撰文/ 韩璐
拼多多二季度交上一份超预期的成绩单，资本市场的反馈很直接。
8月29日晚，拼多多股价大涨14.7%。
财报显示，这家公司第二季度的营收达到314.4亿元，同比增长36%，单季净利润88.96亿元。
赚钱后，拼多多没有强调盈利。
在业绩会上，董事长兼CEO陈磊甚至反思道，二季度的投资额，因外在因素被动减少，导致部分推广活动和农业项目延期。
“农产品”是其最大的业务基本盘，它能否获益，对拼多多来说，是比挣钱更重要的事。
多项助农举措
拼多多刚发出的，是一份带着“土味”和“鲜味”的财报，对农产品着墨颇多。
成立7年来，拼多多的用户数已经达到8.82亿。营收增长，利润变多，对农业的重视与投入也在增加。
靠农产品起家的拼多多，改造流通环节，减少中间环节，打通地头到餐桌，实现降本增效，为农户创造价值。
今年上半年，多地疫情散发，不少农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营面临挑战。
拼多多出台多项扶持政策，助其渡过难关。
在618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货拓市场、找销路。
对于滞销农产区的应季生鲜瓜果，“多多买菜”开辟绿色物流通道，协助农产品及时出村进城，降低农户损失。
二季度，拼多多还推出了“寻鲜中国好农货”项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货。
以“尝鲜直播”等方式，这家平台向用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。
该项目希望通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。
广州从化，每年六七月份是荔枝上市的高峰期。今年的从化荔枝销售推介会上，“寻鲜中国多多好农货”项目就举办了一场直播活动。
从化区供销合作总社*党**组书记化身主播，向消费者介绍从化荔枝的种植特点和名优品种。这场直播，涌入了近250万人次消费者观看。
与从化荔枝一样，搭上拼多多快车卖向全国的，还有四川省泸州市古蔺县的特色美食——古蔺面。
古蔺面的产业分布比较零散，当地有100多家面条厂，且未能形成品牌。疫情来袭，古蔺面的线下销售几乎停滞。
当地的一位快递从业者，此时在拼多多开店，获得流量扶持，很快打开局面，将古蔺面带出四川，走向全国。
二季度，古蔺面登上拼多多“寻鲜中国好农货”专区。接下来，店家准备把分散的生产力整合起来，扩大产能，联合拼多多平台，打响“古蔺面”品牌。
今年7月，拼多多还启动了“2022多多新匠造”项目，聚焦乡村产业带，甄选“匠心好物”，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。
目前，“多多新匠造”活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区。
投入田间地头
去年8月，拼多多启动“百亿农研专项”计划，要把未来利润投入农业科技研究。
这项计划在内部优先级很高，陈磊亲自担任一号位。拼多多贴上“农业+科技”标签。
今年第二季度，拼多多的营销费用为113.4亿元，占收入的比例从上季度的47%收窄到36%，达到历史新低。但在研发费用上，拼多多本季度投入26.114亿元，同比增长12%。
田间地头，是拼多多投入的重点。
8月初，拼多多第三届“多多农研科技大赛”拉开序幕，目前已完成全球招募。区别于前两届，本届大赛将场馆搬到了上海崇明的集装箱农场里。
在没有土壤与日照的条件下，参赛团队需要精细调控温、光、水、肥、气，在两个月内，设计、优化智能算法，以低能耗和短时间，种出高产量、好品质的生菜。
8月中旬，拼多多如期推出第四届“超级农货节”。这是自2019年8月起，拼多多的固定项目，辐射产区从2019年的500个到了2021年的逾1100个。
拼多多“超级农货节”的项目负责人表示，“今年的农货节是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。”
从时间来看，本次超级农货节长达24天，横跨处暑、白露两个重要节气，覆盖全国20万款农产品、超10万家涉农店铺，辐射产区扩展至近2000个。
该公司内部撬动百亿补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持资源，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。
一位农货节负责人表示，拼多多今年将为农货节累计投入15亿资源，扶持“南果北粮”直连8.8亿平台用户，同时延续“零佣金”助力农产品销售。
其中，“百亿补贴”对品质农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30%。
来源：拼多多
拼多多方面介绍，“超级农货节”是下半年农产品线上销售旺季的开端，以此为起点，平台将针对石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，围绕特色鲜明、质量稳定、信誉良好的地标产区，打造一批应季销量过亿件、增长较快的“超级单品”。
加码农地云拼
传统农产品流通，需要6至8个环节，拼多多精简至2至3个环节。这种直接对接供需的模式，内部称为“农地云拼”。
“好农货不仅要产出来，更要卖出去。我们以农起家，以‘农地云拼’模式推动优质农产品的大规模‘产消对接’，一直以来都是平台的工作重点。”上述农货节负责人说道。
由于“拼”的模式能汇聚和激发需求，爆款农货容易出现。
来源：拼多多
截至2021年年底，在拼多多平台里，单品订单量超10万+的农产品，超过6000款；单品销量超100万单的农产品，达到50余款；一批“小产区”水果成为国民水果。
除了打通原产地直发的销售链路外，拼多多还前置到“产前一公里”，推动农产品品质提升。
从种苗这一产前环节开始，拼多多就在抓质量。
比如，此次“超级农货节”中的烟薯25号，是烟台农科院选育的优质烤薯品种。该品种使用的是烟台农科院授权的脱毒种苗，要求种植户必须起垄、深耕、覆膜，以科学方式种植，从“源头”保证品质。
青岛大虾则是另一个例子。过去，青岛大虾产业以本土的中国对虾为主要品种，病害率高、产量少、价格贵。
来源：拼多多
近年来，当地依托中国海洋大学、黄海水产研究所等一批院校，注入科研力量，使得国产虾苗这一“卡脖子”难题取得突破性进展，实现从海水养殖到池塘养殖、大棚养殖、工厂养殖的规模化蜕变。
上述负责人表示，除了此次“超级农货节”，拼多多还将通过“寻鲜中国 多多好农货”等长期项目，发现、选择、培育更多有潜力、有口碑的产区和产品。
用技术赋能农业生产，拼多多将带动新农人把更多小品种做成大产业，助力乡村振兴。
