直通车关键词出价策略。
阿哲运营笔记。
多数人直通车开不好的原因就是不会出价和调价。我听到最多的就是教初始出价市场均价，做标品做家具的上来就是市场均价，做服饰鞋包的也是市场均价。做日用百货的还是市场均价？都2023年了，这样出价只会导致出价高没有展现。
有的产品只有少部分词能跑得动，而其他词根本跑不动，甚至是光有点击、有加购没有转化。而直通车关键词的出价就决定了你产品的竞争位置和竞争环境，同时也影响了你产品的投产和转化。接下来我会给大家分享4种我在用的直通车出价策略。
·第一种竞争类目低于200低出。高溢抢位玩法在直通车中，出价高低取决于核心词竞争指数。举个例子，打开直通车工具选择流量解析，输入核心词石榴树树苗，选择竞争流量透视。这里我们可以看到核心词无限端竞争指数只有106，对于直通车来说，这就是一个低竞争的蓝海词。而这个类目根本不用去考虑开车技巧，直接体现在关键词的竞争上。所以出价方式一：选择5个左右的符合产品相关的关键词。
·二：点击率参考核心词数据向下浮动不超过2%。
·三：点击转化率近7天有转化就可以。
·四：出价方式市场均价1/3抢位溢价，前二溢价170%，人群溢价30%。五人群只开系统推荐，智能拉新人群相似宝贝人群，店铺长期价值人群和收藏加购人群。对于这一类而言，只要做的就是关键词降维打击，抢占高展现，高点击的关键词展现位置。
·第二种：细分类目中的中等竞争，中出价中溢价的抢位玩法。打开直通车工具选择流量解析，输入核心词儿童沙发，选择竞争流量透视。这里我们可以看到核心词无限端竞争指数367，而竞争度在200以上500以下。这样的类目竞争相对较大，低出高溢关键词抢位成功率较低。具体操作方法一：选择10个左右相符的产品关键词。
·二：点击率参考核心词向下浮动不超过2%。
·三：点击转化率选择7天有转就可以。
·四：出价方式。关键词市场均价1/2抢的溢价前三，溢价70%人群溢价35%人群。选择智能拉新人群、宝贝相似人群、店铺长期价值人群和浏览未购买人群。最后再添加高价值自定义人群，这一类竞争关键词和人群一半一半，所以不用刻意的去抢位。
·第三种红海类目出价玩法，也就是我们常说的服饰鞋包等大类。这一类目的关键在于选词词根，比如核心词是连衣裙，而产品属性包含雪纺、短裙、吊带、韩版等属性。
→那我们主推关键词的方向在于二级词的延伸词。在流量解析中搜索吊带、连衣裙，选择竞争流量透视，这里可以看到点击率6.63%，点击转化率1.28%，点击指数64，636，竞争度数20，879。把这些数据放入到直通车选词表格中。
→如果没有表格，在评论区扣六六六或者私信我领取。以主推关键词数据为延伸词选词标准：展现指数大于3000以上，点击率参考核心词数据，向下浮动不超过2%，点击转化率达到核心词7天均值点击指数大于竞争指数，关键词数量20-40个。关键词出价市场均价的80%，人群选择智能拉新人群、宝贝相似人群，以及符合产品的自定义人群，初始溢价15%。
大类目直通车出价在于：
→首先确定好词根，选词以多个产品的属性词延伸，找到满足数据的关键词后，所有关键词跑出300展现。
→然后开始优化筛选重点的关键词，再进行依次调价进行推广。
·第四种人群玩法低出高溢，这个就比较适合标品大类目，像家具组合沙发皮床、空调等。
→首先关键词选择不要多，5-10个二级词精准匹配，关键词出价核心词市场均价1/3，抢位浴价30%，前六，人群溢价170%，人群开智能拉新。相似宝贝人群、浏览未购人群以及自定义人群圈选，词报不开智能调价，选择促进收藏加购溢价30%。
→如果是测图创意，优选选择轮波关闭智能调价，优选就选择打开智能调价，这就是直通车低中高、不同竞争不同类目的出价玩法。出价方式有很多，但核心还是在于产品跑出数据后的细节调控，直通车推广就好比战场上的*器武**，只有你清晰的了解*器武**的射程。*伤杀**力和*药弹**量才能运筹帷幄之中决胜千里之外。
我是阿哲，关注我让运营更简单一点。