我们已经办了六期数字经济与残障女性就业讲座，这六期讲座的主讲人有的是自媒体高手，有的是有声行业的工作者，也有的是从事技术向善的科学家。她们的身体情况各不相同，但她们都有自己通过数字手段实现就业/创业的独家法门。
六期之后，我们将每位主讲人的演讲稿进行了总结和复盘。这篇是自由设计师徐雪岩的演讲稿。
大家好！很开心能在奇途无障碍分享自己个人的一点小小的经验。现在我是自由职业设计师，下面大概说一说我怎么在互联网找到就业的机会。其实作为一个残障人士，非常适合在互联网实现就业，互联网很大程度上会淡化我们的身体伤残问题，更容易实现自己的价值。
▲徐雪岩的演讲主题：如何在互联网找到就业机会（图源：徐雪岩）
比如说我作为一个听力残障人士，现在在做自由职业设计师，手上有电脑就可以灵活办公，可以尽量避免在职场中会议出现听不清的尴尬情况，有一些合作伙伴有设计的需求，比如说彭霖倩老师就是我的合作伙伴之一。
我的合作伙伴有设计需求的时候，会整理成文字发给我，手上有电脑或者平板就可以执行。其实有一些出行不方便的残障人士，也可以实现自由出户。通过互联网扬长避短，找到自己合适的机会，比如说做个人自媒体，做电商都是可以的。
现在不像过去信息那么封闭，可以利用互联网的搜索功能去过滤一些信息，在里面可以找到任何一个行业的信息，接下来大概说一下怎么找到合适的机会。
第一，解决问题的能力。主要是看你能接什么样的活儿，需要具备什么样的能力，就像我，我现在是自由职业设计师，我现在可以做什么业务呢？基本上只要是设计类的，从平面设计、网站设计、lOGO，电商设计、插画，只要是我能够做的，我都会接。我觉得其他行业也是一样的道理。
第二，业务来源，这比第一个更重要，因为就算你啥也不会，但是你手上有好多业务，也有好多资源，外包给其他人做都可以。如果说你一身本领，一个客户都没有，那也是没有用的。
▲徐雪岩的PPT内容：解决问题的能力、业务来源（图源：徐雪岩）
下面大概谈谈业务渠道。渠道比较多，首先是先积累一下自己的作品，无论是从事哪个领域，都需要练基本功，积累优秀的作品，客户可以看到你过往做过的项目案例，才有可能跟你合作，所以说任何一个刚入行的同学，要有意识积累属于自己的作品，或者是项目，做一个属于自己的作品集，有项目给客户一看，自己可以干什么。
第二，多在平台展示自己。现在都是自媒体时代了，酒香也怕巷子深，所以要多多去曝光自己。通过自媒体平台，哔哩哔哩、抖音、小红书这种个人平台，告诉那些陌生的网友你是谁，你可以干什么，可以为他们提供什么样的价值，打造自己的身份或者标签，抓住这些，都有可能为自己带来机会，甚至可能找到自己的客户群体。
三是线下多参加一些行业活动，具体有什么样的活动还是靠自己，多多注意一下相关信息。比如说公众号、社交平台有什么活动，可以去参加，然后拓展一些新的客户，结交一些新的朋友，进行一些思想上的碰撞，也许会有一些意想不到的收获。
▲徐雪岩的PPT内容：业务来源（图源：徐雪岩）
四是多参加一些比赛。国内国际经常会举办一些含金量比较高的赛事，这些都可以多多关注，也要积极投稿参加，重在执行，不要偷懒，多多展现自己。这样还能够锻炼自己的技术、拓宽自己的视野。如果在比赛中获得了奖项，不仅有奖金、奖品。更重要的是能够提升自己的知名度，拿给客户看，客户会感觉你特别专业，值得信赖。这对业务发展有很大帮助。
积累人脉资源也很重要。其实不要把人脉资源想象得那么高大上，你身边的朋友，家人甚至是你的老师、同事都会是你的人脉资源，让他们知道你们能够干什么，或者你有什么能力回报他们，能给他什么样的价值。但是可能在初期的时候，没有合适的人脉资源或者技术。现在就是毕业季了，肯定有很多出入职场的同学，不妨找一家专业对口的或者是想做的行业。无论入职之前还是入职之后，都还要努力提升自己的专业技能。
▲徐雪岩的PPT内容：业务来源（图源：徐雪岩）
社交的本质还是价值交换，所以大家还是要把时间花在自我提升价值上面。
另外是多认识一些行业的大佬，同行的这些大佬们手上肯定有很多资源，肯定也有一些做不过来的业务，可以分给你做，实现双赢不是很好吗？就算没有分给你一些业务，但是你遇到一些专业上的问题，可以问问大佬，也许会收获相关的宝贵经验。
顺应趋势，不要逆势而行。假如说你特别有复古情怀，就是要做老固件，录像带、电话这种产品设计，但是还要考虑市场买不买单。现在家里面都没有录像带*放播**器，大家现在都有自己的智能手机，哪怕做的老物件再好也是没有用的。
我们应该要顺应趋势。一是科技趋势，互联网有一个特点就是迭代特别快，要时时刻刻保持学习能力，比如说最近出的AI人工智能，可以画图，还可以给你写文稿。其实不要担心AI可以完全代替我们设计师的工作或者其他工作。未来设计师还是需要不断提高自己的专业技能，提高设计思维、审美以及对设计需求的理解，还要学会用AI技术协同工作。客户的需求总是五花八门，就像刚才彭霖倩提到的，客户要五彩斑斓黑，AI不一定能够理解客户这种天马行空的需求。所以，AI适合给我们做辅助。
二是市场趋势。市场需要什么咱们就做什么。比如说现在咱们都放开了，淄博烧烤火了，是不是大家都想去淄博玩一玩。这中间是不是可以抓住旅游的相关市场，旅游从寄件到宣传都需要大量投入，需要很多广告，这些对于设计师都是很好的机会。
三是政策趋势。这点很有意思，是唯一可以主观人为干预的因素。在任何行业还是要看一下相关政策，怎么运用相关政策。比如像自媒体APP，会对创作者有相关的扶持，比较鼓励创作者制作一些优良的视频，还给你相应的报酬。创作者是不是可以运用相关的政策，让自己做的业务更加顺利一些。
▲徐雪岩的PPT内容：顺应趋势（图源：徐雪岩）
保持学习能力，顺应时代需求。对于青少年女性来说，就业的路并不容易，虽然很多公司努力推广多元文化或者提高包容性，但是其实很多的女性仍然面临很多困难或者不公平的待遇。我们需要比其他人更多证明自己的才能或者能力，才能得到应得的机会。残障女性还是需要坚持不懈努力，不断提高自己的专业素养和能力，比其他人更加努力，去争取更多的机会和资源。
最后，衷心希望每一位残障人士都可以超越生理上的问题，在互联网或者生活中找到更多的机会，谢谢！我的分享完毕。
作者丨徐雪岩
听障者，设计师&插画师，前一线大厂广告公司员工，现自由职业者
编辑丨赵小侠 咸鱼
校对丨赵小侠