淡季直通车如何调整投放？
阿哲运营笔记。
7月份是电商淡季，直通车应该怎么投放才能实现收益的最大化？答案是减少无意义的投入做流量优化，把重心放在收割计划上，因为当大盘都在下滑的时候拉新价值会很廉价，从而导致获取新流量转化低又吃不下。这个视频给大家讲解淡季直通车智能计划和标准计划应该如何搭配投放，做开源节流。
·首先打开店铺后台选择推广，找到直通车。首先看到智能计划，其中好货快投是投放重点，因为可以带来长期且稳定的高投产。
好货快投又分三种投放方式：一种是成交转化一种是店铺引流一种是目标覆盖群体。其中成交转化适合服饰、鞋包、箱包、零食这些转化周期短、成交速度快的商品。而店铺引流货带店则适合百货类、个人洗护类这些以产品数量铺货为主的店铺。
·最后就是目标覆盖人群，这类推广适合家装、家具、厨房电器这些高客单价转化周期长的商品，因为主要是做近30天兴趣访客的二次进店转化，不同类型的产品选择不同的推广方向。
·第二步就是预算设置。如果直通车整体预算一天不超过1000的情况下好货快投占比整体预算30%。主收割计划初始周预算700也就是100天，然后按50每天逐步递增。如果超过1000以上则看投产递增预算，占比最多不超过50%。
·智能计划第二步日常销售。这里选择控成本促点击投放，不要去选择最大化拿量促成交。
为什么要这样开？大家可以看到这张图是直通车包含所有人群的分布，其中最大化拿量促成交主要包含的是老客、兴趣客和浏览认知课。说白了就是跟店铺相关性高度贴合的人群，就是自己店内的人群，这类人群转化率高但是扣费也非常高。
如果是高复购类型的产品，像零食、*袜丝**这种可以开，因为可以提高复购转化能力。像家具、家电这样的大件就不要开了，因为好货快投已经精准触达到这些精准客户了。而控成本促点击这个计划包含的人群相对广泛，会有竞品、人群和行业人群，但主要还是同类目的优质人群，所以选择控成本促点击，既有拉新流量又有收割流量。
→在添加宝贝中一个计划一次性最多添加5个同类型的产品，多个计划同时开。在分类的时候可以参照生意参谋的产品数据，在生意参谋选择品类商品排行，然后选择7天数据勾选支付转化率，商品加购件数、商品访客数、搜索引导访客数和搜索引导支付转化率。
→按照所有商品的加购占比和支付转化率来排序，转化率高的放一个计划，加购占比高有潜力的放一个计划，主推产品放一个计划，分3个计划分散分流进行投放，预算设置50每天看加购转化和投产决定是否递增，日限额。3个计划占比直通车全天预算的20%到30%。
·最后就是直通车标准计划，很多人觉得标准计划转化率差，不愿意开，但是我们来看一个数据，打开直通车报表，选择消费者洞察报告，然后选择宝贝消费者透视拉到最下面，这你就可以看到你的直通车单品的拉新能力。有搜索点击进店次数和转化率，毫无疑问点击次数越高，进店转化率越高。但是当搜索一次点击也就是拉新能力远远低于收割的时候，你的转化率还会高吗？答案是不能。这个也是为什么很多人开直通车智能计划时间一长，转化率就差，因为拉新流量越来越少，所以标准计划还是要开，主要是优化方向的问题。
·接下来我们做标准计划的优化调整。首先是关键词，3天无展现的关键词删除，7天点击率低于创意平均的词删除，14天无投产，且关键词加购占比不超过10%的词删除。大家始终切记一个点，优化关键词要么是冲着加购拿量去的，要么是冲着转化投产去的，如果两个都不占那就直接删除。
不管什么质量得分有多高，词有多匹配多好。做推广是为了赚钱而不是看数据，最终优化到这个账户内，所剩的词都能产出，不用去管还剩几个词，哪怕只有3个5个，只要能够持续高投产你就开这几个词。
·接下来是精选人群，同样的道理，很多人喜欢开一大堆人群，系统推荐人群、自定义人群属性等。往往有些人群开了很久都没有数据，或者是投产很低又舍不得删。你切记只要你的账户存在有一类能够有高投产高转化的人群，其他的人群优化多次还不达标，直接删除，因为他根本就不适合你。
这个其实跟谈恋爱一样，你疯狂给她花钱，她还一直不给你好的反馈，你还老当什么舔狗，换一个下一个更好下一个更乖。其实直通车就是不停的去优化关键词、优化人群，然后优化时间和地域，最后找到和你产品最匹配的那个她。最后就是日预算的分配，不管你的智能计划开多少，直通车账户想要长期稳定的转化标准计划要达到40%的全天预算，这样才能够满足你整个直通车账户的拉新需求。
这个就是现阶段直通车账户需要开的计划，以及全天的预算分配，不同的类目可以酌情进行调整标准计划和智能计划的预算配比。大家也可以在评论区讨论自己的直通车是怎么开的。总而言之一句话不管在什么阶段，不以投产为目的的开车都是要流氓！
我是阿哲，关注我让运营更简单一点。