2017年，浙江云集因涉嫌传销被杭州市高新技术产业开发区（滨江）市场监督管理局罚款958万余元，自此社交电商涉嫌传销问题进入监管部门的视线。从“公销社”、“今日爆团”到“凯儿得乐”和“TST庭秘密”，社交电商涉嫌网络传销的舆情不断、争议不休。直至2023年，仍有不少社交电商因为涉嫌传销而被调查和处罚，经销商们、企业管理者、行业从业人员深感迷茫：社交电商似乎和传销“难解难分”了。

一方面，社交电商的“裂变倍增”模式是私域流量的高级密码，裂变的优势是速度快成本低，诱惑太大难以割舍；另一方面，“裂变倍增”的经营模式却使得电商平台陷入传销的重重迷雾，成为他们挥之不去的梦魇，甚至会带来灭顶之灾。然而，社交电商也并非只有一种经营模式，有的社交电商“生来”就有涉传的可能，有的社交电商却与传销“毫无关系”。到底社交电商有哪些种类？哪些社交电商可能涉嫌传销？今天我们就从社交电商的类别出发，深度解读社交电商与传销的关系。

一、社交电商的分类

一般来说，我们可以根据商业形态、业务类型、商品性质三个方面对社交电商进行区分，下面我们一一探讨。

1.根据商业形态分类

从商业形态方面看，社交电商可以分为分销模式、拼团模式、社区/社群团购模式、团长模式、内容模式以及服务模式。

• 分销模式是目前社交电商行业的主流商业模式，又被称为S2B2C。在这种商业模式中，平台负责提供商品供应、仓储、物流、售后等服务，用户通过分享商品赚取佣金。在分销模式中，根据返利层级数的不同，可以分为一级分销和多级分销。
• 拼团模式常打出“拼着买，更便宜”的口号，利用拼团购实惠、团长免单等方式引发用户裂变，拼多多就是拼团模式的典型代表。
• 社区/社群团购模式通常以社区为单位，水果生鲜为主要产品，用户通过社区团长发起的链接下单，由平台进行集中配送，再到社区分发的购物模式，如美团优选、多多买菜等。
• 内容模式是借助优质内容聚拢用户后，通过电商板块实现变现的社交电商，小红书、得物等等平台就是我们日常接触较多的社交内容电商平台。
• 服务模式以有赞、微盟为代表，这类平台是服务于社交电商的第三方平台，一般包括工具类平台、培训类平台和综合类平台。近2年快速崛起的团购工具平台如快团团，群接龙等也属于服务模式，保护每个人的私域流量，提供一个免费、简单的小程序工具，让每个人都可以快速上手，开始卖货。其角色包含供货团长，帮卖团长等。

2.根据业务类型分类

根据业务类型，我们可以将社交电商分为导购型、商城型、品牌型、个人/团队型。

• 导购型社交电商是指将淘宝、天猫等传统平台的优惠券放置在自己的平台，用以吸引顾客，最终引导用户到淘宝等平台成交。这类导购型平台主要有花生日记，粉象生活，好省等。
• 商城型社交电商是比较常见的一种，以“自用省钱，分享赚钱”为口号，通常有大量品牌商家入驻合作，分为自营模式和联营模式，典型代表有云集、蜂享家等。
• 品牌型社交电商一般以自主品牌为主，通常为单一品牌，主打少量单品爆款。这类社交电商不仅有自主品牌的社交电商，如思埠、TST等，还包括传统大品牌的社交零售品牌，如蒙牛慢燃、娃哈哈晶睛等。
• 个人型/团队型社交电商主要区别在于团队规模，个人型社交电商规模在50人以内，团队型社交电商的规模在50人以上，例如辛巴家族、散打家族等。

3.根据商品性质分类

根据商品的不同性质，社交电商还可以分为百货型社交电商、库存型社交电商和跨境社交电商。

• 百货型社交电商产品种类丰富，其定位为“身边的超市”，品类多，以日用百货为主，代表企业有云集，蜂享家。
• 库存型社交电商平台的货盘以库存尾货为主，其品类比较聚焦在服饰箱包，例如爱库存、好衣库等，一般具有品牌认知度高、利润率高等特点。
• 跨境社交平台的供应链以海外品牌为主，通常通过保税仓的模式，让国内的消费者可以低价享受到海外的高品质商品，单创、洋码头等平台是跨境社交电商的典型代表。

二、一表了解各类社交电商的传销风险

近年来，社交电商涉嫌传销这个问题被广泛探讨。一般来说，分销型社交电商涉传的可能性较大。

在被曝光涉传的社交电商中，云集、花生日记、未来集市都采用的是分销模式。在分销型社交电商中，成为代理所要求购买的商品变相对应了传销中的“入门费”，代理商通过发展下线赚取拿货差价和奖励的方式对应了传销中的“团队计酬”，发展更多用户成为其下线则对应了传销中的“拉人头”。

小编对不同类型的社交电商涉传风险进行了总结，详见下表：

三、如何实现对社交电商的监督管理，避免涉传风险

目前，比较容易出现传销问题的主要是分销型社交电商。针对涉传风险较高的社交电商类型，从商业模式上规避传销的刑事风险相对容易，但要彻底与传销切割干净，具有一定的难度。

对此，小编认为，分销型社交电商运营者应加强法律意识，及时修改、完善自身制度问题，有关部门也应加强对分销型社交电商的监管，将传销的苗头遏制在摇篮中。