行动纲领 □

2. 品牌资产管理

1) 品牌活化 □

2) 品牌延伸 □

3) 品牌危机管理 □

咨询工作方式

1. 策略研讨会

2. 企业高层访谈

3. 协助完成组织机构搭建、制度制定

4. 相关人员培训

提交成果

《品牌宪法》

《品牌活化方案》

《品牌延伸策划方案》

新产品如何快速上市，并实现销售？新产品已经迅速上市，并实现超高销量获得巨大利润空间，但好势头能维持多久，心里实在没底。产品卖了好多年，销量一直不错，但近期持续下降。高新科技企业怎样才能让消费者为好科技好产品买单？

产品整体规划

1. 产品研究

1) 产品需求与潜力研究 □

2) 产品构想与概念研究 □

3) 产品定位研究 □

4) 产品价值研究 □

5) 产品偏好研究 □

6) 产品USP研究 □

7) 市场竞争结构研究 □

8) 产品价格敏感度研究 □

产品上市策略研究 □

2. 产品策划

1) 产品定位策划 □

2) 产品USP提炼 □

3) 产品广告语 □

4) 产品价格策略制定 □

5) 产品线规划 □

6) 产品包装设计 □

7) 产品主形象设计 □

咨询工作方式

1. 《市场调研报告》深入再学习、研究；

2. 封闭创意会

3. 策略研讨会

4. 创意、策略检核

5. 报告撰写

6. 设计

提交成果

《产品策划案》

《产品宣传单页/折页/手册》（文案、设计稿）

产品包装平面设计稿

产品主形象设计稿

市场推广策划

1. 产品传播策划

1) 产品传播策略制定 □

2) 产品广告（电视广告、平面广告）策划、创意、文案、设计 □

3) 产品新闻炒作策划（软文、新闻通稿） □

4) 媒介策略制定 □

2. 产品公关策划

1) 公关策略制定 □

2) 公关活动主题创意 □

3) 公关活动策划 □

4) 公关活动辅助执行 □

3. 产品促销策划

1) 促销策略制定 □

2) 促销活动创意、策划 □

3) 促销活动实施协助 □

咨询工作方式

1. 封闭创意会

2. 策略研讨会

3. 策略、创意检核

4. 方案撰写

5. 执行辅导

提交成果

《产品市场推广策划案》

《产品公关活动策划案》

《产品促销活动策划案》

TVC脚本、硬广、软文、新闻通稿

产品上市如何招商？优秀的经销商在哪里？招商策略如何制定？如何让经销商迅速打款？如何用最快速度铺货建网？

1. 招商主题 □

2. 招商方式策划 □

3. 招商会策划与协助实施□

4. 招商媒体选择 □

5. 招商费用预算 □

6. 招商时间进度 □

7. 招商广告创意 □

8. 招商手册 □

9. 招商小组及岗位

职责、工作流程 □

10. 经销商政策、规定

及条件 □

11. 经销商（代理商）合同范本 □

12. 招商活动执行督导 □

咨询工作方式

1. 经销商走访

2. 策略研讨会

3. 封闭创意会

4. 方案撰写

提交成果

《招商策略》

《招商政策》

《招商活动执行方案》

产品在市场上串货现象严重，控制不住。经销商应该怎么管，怎么让经销商成为企业忠诚的合作伙伴？终端不动销。规模各异的终端众多，陈列不规范，管理不利。终端导购人员、业务员流动十分频繁，促销不利。

