如果你问我“你认为最重要的App获客方式会是什么？”以前我可能也是一头雾水的，直到读了杨飞的《流量池》以后，我毫不犹豫地回复你：“裂变拉新。”为什么呢？

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

大家都知道腾讯，基本上也都在用，腾讯靠的就是QQ、微信等社交产品，打通和绑定用户关系链。

比如说，“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来？”

比如说，“你的朋友今天用了微信抵用券，你好不好奇还有抵用券可用，在哪里？”

比如说“饿了么”裂变红包，还有“喜马拉雅”的付费课程。

让购买者自己得到优惠 也知道你这样朋友之间的互动，连广告都不用，你很主动的接受一个新产品。因为，朋友在用，你也想用。

所以，我们一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈），通过用户去打开用户的整个关系网络打通。呈星星状展开，裂变的效果也就出来了。

从拉新到裂变

书中提到AARRR，是近几年兴起的增长黑客中提到的App运营增长模型。分别是指：

第一步，获取用户。

第二步，提高活跃度。

通过运营或营销，尽可能让更多的新用户转化成忠实用户。

第三步，提高留存率。

“用户来得快，走得也快”是一个很不好的现象，说明用户体验不太好。

第四步，收入获取变现。

不用多想，大家都知道，变现是企业最关心的部分。

第五步，自传播。

通过老用户开发新用户，产品获得更大的扩散。自传播也就是产品的流量裂变。

自传播的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。

从以上营销的角度来解读AARRR模型，有三点尤其重要。

第一，获得第一批种子用户。裂变营销，其实质是用老用户带新用户，所以第一批用户非常关键，是营销的基础。

第二，提高留存率。在网络营销中可以不断试验，这是增长黑客和传统市场营销的本质区别。

第三，裂变，也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。这是我们这章共读讲述的重点。

裂变营销，是用1个老用户找来5个新用户。

书中谈到《道德经》讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。

传统营销，企业最主要的手段就是打广告。而现在裂变营销是：强调分享、后付奖励（广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。

比如肯德基采用裂变手段，通过品牌自身媒（微信公众号、官方App、支付宝平台）发放优惠券，在限定时间内仅供会员使用。。