当你去4S店时，销售顾问最喜欢的购车方案就是*款贷**。因为他挣得多，为了挣得多，不论是从公司还是个人，都会把价格进行包装。比如这台车优惠2万，那么我会说全款优惠1万，*款贷**优惠2万，因为厂家有补贴。哪来的补贴，就是想多挣点钱。
*款贷**需要多花那些钱 ？
手续费 ：中端品牌都是3000-4000不等，豪华品牌都是按点收，一般都是3%，相当于*款贷**20万，手续费6000
抵押担保费 ：1000-3000
VPS（卫星定位） ：中端品牌2980-3980，豪华品牌都是5980-8980，根据你的车价来定，车越贵，我收的就越贵。实际成本就是几百块钱
续保押金 ：2000-8000不等，*绑捆**着你，让你明年或者后年依然来4S店买保险。保险的利润很高
这时你发现这怎么多出这么多钱，那么耐心点看文章，我再详细讲讲这里面的套路
首先现在的*款贷**一年半或二年都是免息的，品牌商补贴，4S店没有任何损失
用优惠价格抵消你的手续费和抵押费，即使抵消完还差几千也会告诉你，你用20万一年理财的利息多少，所以这都不算钱，*款贷**最合适。利用的就是价格优惠的金额，这也是销售顾问的技巧，每位上岗的销售顾问，必须经过这样的培训，合格之后才能开始客户接待，你所提出的异议都会有应对话术。
其次就是VPS了，利用VPS的三年盗抢险打消你的顾虑，人保投险，相当于你买了三年的盗抢险，还送了一个卫星定位设备。
实际呢？这是产品责任险，报单保的是这个VPS不是你的车，一旦你的车发生了盗窃，要想通过报单赔付，一个字难、二个字很难、三个字太难了
最后就是续保押金，利用优惠的赠品，进行包装，话术就是*款贷**必须交续保押金，担心客户脱险，然后我们给你送各种精品，后期续保也是8折7折和外面都一样的。
以上是套路的讲解，如果你有经济实力要全款买车，那么务必明白里面的套路，时刻记得*款贷**和全款都是一个价。其次如果你打算*款贷**买车，那么一定要把每项费用压到最低，因为这些的费用都是4S店额外多收的，VPS坚决不装，大多数银行也都不需要买盗抢险，即使有要求，你买一年就OK了。续保押金更是坚决不交，只要你能拿出点时间来，多比较，多较真，4S店都会妥协，因为一台车损失还有无数台车可以再挣回来。
买车套路会层出不穷，原因就是你多花钱了，销售顾问挣的才会多。全款一车，可能就挣几十块到二三百，少得可怜，还有可能倒贴钱，因为销售顾问的金融渗透率考核是50%以上，而*款贷**可以挣到上千。
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原创文章、本人从事汽车行业10年，豪华品牌销售总监，希望能给行业从事者以及买车者提供建议指导