渠道专题研究

1. 渠道结构研究 □

2. 渠道规模与成本研究 □

3. 渠道现状与趋势研究 □

4. 渠道模式研究 □

5. 渠道竞争研究 □

6. 渠道布局与渠道冲突

研究 □

7. 渠道管理与运作研究 □

咨询工作方式

1. 市场走访

2. 经销商走访

3. 企业内部访谈

4. 行业资料深入研究

提交成果

《渠道调研报告》

样板市场打造

1. 营销目标/目的制定 □

2. 区域市场营销问题分析□

3. 区域市场营销策略 □

4. 销售方案策划 □

5. 区域市场整合传播策划□

咨询工作方式

1. 样板市场走访

2. 策略研讨会

3. 封闭创意会

4. 策略创意检核

5. 方案撰写

提交成果

《样板市场策划方案》

《样板市场操作手册》

广告做了很多消费者却印象模糊？广告没有为销售带来推动作用？如何在短时间内制造眼球效应？“促销”如何真正促销？

1. 整合品牌传播策略

1) 广告策划 □

2) 广告策略 □

3) 广告主题 □

2. 广告核心创意 □

3. 公关策划

1) 公关活动策略 □

2) 公关活动主题 □

3) 公关活动核心创意 □

4. 促销策划

1) 促销活动策略 □

2) 促销活动主题 □

3) 促销活动核心创意 □

5. 媒介策略

1) 媒介组合策略 □

2) 媒介投放策略 □

6. 整合品牌传播评估方案□

咨询工作方式

1. 封闭创意会

2. 策略研讨会

3. 媒体资料收集、分析、评估

提交成果

《整合营销传播策划方案》

《公关活动策划方案》

《促销活动策划方案》

员工没有归属感，一谈工作都是牢骚？人员流失率居高不下？加薪也不能挽留优秀员工？员工机械地完成任务，没有主动思考的意识？缺乏团队精神？工作没有激情，氛围沉闷？

理念识别企划（M I）的规划：

1. 企业哲学 □

2. 企业的使命 □

3. 企业品牌核心价值

提炼 □

4. 企业品牌口号塑造 □

5. 企业精神口号塑造

6. 企业的事业领域确认 □

7. 企业管理方针 □

8. 企业质量观 □

9. 企业的公益观念、社会观念、环保观 □

10. 企业技术观 □

11. 市场营销理念 □

12. 企业危机观 □

13. 企业人才观 □

14. 企业顾客理念 □

15. 新理念的论证与阐述□

16. 企业市场营销理念 □

17. 企业危机观 □

18. 企业人才观 □

19. 企业员工的工作理念□

20. 企业员工的工作理念□

21. 新理念的论证与阐述□

22. 新理念的故事演绎版□

23. 新理念的海报设计6张

24. 新理念的培训讲义 □

25. 企业文化宣言 □

26. 企业文化歌词 □

咨询工作方式

1. 企业高层深入研讨

2. 企业文化提炼

3. 企业文化撰写

4. 企业文化培训

提交成果

《企业文化手册》

企业文化宣传画物料设计稿

基本要素

1. 企业标识 □

2. 产品商标 □

3. 企业标志释义 □

4. 标志制图法 □

5. 标志的使用规范 □

6. 标志的色彩规范 □

7. 中文标准字〈横式〉 □

8. 中文标准字〈竖式〉 □

9. 英文标准字 □

10. 中文指定印刷字体 □

11. 英文指定印刷字体 □

12. 企业标准色 □

13. 企业辅助色 □

14. 企业象征图案 □

15. 企业吉祥图形 □

16. 标志与标准字组合 □

17. 标志与基本资料组合□

18. 标志与标准字色彩使用 规范 □

19. 下属企业规范 □

应用系统（以下根据客户实际情况选择）

办公用品系列：

1. 名片 □

2. 中文信纸 □

3. 英文信纸 □

4. 普通信袋普通信封 □

5. 国际信封 □

6. 国际信袋 □

7. 传真纸首页 □

8. 公文纸 □

9. 便条纸 □

10. 用款单、付款凭证 □

11. 报销单、货物流程单□

12. 文件夹、档案袋 □

13. 介绍信 □

14. 合同书 □

15. 纸杯 □

16. 电话留言条 □

标识系列：

1. 企业招牌 □

2. 公共导向牌 □

3. 部门标识牌 □

4. 横式、竖式楼顶招牌 □

5. 立地招牌 □

6. 吊牌 □

7. 产品外包装方案10款 □

8. 工作证 □

9. 贵宾卡、通行证 □

10. 产品合格证 □

11. 手提袋 □

12. 包装纸 □

13. 外包装箱 □

14. 封箱胶带 □

15. 不干胶贴纸 □

广告系列：

1. 企业宣传册 □

2. 海报广告规范 □

3. 杂志广告规范 □

4. 电视风格 □

5. 幻灯片风格 □

6. 报纸广告规范 □

7. 企业杂志封面 □

8. 招商说明书封面 □

9. 汽球广告规范 □

10. 雨伞遮阳伞广告规范□

11. 霓虹灯广告 □

12. 路牌广告规范 □

13. 公布栏 □

14. 说明书 □

15. 企划书 □

