王昕招商 | 策划招商会做好这6步，不怕没加盟商！
在瞬息万变的市场环境中，企业想要保持持久的竞争力，招商板块的搭建尤为重要。不管你是创业期、成长期、瓶颈期、转型期，都需要设计一套招商扩张系统，才能实现弯道超车！
招商，是现下企业品牌营销过程中的关键环节之一 ，是企业快速将品牌、产品推向市场的必经之路，那么如何将招商工作顺利进行、到位的推进，招商前的策划显得尤为重要。 一场成功的招商会，无论是前期的造势宣传，还是后期的总结复盘，里面都会牵涉到方方面面的考量。下面我将分享以下6个步骤向大家介绍一下策划招商会的制作思路：
01 明确目标
招商策划是招商会开始的第一步，那想要进行招商策划 首先就需要确立出一个切实可行的目标 ，在策划过程中，首先得确定这次招商会的招商目标是什么、邀约多少人、推出多少项目等，目标确立之后，随后要围绕目标搜集各方资料，制定各类方案，分析你的目标人群的特征，分配任务到人，最后才好检查目标是否得到了实现。
同时，在招商策划过程中，还要了解区域、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清投资、加盟人的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域，招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点招商的领域、招商的省市和地区，使招商做到有的放矢。
总之， 准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。
02 广泛搜集资料
策划招商会流程的第二步是广泛地、大量地、各渠道地收集信息，获取情报。信息收集对招商会来说很关键，招商会就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴（加盟商）的过程。 收集的信息流量大、信息面广，就会获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可能的。所以，在策划招商会的过程中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点：
NO.1
第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
NO.2
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们也要不断尝试、更新收集信息的方法。
NO.3
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一文不值的。提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
03 制定多类招商方案
制定招商方案是策划招商会的一个重要流程，因为 方案的优劣直接影响招商策划后几个流程的进行，直接关系到招商效果的大小 。因此，必须极为重视招商方案的制定这一环节。
招商方案的制定要考虑两个因素：
01.
一是方案的可行性。 也就是说方案一定要切合实际，制定的目标能够实现，不能不顾实际凭空想象；
02.
二是方案的可选择性。 所谓方案的可选择性，就是指要同时制定多类方案，因为方案制定与实施之间会有时间差，在这个时间里可能由于政策、市场或者某种因素的变化致使整个招商环境发生改变， 制定多种方案有利于决策人比较选择其中最优的方案，这也就是说要留出可以替代的预案。
04 比较选择最终招商方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中 最合适、最理想的方案 也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?
NO.01
第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
NO.02
第二，要选择成功率较高的一种方案。
NO.03
第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
05 招商方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是 可行和可靠的方案 。
因此，实施过程中要遵守原方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
在招商方案的实施期内， 参加招商会的有关人员最好在前一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务，这也就是我常说的 会前定向 。 这样做可以避免工作的盲目性，使大家做到心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。
这是我亲自给企业召开招商会前的开的 会前定向会 ，在现场给大商之道招商天团老师分配指导工作，安排招商会的现场流程、市场反馈情况以及工作安排事项，以及确定相对应的辅导人员，明确各岗位职责，确保招商会全流程流畅。
招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。
因此，在整个招商会召开期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击， 广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
06 招商方案的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止，要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序就是方案的跟踪和反馈。 跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果。 因此，还要重视方案的跟踪、反馈工作，也就是招商会的 会后复盘 工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面：
第一，主动征询和收集外方对整个招商会的意见 。在他人眼里看来，本次招商会成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行招商会能有所借鉴。
第二，对在招商会中所捕捉到的信息要继续跟踪 ，对新接触的客户要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
第三，对在招商会中已签约的项目要加快立项和报批工作 ，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
第四，对"如何做好招商会后的跟踪反馈工作"也应制定一个方案 ，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
招商是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体的战略考量。 如果没有前期对于项目市场、准加盟商的详尽调查，没有企业对自身发展战略的完整规划，就不可能有招商加盟工作中对于加盟商招募和管控模式的确定 ，自然无法选择合适的招商策略，更不用说有可行的招商计划了。
成功的招商会离不开精心的设计，招商会的流程、节奏、关键点等，都是环环相扣的。前期的铺垫、中期的推动、后期的追踪，某一个环节出现问题，都会影响招商会的最终成果。