文：唐僧哥
4月10日，市场监管总局对阿里巴巴在国内网络零售平台服务市场实施“二选一”，罚款计182.28亿元，这也是中国反垄断部门有史以来做出的最大罚款。这意味着互联网野蛮生长时代的结束，也意味着互联网未来发展和有了明确的界限。这也给所有的行业提了个醒。
近年来，地产开发越发进入红海时代，市场严重的供大于求，市场的产品越发同质化，因此一个全新而且发展迅猛的行业迅速崛起，在目前很多渠道机构的佣金点扣，比开发商自身的利润还高，从业人员卖套住宅可以拿1-2万，卖套商铺可以拿8-10万。真的是卖套房吃一年。这种高佣金，高提升的搞法，突出了这个行业的浮躁，无规则，无制约，野蛮生长。如果这个行业再持续这样的发展下去，只会伤害这个行业的未来，整个行业的活力将会窒息，而对于这个渐渐衰落的行业来说，有序化、规范化、标准化，才会让所有从业的人，有个相对安稳的未来。
是什么让地产渠道如此发展的如此迅猛，是什么让地产渠道可以绑架市场，今天我们来小聊一下：
一、渠道是如何产生的
渠道的一开始的起源，主要来自于海南，当年海南海景房的开发，由于市场的客户来自全国各地，而且当地的代理机构又没有一家有全国布局的能力，因此在这种销售过程中，开发商选择与各个城市的代理机构签订销售代理合作协议，各区域的代理公司只要带客就可以获得高额的佣金。当时由于整个海边度假的概念火热，催生一大波敢吃螃蟹的渠道公司。海南的成功，也让全国很多的地产公司模仿，整个渠道的雏形就由此诞生了。
二、渠道为什么发展这么迅猛
1、地产行业的供大于求的现实：从取消单位福利分房，地产进入商品房时代算起，全国市场的住宅供应量，基本可以满足50亿人的居家需求，换句话说，整个地产行业的库存已经达到了一个搞点，大量的产品入市，但市场的刚性购房需求下降，导致很多的开发商不得不通过扩大渠道来拉动消费，以带动项目的去化。在这种条件下，渠道天然优势恰恰可以满足开发商的需求，在2016年后，只要你组合50人以上的销售队伍，就不愁没有项目做，开发商才不会去管你专业与否。
2、地产时代的变化，地缘性客户满足不了项目的正常开发：在2013年以前的市场，对于很多项目来说，只要抓住地缘性客户资源项目基本就可以销售百分之五十。因此在那个时候的地产开发，项目只要在区域内做好宣传、营销中心做好案场管理，就可以解决项目的销售问题。而在往后的时代里，地产开发量的不断提升，传统的广告媒介、传统的客户接待和邀约，已经不能解决项目的问题。区域地缘性客户越来越少，扩大客户的搜寻范围，地产开发商更愿意压缩营销成本，将费用想渠道倾斜，也导致了开发商自身的团队越来越弱，渠道的力量越发强势。
3、产品同质化严重：地产产品的同质化过份严重：目前市场上，如果你拿掉项目名称，只关注规划图，你会发现所有的房子都长的一个模样，2T4户的户型，110-140平米的房型，3-4的容积率，100米的高层，建筑密度基本超过25%，在同一个区域，您去挑选一个楼盘，会发展各个项目之间的差异化非常小，一般项目除了打地铁、教育、公园等资源外，很少去推送自身产品的特色。在这样的横向比较没有太大差距的情况下，项目与项目之间的竞争，都是渠道和价格的竞争。这也催生了这个地产营销市场转向渠道市场的很大缘由。
三、渠道的强势对自己买房买铺的影响
1、买房买铺的客户，多付出一道佣金：以前的营销模式是，地产+代理的模式，而现在是，地产+代理+渠道的做法，开发商在核算成本的时候，都会把所有的成本算在房价上，按照目前的市场行情算，住宅部分基本可以增加3%的房款，商业和公寓基本7%以上，最高可以达到20%多，而这样的点扣都是由买房者来买单。
2、市场的垄断的营销陷阱：其实对于现在很多的客户买房买铺，自我对项目的理解和判断非常有限，很容易被营销人员所引导，渠道方掌握了客户的信息资源，通过大数据，强力推荐客户去买佣金很高的楼盘，而不是实实在在的去帮客户去推荐理想房源。
3、开发商产品降准或许是常态化：对于渠道销售，讲究的核心就是性价比，让客户感觉赚到了便宜，所以很多的渠道去销售楼盘，前提的核心就是要求地产公司降价去吸引客户，对于以开发利润为导向的企业来说，亏本去卖房，那是绝无可能的事情，因此降低产品的标准，降低产品配套功能的标准，就成为一个惯用的手段。
在中国的市场最好的经营模式就是垄断，上下5000年来，任何一个朝代专权都是盈利的核心方式。我们希望互联网的反垄断仅仅是重塑行业规则的一个开始，所有行业都应该脱离野蛮发展，重新进入轨道上来，给行业一个可持续发展的空间。