16. 招聘书 □

17. 互联网主页 □

18. E-mail背景风格 □

服饰系列：

1. 男管理人员制服 □

2. 女管理人员制服 □

3. 维修服、帽 □

4. 男女礼宾服 □

5. 男女服务员制服 □

6. 男女保安人员制服 □

7. 男女清洁人员制服 □

8. 科研人员服 □

9. 工作服 □

10. 工作帽 □

11. 安全帽 □

12. 运动服 □

13. 运动帽 □

14. 文化衫 □

15. 雨具 □

16. 皮夹、皮带头 □

17. 领带、领巾、领带夹□

交通系列：

1. 轿车 □

2. 交通车 □

3. 商务车 □

4. 运输车 □

旗帜系列：

1. 车旗 □

2. 公司旗帜 □

3. 桌旗 □

4. 锦旗 □

5. 双面锦 □

6. POP吊旗 □

7. 横幅布旗 □

环境系列：

1. 办公楼主体装饰 □

2. 形象墙 □

3. 展示会场风格 □

4. 垃圾桶、踏垫 □

其它用品：

1. 记事本 □

18. 台历□挂历 □

19. 赠品类 □

20. 茶具 □

21. 烟灰缸 □

22. 意见箱、稿件箱 □

23. 感谢卡 □

24. 各式贺卡 □

25. 卡片封套 □

26. 请柬 □

27. 伞架 □

28. 薪资袋 □

终端与专卖系列：

1. 终端门面（门头、

门面灯箱） □

2. 终端陈列架、异性架 □

3. 店内的陈列架、柜台、

易拉宝、海报、挂旗

的组合设计 □

优秀的策略得不到有效的执行，一到基层就走样？销售团队各自为政，缺乏统一的指导思想？缺乏工作方法，导致效率低下？销售队伍庞大，如何实现有效的管理？如何最大化的激发销售人员的潜能，使其创造出更多的业绩？什么样的考核方式是最有效的？

营销资源人力管理

1. 营销人力资源管理流程

分析 □

2. 营销人力资源管理政策

分析 □

3. 领导者胜任力评估 □

4. 岗位职责与权限考察 □

5. 营销人力资源战略 □

1) 营销人力资源战略问题

提炼 □

2) 营销人力资源管理政策导向性 □

3) 战略性组织变革 □

4) 内部变革与人力资源

重组 □

6. 营销人力资源规划

1) 营销人力资源年度目标拟订系统 □

2) 营销人力资源的中长期目

标管理人才市场分析 □

3) 人员供给分析 □

4) 关键员工保全计划 □

7. 营销人员配备

1) 营销人员晋升渠道设计□

2) 人才梯队建设 □

3) 企业中央人才库 □

8. 招募选拔

1) 招聘渠道选择 □

2) 招聘面谈技巧选择 □

3) 招聘方案设计 □

4) 筛选策略选择 □

面试与甄选方法确定 □

5) 人才甄选录用与管理制度建立 □

9. 培训与开发

1) 培训规划与计划编制 □

2) 培训需求分析与

模式选择 □

3) 各级各类人员的培训方案设立 □

4) 员工职业发展与

培训管理 □

5) 培训开发制度与

效果评估 □

10. 职业生涯发展

1) 员工职业发展信道设计□

2) 关键员工职业生涯

辅导 □

3) 职业发展激励 □

4) 关键人才储备计划 □

营销绩效体系

1. 绩效评估指标与权重

确定 □

2. 绩效评估标准与方法

选择 □

3. 部门业绩考评 □

4. 绩效评估结果的运用 □

5. 绩效改善工具提供 □

6. 绩效考评制度建立 □

7. 360度考评体系 □

8. 企业高管人员绩效

促进方案 □

营销薪酬体系

1. 岗位评估

1) 岗位分类与评定 □

2) 岗位职能的确定 □

3) 岗位评价表的建立 □

4) 部门权限设立 □

2. 薪酬设计

1) 薪酬策略与原则 □

2) 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 □

3) 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 □

4) 确定薪酬等级 □

5) 薪酬体系设计 □

6) 薪酬模式选择 □

制订薪酬管理办法 □

3. 福利方案

1) 综合福利方案设计 □

2) 福利计划与控制 □

3) 员工辅助 □

4) 弹*福性**利制度 □

5) 企业福利改善措施 □

咨询工作方式

1. 基本原则制定

2. 方案撰写

3. 方案评估

提交成果

《营销管理组织规划方案》

《岗位职责说明书》

《绩效考核方案》

三国刘备因为有诸葛亮，汉高祖刘邦因为张良、陈平、刘伯温一批谋士。古往今来，但凡成大业者皆因有老板自己的智囊团！在线为咨询主打老板身边的智库服务，借力周鑫老师20年千余家营销咨询服务经验，为你提供企业经营问题中在线咨询服务，采用文字+语音的方式。

在线微信咨询服务

1、企业微营销

2、企业营销

3、企业管理

4、企业商业模式

5、企业发展中的一切难题

咨询工作方式

1、 微信群+微信1V1

2、 电话

提交成果

问答