珠宝销售技巧：给你们总结一下，从不会到会的过程，你应该怎么做？分为5个步骤……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解084：
关键词：话术问题
话术也背了，方法也知道了，但是就是无法使用到销售中，就是说不出来。
问题：
1、为什么会这样？具体怎么解决？
珠宝销售技巧1：学习原理
背了话术，学了方法，但是用不出来。最主要是，没有从学的层面，过渡到用。
学习，只是让你知道这是什么东西，这个问题是怎么回事。但是，最终你真正需要的是，把你学到的东西，用来解决你目前遇到的难题。
如果解决了，你的能力就会提升。
如果没解决，你只是比以前懂了多一点。但是，你解决问题的能力，还是原地踏步。
记住，
不管学什么东西，你的目的一定是为了解决某个问题。
学到的东西，一定要先试着去用；
用过之后，才会有体验；
有体验，才有感觉；
有感觉，才是把你学到的东西，关联到自己身上，变成你的东西。
如果没有试着去用，学过的东西，对你来说，只是一个知识点，并没有成为你解决问题的工具。
前面这些原理，要去理解一下，然后问自己：
你学东西，是为了解决某个问题？还是单纯为了学习而已？
珠宝销售技巧2：学习过程
下面，用一个活生生的例子，给你们解释，什么是学习。
因为疫情的关系，很多原本不会做饭的人，变成了大厨。
为什么会变成大厨呢？
一是，在家闲着没事干，有时间；
二是，在家总得吃饭吧，有需求；
三是，如果学会了做饭，自己也多了一门手艺，有兴趣，
问题来了，他们是怎么学会的呢？
首先，不管你想做什么菜，只要打开抖音就能照着做。看视频学习，就等于是你们背话术的阶段。
视频看好之后，准备相应的食材，开始下锅炒。这个等于是，你们学过的话术，得要试着去用。
但是，就算他照着视频去做，炒出来的菜一定好吃吗？
不一定。
因为中间还会涉及到，
控制火的大小，是大火炒？还是中火？
炒的时长，炒多久才算炒好？
炒完之后，还要放什么配料？是一勺还是两勺？等等。
所以，第一次炒出来的味道，没有原以为的那么好吃，或者时间没控制好，菜都被炒糊了。
这个等于是，你们把学到的话术去用，还是说服不了顾客。
这种现象，很正常。
菜炒好之后，你试了一下味道，咸了。这时候，你的第一反应是什么？
刚才盐放多了，下次再炒，你是不是就会注意放少点盐了？
这个等于是，你背的话术没用上，你得反思：
为什么用不上？
说完之后，顾客为什么不听你的？
有可能是，你说话的语气有点生硬。
有可能是，你成交意识太强，顾客没感受到你的诚意。
也有可能是，对的话术，用在了错的环节。
比如，素转非。
第一种做法，先推素金，顾客觉得款式不喜欢，你再推硬金款式。
第二种做法，直接推硬金，顾客说，我就要按克算的。
这两种做法的结果，不一样。
既然话术用不好，方法用不好，你就得去反思，问题出在哪里？
所以，我才会要求你们每天总结自己的做法。
珠宝销售技巧3：学习步骤
好啦，例子说完了，给你们总结一下，从不会到会的过程，你应该怎么做？
分为5个步骤：
1、先明确你想解决什么具体问题
学习，不是别人说好，你就跟着学，而是先问自己，你最想解决什么问题？
而且一定要具体。
不要简单问，我怎样才能做好业绩？
问题太大，问了也找不到方向。你要问自己，我现在欠缺哪方面的销售技巧？如果很多方面都欠缺，就先从自己最想解决的那个问题开始。
2、对点学习
当你带着问题，找到答案之后，你才会有感觉。
比如，
产品话术怎么提炼？第五节课听完就知道了。
怎样做优劣势转化？第九节课听完就明白了。
所以，学习之前，最好先问自己：
我这次学习，想解决什么问题？
学完之后，再问自己：
我刚才学到了什么？接下来具体应该做什么？
3、学完的东西，理解不是很深刻的，最好先记一下
有人说记性不好，背不下来，怎么办？
很简单，
把话术内容先读20遍，然后看能不能自然说出来。不行的话，再读30遍，50遍，读完不用看，自己复述出来。
不熟练的地方，再继续读，直到可以不用看，自己能讲出来。
这是最笨的方法，也是最有效的。
以前，我记东西就是这么记的。
4、自我演练
就算你的话术背得再熟，也需要做自我演练。
演练方式很简单，
假设场景，顾客就在你面前，你怎么说怎么做？
在大脑里，重新把流程走一遍，哪里卡住或者不顺的，说明那个环节不熟。就要停下来，回到第三步继续练。
5、实操接待
这个没什么好说的，就说两个重点：
一是，接待前的基本功和知识储备；
二是，实操之后的反思。
两者缺一不可。
如果前期效果不好，是正常的，就像开始说的，做饭炒菜的例子。只要认真回想整个接待流程，一定能发现自己的不足点。
接着就是，重新做对点学习，改进再练。
所以，这是从不会到会的过程，不管学什么，都是一样的原理。
小结：
思考一个问题：
为什么学习效率不高？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。